想创业，没钱没资源没人脉，怎么找客户？
营销的本质是信任变现，也许并不是产品不好，只是和用户建立的信任不够深。

怎么和客户建立良好的信任关系?

所以首先要做的，就是深刻了解自媒体。
很简单，因为产品都是卖给人的，想想我们每天的生活，早上醒来第一件事是睁开眼睛，第二件事情就是打开手机；

然后就是蹲上厕所刷手机，洗脸刷牙听手机，吃早饭的时候刷手机，开车等红绿灯的时候刷手机；中午吃饭的时候，先拍个照，发朋友圈，很多人每天就是这么过的。

我们已经离不开手机，试想下，如果我们不能把产品、服务、理念植入到用户的手机，那丢掉的将是一个巨大的传播阵地。

比如，养宠物的人，几乎宠物变成了孩子，而且仔细观察，他们还分的特别细，狗和狗在一起玩，猫和猫在一起玩；

都是有社群的，周末要出来交流的，就像你们带孩子一样交流，金毛跟金毛玩，拉布拉多跟拉布拉多玩；

这就催生了，有人专门经营社交群，生产内容，教给大家，怎么给狗洗澡，怎么给狗清洁，怎么给狗沟通，怎么撸猫，这一切的东西都是内容；

生产好玩、有趣、有价值的内容，就可以吸引到精准的用户，在通过物质奖励，加精神爽点，让用户传播，用户裂变，替代传统的营销。

把拓客模型做出来，把你的拓客成本做到最低，这个时候就可以找到资本进行融资了；

和同行相比，拓客成本比同行低，找到了新的流量洼地，这就是竞争优势，等融到资金后，再去打付费流量和口岸流量；

口岸流量就是线下，可以到太古里，星光天地，王府井去开门店了；

付费流量就是打广告，中央电视台，湖南卫视，分众传媒，通过主流媒体传播。

总结就是，初级刚开始用内容加社交，融到资之后做付费广告，然后做口岸广告。

这个时候品牌模型就打出来了。
所以创业首要做的就是，用最低成本、最低风险、最高效率打造内容自己的内容社交；

利用天网先做内容，然后再转化，这个模型“完美日记”虽然他现在不火了，但是但是完美日记快速超越欧莱雅，两年时间成为淘宝天猫美妆销量冠军，这件事情还是值得去研究的。

欧莱雅有品牌、有人、有钱，完美日记根本拼不过，也没有钱开专柜和电视台做广告；

所以完美日记就是重新设计了商业模式，在天网上疯狂的输出内容，教女孩子怎么化妆怎么化，没怎么变美，怎么变自信；

少量的门店也都是选在商圈不起眼的地方，原因就是开门店的目的不是为了卖货，而是为了找到买我们货的人；

一般都是把周边三公里、五公里的人的微信加完了，店就关了；
比如说，一般情况下，我住在那个地方，然后带女朋友去买一个口红，等我搬家了，你跟这个店就没有链接了；

可是一旦有了社群呢，就不一样了，我带女朋友去买口红，买眉笔，买了给你加个群；
不买也加个群，扫个码，就送化妆棉；
然后在群里面教你怎么画眉，怎么画眼线，怎么画粉底，怎么变美，变自信；

生产内容，核心目的是把这个用户留住，生产有趣、有价值，好玩儿的内容，会把用户停留住，这叫社群。

接下来就是，增加粘性。
然后告诉你呢，今天晚上直播间抢货，我们要送出100万的礼券，今天晚上大家九点钟到我们的店铺来抢，这就等于把线上天网网用户导给了人网；

再然后告诉领完礼品券的发了圈之后，凭截图到我的门店领取礼品，去了之后总要再看看其他还有什么想要买的吧；这就等于又把人网客户导给了地网。

最后就形成了天地人网在不断循环的闭环。这个全域流量的核心设计就是，多维度多频次的去触达用户；

永远记住，营销的本质是信任的变现，用户不买你的产品并不是因为你的产品不好，是因为还不信任你，他不信任你是因为，和用户接触点太少。

设计全域流量的核心是:“设计多维次多频次的用户接触点”，让用户高频的、多维度的、多空间的、多时间的去触达用户，经营用户的时间，建立信任，然后再完成变现。

如果商场是战场的话，那么从逻辑上设计好完整闭环的商业模式，就是战场上的，“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。