按照这个流程走，你就是下一个销冠！

不管你做哪一个行业，也不管你做什么事情，要想做得比别人好，一定要有一套自己十分熟练的方法和动作。

对于销售来说，要想销售业绩比别人好。就要形成一套自己熟练操作的流程和方法，然后大量重复反复去做，就会越来越熟悉，做得越来越好。

我罗列了一下，这些年来我一直都在做的习惯。

1.制定目标和计划

每年会开年度总结会议，对上一年度进行总结，并确定下一年度的目标和每个月重点计划。

每月会开部门负责人会议，确定每月目标和每个月具体事项，每个月需要哪些部门配合完成的事情，提前沟通。

并写清楚计划，把目标拆分到每周到每天需要做什么的事情，完成情况。

2.及时做好复盘

今天下班前要规划好明天要做哪些事情，特别是哪些客户要跟进，怎么跟进。

每天下班前，思考下今天的工作，哪些地方做得比较好，哪些地方需要去提高。

3.坚定与执着

每个月想一想自己要多少钱，倒推出需要开几单，开这几个单需要多少意向客户产生，意向客户产生了，需要每天多少个拜访量，怎么去跟进。

如果对自己的目标足够坚定和执着，你一定会发自内心地愿意去做的，根本就不用别人催你打鸡血。

每天不是在寻找客户就是在跟进客户，每天规定自己的任务量，就算被拒绝了，也要马上进行下一个。

4.认真听取建议

善于倾听不同的意见，发现问题，如能立刻调整过来的就立刻调整过来，不能调整，就通过向同事、上司不断地学习后再调整。

关于销售的整个过程及每个环节具体的应对策略，可以查看销售的金钥匙。为你详细讲解让业现持续变好的根本逻辑，并告诉你如何站在客户的角度去思考，让你更懂客户，从而找到更好成交客户的流程和方法。