现在的教培行业发展迅猛，之所以传统行业能够顺势启航，完全是因为“直播”这个新鲜血液的加入。直播也占据了我们大多数的闲暇时光，所以进军教育直播也顺利成章的成为了教培机构的重点发展方向。任何事情顺风顺水的背后都是有迹可循的，在线教育直播也是如此。那么，有了自己的平台，拥有推出直播课的能力后，又该怎么运营呢？

一、在线教育直播怎么运营？

1、纯授课

纯授课式直播可以分成：以单节课程为节点，分几节课讲完一个主题；以具体知识点、痛点为主题。而模式上，又分为公开课和小班课两种。

创客匠人公开课不限制参与人数，包含7种模式：OBS视频直播、手机视频直播、PC视频直播、互动视频直播、语音直播、PPT直播、视频录播等，基本能满足不同细分领域的直播需求；小班课则更注重互动性，一般是1-20人，兼具互动白板、实时连麦、桌面共享、课程奖励、答题器、计时器等工具，真实还原线下课堂。

纯授课式直播，一般来说是付费直播，最重要的是展示内容的价值，让用户对平台产生信任，再进行后续的续课、拓科、转介绍等。

2、直接带货

一般存在于直播公开课中，通过解决痛点、优惠购课等吸引点尽可能引入流量，然后结合直播带货功能，与粉丝互动，推荐平台会员、课程、线上实体商城商品（图书、课程周边等）。

这类直播需要注意“授课为主，带货为辅”，要让直播间用户认可直播内容的价值，进而产生好感和信任，才有可能进行下一步的带课带货，而不能将重点一开始就放在带货上。

此类直播可以在直播过程中穿插幸运大转盘、限时折扣等活动，再辅以助教进行互动、优惠倒计时等操作，加热直播氛围。同时，直播间还可以推出VIP年卡限时优惠，助教同步进行剩余优惠名额倒数播报，如“平台年卡优惠名额仅剩8个，现在下单可以获得主讲老师一对一咨询1次”等。

3、直播引流

目的是为了向平台引流，大部分会采取公益公开课、低价直播课或邀请好友可免费参与等模式，在直播后进行引导入群，引导关注公众号，引导添加助教企业微信等方式，来向平台引流。

此类直播也可以在直播过程中穿插幸运大转盘等活动，如，邀请好友参加直播，每邀请3人，可获得一次抽奖资格；或，直播间人数达到100、200、300时开启直播抽奖，激励直播间用户主动拉新。

同时，针对这部分新用户，可以推出一些9.9、19.9、49元的低客单价产品，免除用户的购买顾虑，先让部分用户在直播间直接转化为体验课用户，后续再进一步引导用户购买正价课。

总而言之，教育直播和其他直播不同，它不是一锤子买卖，在付款的那一瞬间就交付两清了，教育产品的关键还在于后续的教学成果、教学服务，是一个需要长期维护的关系，尤其是对于课程价格比较高昂的机构，更需要提供好的服务和资源。