▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

一、商品企划岗位职责如何界定？

1.商品企划岗位职责与必备素养

关于商品企划的核心价值，参与者们提出了各自的观点，包括提前预判市场走向、洞察用户需求变化、制定全面的规划大纲、满足消费者诉求、提升业绩和满意度等。

商品企划需要在考量品牌定位和长期发展战略的基础上，解决企业当前的业务痛点和消费者的购买诉求问题。它既是一个前置的规划环节，也是一个全链路的贯穿和监控环节。

要成为一个全能型商品企划，在具体的企划过程中，需要关注的要点包括：
1)品类结构规划，不同品类的市场增长潜力；
2)销售目标制定及分解，确定重点品类与SKU；
3)价格策略，不同价位区间的规划；
4)渠道和终端规划，线上线下商业形态；
5)风格与设计语言定位，满足消费者审美情感；
6)库存和周转率控制，实现资金流效率最大化；
7)促销节奏安排，实现营销资源合理运用；
8)商品企划通过上述方式，将品牌战略目标具体化拆解，指导商品设计、营销、渠道、价格等方面的统筹规划，以实现商业目标的有效达成。

但在实际工作中，商品企划部门的权力有时会小于销售运营部门。如何提升商品团队的权力和地位，是需要通过不断深化专业研究，汇报表达与沟通协调能力来争取。

2.各个品牌公司对商品企划的直接界定？

商品企划最理想的状态是实现商品驱动全链路运转。但这通常需要品牌发展到较成熟阶段，经营模式比较固定，或者创始人给予商品部门较大权力支持。对于许多积极转型的企業来说，还需要商品与其他部门形成良性互动，逐步实现权力平衡。

总的来说，优秀的商品企划人员需要对用户消费心理、产品设计开发、销售渠道运作、市场环境等方面都有深入研究与理解，才能在复杂多变的商业环境中发挥核心作用，真正解决企业的经营难题和消费者的需求痛点。

这需要企业内各相关部门通力合作，使商品企划的价值能够最大化释放出来。同时，商品企划团队也要不断通过专业研究与实务积累，提升自己的价值影响力。只有当商品企划职能获得足够的重视时，它才能对企业发展产生深远正向的推动作用。

我们也期待通过这样的行业讨论，促进更多企业反思商品部门的定位，并给于更多权力支持。因为商品驱动是一个非常有效的商业运作模式，能够帮助企业更好地把握市场机遇，满足用户需求。这不仅将提高企业的核心竞争力，也将推动整个行业的进步与发展。

二、商品企划是如何拓展日常工作的，会遇到哪些挑战？

1.商品企划日常业务流？

在商品企划过程中，合理的生意规划需要考量多方面因素，比如财务盈利目标、历史销售业绩数据、门店终端情况等。制定规划的主导部门根据企业情况有所不同，有的公司是企划部门主导，有的则是业务部或营销运营部门主导。

对于业绩增速的预期目标，会综合考量同行业品牌表现、竞品数据以及宏观市场走势等。但增速预期还需要根据不同品牌的发展阶段及渠道情况进行合理判断，不可一味追求高速增长。比如新兴品牌可预期较高增长，而成熟品牌应平稳增长为主。线上渠道也可承担更高增速目标。

在具体制定单个季度或节奏的商品策略时，气候变化风险是一个重要影响因素，需要提前应对。特别是以服装类产品为主的品牌，气温波动会直接影响产品销售节奏。近几年气候异常也在一定程度上增加了商品策略制定的不确定性。这需要企业提高气候风险意识，优化在产品设计、库存控制等方面的应对措施。

2.商品企划会遇到哪些挑战？

当前中国消费市场整体呈现比较明显的两极分化态势。线上渠道中的高端化趋势尤为突出，导致许多原本定位于轻奢级别的服装品牌面临转型压力。但商品企业也不能简单通过调高产品定价或改用进口高端面料等方式应对，这并不一定能获用户认可。应该从产品设计、品质控制、风格定位多个维度进行平衡，与品牌定位保持一致。

总体来说，优秀的商品企划人员需要站在目标用户的视角，细致把握消费市场和审美演变的方向。在此基础上制定有前瞻性且合理的生意规划，并与其他职能部门保持良好沟通，形成协同效应。这需要商品企划人员在专业判断力和洞察力上的不断提升，才能在复杂多变的市场环境中制定清晰可执行的商品策略，给企业带来持续健康的增长动力。

专业高效的商品企划团队将直接影响企业竞争力的提升。这不仅会提高企业的核心竞争力，也将对行业的整体进步产生正向启发作用。我们也鼓励更多年轻人才投身这个职业领域，使商品战略策划真正成为推动企业成长的核心动力。

3.商品企划有哪些数据收集和洞察的小技巧？

在商品企划过程中，如何准确地挖掘和分析消费者需求是一个非常关键的环节。主要可以从以下几个维度进行多角度的数据收集和洞察：

1)品牌自身历史数据积累，包括去年或往年畅销商品款式的具体情况，不同价位和产品类别的销售业绩数据对比分析等。这需要企业具备自己的销售渠道和用户数据积累，尤其是线下实体渠道，数据直接性和精准性较高。

2)竞品和行业数据监测。通过跟踪同类别产品的销售情况，可以对自己商品的受欢迎程度和消费者偏好进行比较衡量。

3)消费者个体深度访谈。针对核心目标用户群体中的高价值用户进行面对面访谈，可以获取更真实和细致的消费反馈。但其数据代表性有限，需要综合分析。

4)KOL和KOC的消费行为。这部分人群的喜好也能够代表目标核心用户的选择倾向，可以基于此进行产品定位。

5)当季气候特点和节假日期分析。这直接影响产品的销售节奏和周期，需要考量不同产品类别的应季性。

6)聘请具有前瞻性的设计师，以获取未来产品设计趋势的专业洞察和判断。

7)数据分析工具应用，比如消费场景和用户属性标注，进行细分用户画像划分。

8)消费心理学角度的用户需求研究，分析目标群体的情感诉求和决策驱动因素。

9)在消费数据分析过程中，需要提取出产品类别、目标用户年龄段、消费场景、性价比预期等关键维度，并与品牌定位相匹配，制定出符合用户真实需求的商品规划方案。

10)同时，不同部门之间也需要加强数据共享和沟通协作，进行产品线谋划方面的交叉核对，降低判断偏差。只有多方面数据支持，并进行系统性分析，才能对复杂多变的市场环境做出准确预测，把握住目标用户的消费心理与行为决策主轴。

我们期待未来在消费大数据和商业分析能力上的不断进步，能够助力商品策略的精准制定。因为准确预判市场变化趋势，是商品企划职能发挥核心价值的基础。这不仅会提升企业的市场响应能力和核心竞争力，也将推动整个行业提供更符合用户需求的产品和解决方案。

三、商品企划能给服装企业带来怎样的商业价值？

1.商品企划能给企业带来哪些商业价值？

对于商品企划部门的价值，业内参与者表示在很多企业，目前其关键作用并未得到充分的发挥。比如一些快时尚品牌更依赖买手来确定产品采购组合，而商品企划团队所起的作用相对较弱。

针对这一现象，一些企业正在尝试推行产品经理制度，即将原先订货部门的职能切割出去，让商品企划团队可以更加专注于前期的市场和消费者研究，提升对用户需求的洞察力。产品经理的工作考核也更看重研发的商品创新度、订货满意度等质量类指标。

同时，电商直播带货类模式的兴起，也对商品企划提出了新的要求。这类商业模式更依赖单品的爆款率，商品团队需要提供更多适合该场景的定制产品。那些成功塑造了明确品牌象征性产品的企业，往往商品部门都能够贯穿产品生命周期的每个环节，对终端销售数据和用户反馈也高度重视，并与设计、销售部门进行密切协作。


2.企业应该如何看待商品企划的价值？

许多业内人士认为，在理想状态下，商品部门应该在企业中扮演核心战略角色。它需要对产品全品类进行横向协调规划，同时也进行纵向的生命周期管理。但这需要获得公司高层和投资人的充分认可与支持，并不断提升数据运用能力，才能做出正确的商业判断，应对销售困境。

一个优秀的商品管理团队不仅要对前期设计趋势具备敏锐洞察力，也要对后期销售情况保持高度关注，与各相关部门进行充分协作沟通。它应该成为企业的商业智囊和战略核心部门。但在实际发挥作用上，很多品牌的商品团队还存在较大提升空间，需要进一步获得公司的信任和授权，发挥它应有的领导作用。


3.商品企划未来职业发展方向？

关于从事商品企划的未来职业发展方向，业内人士提出了以下几点建议:

1)做优秀的商品企划，有机会通过工作晋升成为公司事业部或总部层面的管理高管，比如品牌CEO、COO等。商品企划需要具备全局化的商业思维和决策能力。

2)在积累一定行业经验后，转型成为独立的设计师品牌或销售平台的合伙人，进行商品领域的自主创业。

3)从事商品咨询顾问或投资经理人工作，为创业公司提供商品策略和品牌建议，发掘有潜力的新消费品牌。这需要广阔的行业视野。

4)结合深厚的产品研发及供应链管理能力，成为公司产品中心的负责人，全面把控产品体系打造。

5)在大型电商或服装公司平台存积工作经验数年后，选择合适时机再次进行创业，汲取大公司的资源优势。

6)也可以选择稳定性较高的岗位，比如特定品类的高级商品经理，进行重点领域深耕。

7)如果偏好轻松的工作强度，还可以选择从事商品类微商或私域运营，更灵活自主。

总之，商品企划需要全局思维和决策能力，如果能做好，在行业发展中前景广阔。对于初创公司，可以从货品控制做起，逐步完善决策体系。未来可发展成企业商业战略的核心部门和大脑。商品人员要不断学习各领域知识，才能成为优秀的品牌运营者。

我们也期待通过行业交流，让更多年轻人才认识商品企划的职业魅力。因为我们反复提到，专业的商品团队才是推动企业获得持续商业成功的关键所在。它们为创立明确品牌形象、抓住市场机遇提供核心支持。我们需要激发这一人才队伍的活力与创造力。

庄主总结

一、商品企划岗位职责的界定

职责范围：商品企划的职责包括市场分析、产品定位、销售策略制定和价格策略等。所需素养：全能型商品企划人员需要具备市场洞察力、数据分析能力、创新思维和良好的沟通技巧。品牌界定：不同品牌对商品企划的定义有所差异，但普遍直接关联到产品的市场表现和销售成果。


二、商品企划的日常工作

拓展与挑战业务流程：商品企划的日常工作涉及产品生命周期管理、竞品分析和市场趋势跟踪。
遇到的挑战：可能面临的挑战包括快速变化的市场趋势、产品更新速度和内部资源协调。
数据收集和洞察技巧：1）品牌自身历史数据积累；2）竞品和行业数据监测。3）消费者个体深度访谈。4）KOL和KOC的消费行为。5）季气候特点和节假日期分析。6）聘请专业人才进行分析。7）数据分析工具应用。8）消费心理学角度的用户需求研究。9）提取关键维度。


三、商品企划对服装企业的商业价值

商业价值：商品企划能帮助企业理解市场需求，优化产品组合，提高销售效率和利润。
企业认识：企业应重视商品企划在产品开发、市场扩张和品牌定位中的核心作用。
职业发展：商品企划人员未来的发展方向可能包括高级管理职位、市场策略顾问或自主创业。



文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁