电商运营岗位面试干货！面试官会问那些问题？应该怎么回答好点！

公司目前好几个运营，都是同个模式在做，但是遇到瓶颈，放不大，你会怎么做？

需要先了解目前公司是那种模式，如果是补单配合直通车，一般都会遇到瓶颈，除非公司产品款式非常好。（假设公司是化妆品类目）达人直播带货及站外引流也就是小红书种草再加上直通车的运营，或者通过自媒体私域运营方式。直播配合小红书种草主要是采用扩大曝光，多矩阵直播，小红书多博主种草的方式来实现产品的曝光成交。在曝光成交的基础上，再配合直通车去拉站内的搜索流量。来实现产品站内外的流量，放大店铺的销售额和品牌知名度。

自媒体私域运营，主要是采用微信粉丝来沉淀用户，毕竟现在平台流量越来越贵，都是给平台打工。提高和用户的粘度，利用用户分享跟回购的方式，提高销售额

新链接需要多久做起来

需要先分析对手链接的情况，看一起他们的起款方式。常规的话是1到2月做起来

新链接做起来了。排名稳定，但是这个时候有人价格比我们便宜，来抢我们的流量，你会怎么做？

了解别人的价格，假设我们是200的价格，对手是160-180的价格，那肯定不用价格战的方式抗衡。采用活动的方式抗衡。比如可以采购价值10元的赠品，上架标价为30元，就相当于我们是200元的商品附赠30元价值的赠品。来提高我们的转化率。对手在低利润的情况下，推广也很难起来。顶不住的话会撤退的。

怎么看待国内的电商？

1，传统电商，比如淘宝，

2，兴趣电商，比如抖音，小红书，

3，私域电商，比如有赞

最重要的还是产品，思维

现在流量成本很贵，想要低价拉新，有什么方法吗？

是常态，有便宜的流量，但是是泛流量，不精准，可能作用性不大。精准的流量比较贵

使用直通车的智能车，

自媒体引流，自己做账号，比如说短视频直播，达人合作等

客户裂变，客户分享

你之前行业前几名流量结构是如何，如果你来操作你能实现跟他们一样吗？

如果产品可以。资金预算没问题，团队配合可以，我相信能实现的。如果产品资金团队有哪一个不足的话，我们只能往他们的方向去努力。至于流量结构，应该差不多，但是量级达不到。

加入公司，如何开展工作？

熟悉产品，了解团队和协助部门，根据市场行业情况店铺情况，来制定店铺运营工作。

根据几个维度来给产品定价？

根据店铺或品牌的战略来定价，目标客户群体来定价，产品的成本，有些公司产品价格很有优势，市场需求度。产品日常价、活动价、直播价。