如何跨界做一个独立设计师品牌？

引     言

大约是2015年开始，国内涌现了一大批本土独立设计师，他们或者从国外顶尖艺术学校归来，或者像庄主这样跨界进入这个领域。庄主创立品牌3年， 今天会把自己的历程和经验分享给对这个行业感兴趣的朋友们。

如何跨界做一个独立设计师品牌？
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参与者

冷芸时尚圈2群群友
时间：2019年5月25日
庄主：Kar-广州-首饰设计师

讨论提纲

01创立品牌的背景
02国内独立首饰设计师品牌现状和展望
03经验分享

庄主简介

大家好，我是KAR，是独立设计师珠宝品牌MAISON LUMIERE（美颂之光）的创始人和设计师，作为一个跨界设计师，希望能跟大家分享一些跨界创业和首饰设计的感受和经验。

一、创立品牌的背景

1.1 创始人工作履历

Kar -广州-首饰设计师:
大家好，我是跨界的珠宝设计师Kar。我的品牌成立3年了，算是生存了下来也小有发展，今晚借冷芸时尚圈这个平台给大家分享一下我的品牌发展过程和一些经验。大家有什么问题可以尽管提出来，我一定知无不言，言无不尽。

黄明-广州-6群副群主:
珠宝设计主要是设计什么？

Kar -广州-首饰设计师:
我个人的设计领域是介于fine jewelry 精品珠宝和fashion jewelry配饰之间，也就是搭配时装的珠宝和日常佩戴的耳环、项链和戒指。

J.kenny-广州-男装设计师:
珠宝设计会不会比服装设计更适合独立设计？珠宝设计师可以既是设计师，又可以是工匠。珠宝设计师更适合做独立设计师。实际的情况是不是这样呢？

Kar -广州-首饰设计师:
我个人感觉，珠宝设计没有时装那么压力大，珠宝设计一年固定至少2季度。当然现在上海时装周首饰部分比重也在逐年增加，所以压力也在上涨。但是因为首饰相对而言没有库存和过季的压力，独立创业起步会简单一点。

我给自己定义是首饰设计师，因为国内说珠宝一般谈的是翡翠、贵重宝石和K金等。我自己品牌有两条线，传统概念的精品珠宝和现在下沉的时尚配饰（Fahsion Jewelry）。

J.kenny-广州-男装设计师:
明白了。

Evie-香港-2群副群主:
Fine jewelry就更接近艺术一些吧？

Kar -广州-首饰设计师:
也未必，很多材质廉价的珠宝其实算是art jewelry，像 Alexander Calder的首饰都是铜做的，但都很艺术。通常我们可以把珠宝分为 High Jewelry 高级珠宝、Fine Jewelry 精品珠宝和Fashion Jewelry时尚首饰（珠宝）。Dior珠宝的网站上同时售卖这3种不同类别的首饰，大家去看一下就很容易分清了。 而Fashion Jewelry和上面的两类一般是以材质来区分。 Fashion Jewelry通常都是人工材质，贱金属（合金、铜），上面两个类别至少是用贵金属和天然宝石。

Evie-香港-2群副群主:
就是按材质、价格和艺术性来分类。

Kar -广州-首饰设计师:
对，艺术珠宝和非艺术珠宝是另外一个比较暧昧的划分标准了。

我来做一个自我介绍。我大学毕业于武汉理工大学和武汉大学，法语经济学双学士，是一个没有相关设计领域的背景的跨界设计师。我曾和一个同事一起建立了法国阿基坦大区在中国的代表处（波尔多所在大区）；随后入职北方某省地矿局，事业单位编制，外派在北非阿尔及利亚一年。因为不大习惯，随后辞职去了私企三一重工，外派印度，挖机事业部的东部大区的Reginoal head。

Evie-香港-2群副群主:
那为什么转入设计呢？

Kar -广州-首饰设计师:
在印度的这段时间，对我个人的人生价值观影响很大，加上公司管理层的变动，我在三一近两年时又辞职了，陆陆续续进行了一年的gap year，利用工作积蓄游历了不少国家。

进入设计行业，我觉得算从小的兴趣和时机吧。 我有一句小总结，觉得现在也适用：人这一生是应该追求美的事物的。我以为这个过程可以分为3步：1.发现美；2.理解美；3.创造美。这也是设计师做的事情。 有过一些经历后，我换了不同的工作，包括三一辞职后在我家人自己的小面料公司。慢慢地我就觉得可以尝试一下做设计，把自己对生活和美的一些感受用设计语言表达出来。我一开始创业做灯具设计，失败了才转去首饰领域。

Evie-香港-2群副群主:
很开阔。

小结：
Kar拥有国内法语和经济学背景，有领馆、事业单位、私企和多年海外工作经验。后面发现自己对设计感兴趣，先自主创业灯具设计，失败后转入了珠宝首饰设计。

1.2 如何选择了首饰设计并创立品牌

Kar -广州-首饰设计师:
大家可能见过这盏灯，它叫PH灯，是丹麦设计师 Poul henningsen于上世纪三四十年代的作品。

我刚开始特别沉迷于这种能经历时间考验，经典的美。所以也想创立一个欧洲风格的本土设计灯具品牌。

Evie-香港-2群副群主:
这种设计确实很北欧。

Shane-上海-服装工作室:
当时创业失败，主要原因是什么呢？

Kar -广州-首饰设计师:
但现实呢，首先灯具投入比我想象中大多了。其次，国内暂时没有这种消费理念，很少有人愿意为一盏灯花上几千乃至几万人民币。所以我做了几款设计后就花光预算啦，及时停止了。灯具要建模的。创业失败主要就是因为成本投入太大和市场时机还没来。

Ling+广州+产品策略&营销:
只要涉及到建模的事情，投入成本都很高。

Shane-上海-服装工作室:
是在没有销售渠道的情况下选择的灯具吗？还是身边有这个环境呢？

Kar -广州-首饰设计师:
主要是兴趣驱动，我第一次创业，几乎没怎么考虑到渠道那些东西。

Shane-上海-服装工作室:
含开发的创业成本都很高。如果只是出稿，做设计图，不涉及自己出样的话，成本会低点，只有自己的人工成本。

Kar -广州-首饰设计师:
转到首饰领域，我觉得主要有2个原因。首先我自己早期首饰设计风格和我喜欢的灯具风格是一致的，偏简约结构。在我自己看来两者相通，没什么设计上的壁垒。给大家看一下我早期的作品：

Shane-上海-服装工作室:
什么材质的？

Kar -广州-首饰设计师:
Fine Jewelry ，18K金。说到这，这也是我犯得一个同样错误，一开始就是从成本最高的Fine Jewelry做起，同样成本压力很大。

Shane-上海-服装工作室:
这个的成本会比灯具更高吧？

Kar -广州-首饰设计师:
还好，珠宝MOQ没那么高，灯具是要起量的。第二个原因，就是在广州做珠宝设计产业链配套很方便。这里是全球最大的首饰珠宝制造中心，能解决设计问题的话，自己摸索一下工厂，进入这个领域难度不是特别高。

所以，关于这个部分，我的经验是，大家创业时务必预估一下成本，不要一开始就往最难投入最高的走，像跨界做服饰也没必要一上来就做高定。

Shane-上海-服装工作室:
同样的，销售渠道方便获取吗？

Kar -广州-首饰设计师:
销售渠道我的例子也是反例。国内独立设计师品牌，无论服装还是首饰，都比较依赖买手店。

Shane-上海-服装工作室:
供应买手店的方式吗？

Kar -广州-首饰设计师:
买手店选品当然会考虑你的设计风格她是否喜欢、合适，也会考虑成本。我前期也是以买手店为主。其实国内独立设计师品牌的涌起和国内买手店的涌起是相互促进的。K金的进货成本是很高的，谈寄售是可以，但对方买货很艰难。毕竟买一系列K金的东西，可以买50套时装配饰了。

Shane-上海-服装工作室:
现在的时装配饰，一般采用什么材质呢？银制吗？

肥桐-北京-首饰设计:
感觉金属类的很容易磨损。

Kar -广州-首饰设计师:
更多但还是合金，银都已经算贵金属了。铜和不锈钢是算比较热门的材质，因为硬度和密度都很好。镀金的都会褪色的，网络上的廉价首饰镀层很薄，也就是行业内最基本的0.3mu，这种镀层持续不了几个月。

Alice-北京-设计:
但是用铜的话会镀别的颜色吗？还是用铜色啊？是不是注金和K金的比较好一些？

Kar -广州-首饰设计师:
铜和不锈钢本色都不讨喜，做成首饰一般都会镀一层黄色K金或者铑（白金）。欧洲的镀金工艺会更好一点。

Evie-香港-2群副群主:
那现在倾向于什么渠道？

肥桐-北京-首饰设计:
那请问现在有开设自己的店铺吗？

Shane-上海-服装工作室:
我们满喜欢一家ACE的饰物设计工作室。

Kar -广州-首饰设计师:
还没有到那个阶段呢，暂时线下也是合作一些核心买手店为主。

Alice-北京-设计:
那你是用直接镀好的材料做饰品吗？还是做完再镀金上去？

Kar -广州-首饰设计师:
以国内生产工艺上来说，镀金是最后的一两个程序，所以都是先做好形状再镀金。

Alice-北京-设计:
明白了。

Kar -广州-首饰设计师:
没有人铜镀银，银非常容易氧化变黑，都是银外面再镀金或其他保护层。国外也有用青铜的，国内设计师很少做。

Alice-北京-设计:
感觉青铜的不是很好看啊。我记得买眼镜的时候镜架钛金的说是色度保留很久，可以拿来做首饰吗？

Kar -广州-首饰设计师:
有钛金珠宝，台湾在这方面比较厉害，你感兴趣可以搜“蔡安和”。这次GAC联展他在我隔壁。而且钛成色更加丰富，工艺也更复杂，多是高级珠宝的范畴。

Alice-北京-设计:
很贵吗？

Kar -广州-首饰设计师:
小东西几千，大件几万吧。

Alice-北京-设计:
那也挺贵的啊。那钛金和k金比有什么优势吗？

Kar -广州-首饰设计师:
钛更轻，硬度更高，颜色更多。K金一般只有白色、金色、玫瑰金色和黑金这几种颜色。

Shane-上海-服装工作室:
你是只设计，还是自己也会做样品，然后给工厂做呢？入珠宝设计师这行难吗?

Kar -广州-首饰设计师:
我不是走工匠路线，所以不自己手工做样品的。

Shane-上海-服装工作室:
那就出图稿吗？

Kar -广州-首饰设计师:
对的，自己出图而已。

小结：
庄主所在城市具有成熟的首饰生产供应链，行业进入门槛相对较低，另一方面珠宝设计和灯具设计理念也相通。

1.3 品牌现状

Kar -广州-首饰设计师:
我的品牌MAISON LUMIERE现在3年了。现在我自己是故宫宫廷文化和国家宝藏的签约设计师，所以一直在出合作系列。

肥桐-北京-首饰设计:
一般推出一个系列需要多长时间呢？从设计到打样生产？一个系列大概多少件，有没有一个大概的范围？

Kar -广州-首饰设计师:
首饰因为分为耳饰、戒指、手链手镯及项链。大家一般习惯每个品类1-2款，所以一个系列15-20个SKU比较合适。设计时间就看个人的效率和工作习惯了，一般要2-3个月。

Annabelle-上海-设计:
也是跟服装一样按春夏一年分大的两季出吗？

Alice-北京-设计:
首饰应该没有季节性吧？不过感觉夏天是旺季。

Kar -广州-首饰设计师:
如果是配饰 Fashion Jewelry的话，因为和时装周一起发布，所以是大概分2季，好配合订货的。珠宝的话可以随意点。

肥桐-北京-首饰设计:
这个思路很好。

Alice-北京-设计:
戴的时候比较多，反正我是这样。

Shane-上海-服装工作室:
经常参展吗？

Kar -广州-首饰设计师:
然后有人之前就问道销售渠道，我们线下以购物中心买手店为主，比如北京芳草地、广州K11、太古汇和武汉国际广场等。

Evie-香港-2群副群主:
这些都是相对精品高端的商场。

肥桐-北京-首饰设计:
GAC的参展费贵吗？

Kar -广州-首饰设计师:
GAC有补贴，但有选拔，名额有限。Ejing Zhang是做面料开发出身的，海归派。然后线上现在各大电商都有设计师品牌业务，所以除了淘宝，我们也在做寺库和JD自营。我个人前期参加上海时装周为主，后面开始参加珠宝展了，以后的话也还是两条路都走吧
然后，近期我的风格又多了一个国风新中式的方向，以国内传统文化主题为主，或者是博物馆文创， 群里大家可能对我发的图还有印象。

Annabelle-上海-设计:
想问下两条路是指偏艺术和偏市场吗？是时装周和珠宝展的性质上有什么大的区别吗？

Kar -广州-首饰设计师:
我指的是珠宝线和配饰线，也主要是区分在材质和定位。 珠宝就是K金为主的，参加珠宝展。配饰线就是银材质相对便宜系列，配饰一般在时装周发布。 按风格区分的话，分享一下我个人最喜欢的两个系列吧。国风我最喜欢青鸟系列。因为这个系列比较符合我所追求的东西。从概念和主题上来说，她灵感源自敦煌壁画，是很中国的设计。从结构上来说，它用的是西方雕塑家 Alexander Calder的活动雕塑 Moble原理，戴起来很有灵动感。AC的活动雕塑是富裕阶层家装标配。    

Celine-深圳-店主:
这个好像灯饰。  

Kar -广州-首饰设计师:
所以说灯具和首饰可以相通。

Shane-上海-服装工作室:
好看。

Evie-香港-2群副群主:
求问如何跨界设计入门？

Kar -广州-首饰设计师:
我个人经验来看，多积累阅历，多想。之于我自己，设计的本质就是把你自己的感知用另外一种语言转化，有些人通过文字成了作家，我们用金属就成了首饰设计师。

Alice-北京-设计:
我特想知道你转到设计行业之前有专门学过吗？感觉好厉害。

Evie-香港-2群副群主:
需要学习绘画吗？

Kar -广州-首饰设计师:
没有，完全自己摸索出来的，能成事也就是我所在的城市生产配套比较发达。

Alice-北京-设计:
那对材料的应用也需要专业知识啊，只有设计感觉是不够的吧？

Kar -广州-首饰设计师:
看你的设计方向，有些首饰设计师是探索新材料的，所以你看钛、亚克力、布料很多都被运用到首饰上了。 我个人的方向偏概念主题一点，暂时运用的都是工艺研究已经很成熟的贵金属和珐琅那些。

Alice-北京-设计:
我只迷恋珍珠，特别是异形，喜欢时尚一些的首饰。

小结：
品牌创始人目前是故宫宫廷文化签约设计师，主要进驻线下各大城市高级商场买手店，也在持续参与上海时装周和珠宝展发布作品。

二、国内独立首饰设计师品牌现状和展望

2.1 个人对国内设计师品牌行业的印象

Kar -广州-首饰设计师:
第二部分是行业现状，大家是什么感觉？大家自己买首饰珠宝会考虑本土独立设计师吗？还是会盯着传统的周大福、Cartier或者国外的设计师品牌，像APM MONACO那些？

Alice-北京-设计:
独立设计师品牌设计感更强。传统品牌感觉不够时尚，我不太喜欢，也就特殊时期买过。

Kar -广州-首饰设计师:
首先呢，整体来说，从2014、2015年开始，我感觉国内真的出现好多设计师品牌，无论首饰还是衣服，这个行业应该一直是在上升的，除了这两年经济大环境不好。但品牌数量肯定一直在增多。举个例子，国外珠宝设计，大家一般会觉得英国的伯明翰大学最专业。

Joy-深圳-产品策划:
伯明翰城市大学珠宝设计全英第一。

Kar -广州-首饰设计师:
现在这个学校该专业一年招50来个学生，30多个是中国人。而这些学生回来都几乎是要创立自己的个人品牌的，加上还有圣马丁，皇艺回来的那些学生，总人数还是不小。

Evie-香港-2群副群主:
中国学生普遍在海外艺术学校的占比越来越高了。

Kar -广州-首饰设计师:
侧面反映国内存在这种市场环境和机遇。

小结：
目前行业正蓬勃向上地发展，从2014年开始每年都会涌现出大批独立设计品牌，且越来越多是毕业于国外顶尖艺术学校。

2.2 个人对行业的展望和自己品牌的方向

Kar -广州-首饰设计师:
这里分享干货资料给大家，大家会后有兴趣可以阅读一下，是麦肯锡17年的一个行业报告，大家可以对比这两年发展感受下。总体上看，珠宝业肯定没有出现服装那样的品牌巨头，品牌分散，所以新品牌存在机会，然后个人审美也在逐步发展，独立设计师们会越来越受青睐，占据一定的市场份额。

我们国家珠宝首饰很可能会重复服装业的发展轨迹，本土品牌的份额会增大。我想一个很重要原因是因为经济发展了，民族自信心会增强，不会再像以前盲目媚外了。参考日本的历程，顶部的奢侈品可能难以动摇，但本土一些有品质的设计品牌可能会成为中产阶级的首选。

Alice-北京-设计:
那现在国内首饰属于什么发展阶段呢？

Kar -广州-首饰设计师:
类似几年前的服装的阶段吧。

Alice-北京-设计:
是的，本土品牌有发展空间。

Kar -广州-首饰设计师: 不
知道大家都没有留意过，像周大福、周生生都有布局设计师品牌业务，都开出了主打设计师的子品牌。所以就算这两年经济大环境有点弱，首饰毕竟不是必需品，有回落，但总体我还是觉得很有希望和前景的。

Alice-北京-设计:
哪些是他们的子品牌啊？商场没注意过。

Kar -广州-首饰设计师:
周大福就多了，配饰、珠宝都有几个牌子。 Molonogue，还有广州K11一楼门口有一个是郑志刚自己的品牌JUVIL ，也算周大福集团，挺有设计感的。周生生在太古汇新开了个设计师路线的 EMPHASIS。

小结：
珠宝业会延续服装业的发展轨迹，本土设计师品牌崛起成为国内中产阶级的首选。

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三、经验分享

3.1 跨界创业的有哪些条件和机遇

Kar -广州-首饰设计师:
最后一个部分：经验分享。跨界创业的条件：前面我也说过，创业链配套我觉得是非常非常重要的，不然对于一个跨界的设计师，壁垒太高了。我很幸运自己所在的城市有这个条件。珠宝首饰本身也是偏细节和工艺的产品，前期非常需要近距离和及时沟通和做QC。所以大家可以观察自己所在区域的产业优势是什么，好好利用这种资源。

Evie-香港-2群副群主:
广州的供应链确实很发达。

Kar -广州-首饰设计师:
然后跨界有一个优势，产品开发和设计的逻辑和科班的还是有区别的，也许能探索出一些有新意的东西。以我自己为一个不成熟的例子：我自己在工艺上主打“活动工艺”，就是让首饰能够变形呀，多样佩戴什么的。算是自己的一个品牌区分度。所以大家也可以试试自己能在一个现有看似成熟的领域，结合自己的兴趣和方向，看能碰撞出什么新火花呢。

Evie-香港-2群副群主:
确实是，都特别有立体感。

小结：
跨界需要外在的创业环境配合（生产链），跨界设计师具有不同的产品开发逻辑，这才有机会做出有趣的新设计。

3.2 品牌遇到的问题

Kar -广州-首饰设计师:
第二部分，品牌一路遇到的问题，还是离不开那老三样：设计、渠道和品牌建设。设计算自己可以解决与提高。渠道很难，线下成本很高，线上冒头很难。我个人还是看好线上，也是我下一阶段发力的方向。另外一个方向是品牌建设。时代不同了，当代需要设计师如果想商业化运作的话，需要好好利用微博、Ins及KOL等新媒体。相对于一起起步的同行，我这方面做得很差。

Coco-广州-商品企划:
刚爬完楼。关于Kar说的跨界我也有同感，之前一直在女装版块，近半年开始接触美妆、百货和童装，新旧领域的对比碰撞很有意思。

Alice-北京-设计:
线上潜力大，线下成本确实高。

Kar -广州-首饰设计师:
但我体验很深的是，我品牌一个很重要的发展节点是前两年王俊凯带了我一把。 他18岁成年礼演唱会影响很大，然后戴了我的作品，这件事让我获得了不错的营收和品牌效应。


我会建议新品牌想想怎么适应时代去做好这些PR。特别是跨界的“传统”设计师。我倒是看到国外回来的年轻设计师这方面操作特别专业，一开始就国外国内PR公司两边运作，比我们这批人少走了一两年“弯路”。

小结：
资金、渠道及品牌建设，当代设计师可以好好利用和配合新媒体打响品牌知名度。

3.3 自由讨论

Coco-广州-商品企划:
前面说到的独立设计师我有关注广州本土的一个工作室，偏水晶玉石方向的，但推广手法还是老路子，以微信保持客户黏性。反观服装和美妆这几年，直播和短视频玩得风生水起。但可能也是受众不一样吧。  

Kar -广州-首饰设计师:
如果是做的偏高端，客单价高的彩宝翡翠，还是挺有收益的。客单价低要靠微信维护，就太累了。

Coco-广州-商品企划:
他们家产品价格在千元左右，不是高端，但设计是自己设计，所以觉得很难得。

Evie-香港-2群副群主:
我感觉美颂的产品很有美感，最近的都比较古典，会一直做这个风格吗，还是会多变一些？

Kar -广州-首饰设计师:
目前是同时在走现代线和国风线。但因为国风线辨识度高一些，所以给人映像都是在做中式的。

Evie-香港-2群副群主:
那应该是这样，可能也是因为名字会很容易让人这样联想。

Alice-北京-设计:
设计和销售渠道都是你自己负责吗？

Kar -广州-首饰设计师:
前期像很多独立设计师一样，都是亲力亲为。后期就开始分工，雇人找partner了。

四、庄主总结

感谢大家的积极参与，在讨论过程中，大家提出的很多观点都值得深入探讨。以下是我根据大家的讨论整理总结所得:

一、创立品牌的背景

1.1 创始人工作履历
国内法语和经济学背景，有领馆，事业单位，私企和多年海外工作经验。后自主创业灯具设计失败，转入了珠宝首饰设计。

1.2 如何选择了首饰设计并创立品牌
庄主所在城市具有成熟的首饰生产供应链，行业进入壁垒低，另一方面珠宝设计和灯具设计理念也相通。

1.3 品牌现状
品牌创始人目前是故宫宫廷文化签约设计师，主要进驻线下各大城市高级商场买手店，也在持续参与上海时装周和珠宝展发布作品。

二、国内独立首饰设计师品牌现状和展望

2.1 个人对国内设计师品牌行业的印象
目前行业正蓬勃向上地发展，从2014年开始每年都会涌现出大批独立设计品牌，且越来越多是毕业于国外顶尖艺术学校。

2.2个人对行业的展望和自己品牌的方向
珠宝业会延续服装业的发展轨迹，本土设计师品牌崛起成为国内中产阶级的首选。

三、经验分享

3.1 跨界创业的有哪些条件和机遇
跨界需要外在的创业环境配合（生产链），跨界设计师具有不同的产品开发逻辑，这才有机会做出有趣的新设计。

3.2 品牌遇到的问题
资金、渠道及品牌建设，当代设计师可以好好利用和配合新媒体打响品牌知名度。

庄主品牌微信公众号ID：maisonlumiere

跟庄副群主简介：
我是Evie，冷芸时尚圈社群副群主，负责社群的日常运营及活动运营。目前在香港念社会科学领域的研究生，对于时尚行业有很大的热情和兴趣，有出色的营销运营、分析策划、沟通合作及资源链接的能力。

总结整理：Evie-香港-2群副群主
编辑：Fu Di

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