商家简介：

抖音直播单场场观最高100w+，拼多多商家抖音的优秀模板。按照抖音流量逻辑，做牛仔裤单品月出十万单。

-前言-

不要担心新号流量低，抖音是实时赛马机制、数据做好了，流量就会有。

先推荐两款拼多多数据运营必备工具：，收藏必读！别吃灰：

拼多多运营数据助力决策，小成本爆单促成功

第一个：多多情报通

多多情报通是拼多多的生意参谋，拼多多数据分析工具。很多商家在用！提供拼多多竞品店铺分析，sku分析，关键词推荐，直通车诊断。拼多多行业大盘数据，类目数据，店铺活动数据都可以看。帮助商家运营优化店铺，实现店铺流量销售数据增长。

第二个：选品方舟

选品方舟主要针对拼多多企业用户，提供行业分析、品牌分析、店铺分析、商品分析、营销分析、大客户定制等六大核心功能，提供了最长至18个月的数据，还可以根据客户的需求提供数据导出服务。

打造爆量视频加热直播间

视频作为直播间流量入口的优势是以视频的流量抵挡抖音自然流的不确定性。

抖音账号起号的重点是视频爆量了以后及时开播。这考验自己的视频团队能不能把视频拍好，投流团队能不能跟上视频的节点把视频拉爆。第二点考验直播团队能不能在视频爆量时及时开播，能不能接住流量，场控能不能把人留下做转化。产品的选择推荐消耗品、日用品、泛爆品、性价比高的产品等。

1、对标账号确认拍摄内容

拍摄的视频关键首先是清晰度，但是如何找拍摄内容？

可以找我们的对标账号，尽可能高完成度地复制学习。第一可以找创作灵感，在抖音搜索“创作灵感”找同款。第二个是搜索垂直标签，找七天内点赞最多的，第三可以在第三方平台找七天内引流最高的视频。

2、拍摄视频重点

• 封面和标题

视频的封面很重要，它必须是抓人的最重要的东西。标题要靠近热点话题。

• 话题评判账号是否是垂直。

• 呈现形式

找到对标账号的呈现形式。如口播、图文或者剧情；口播的产品解说形式可以场景化以性价比吸引人，比如商家短视频背景是一个大仓库，往桌上堆产品，话术引导用户“这么多，想要就来我直播间”。相对来说，我们做供应链的商家，优势就是素材比专业做抖音的多。

• 黄金三秒原则

视频前三秒对于短视频及其关键。前三点需要展现矛盾点、核心信息、引导前置。引导前置就比如刚才说的产品解说的视频，开头就是堆叠产品以及价格解说突出性价比，然后引导进直播间。

• 内容特点

内容需要考虑是否加入个人人设（口头禅以及记忆点），全文内容是否要安排反差或者反转。

• 文案关联度

文案的垂直关联度要高。比如短视频爆量后，我们直接就拿屏幕直播，把背景变成爆款视频。那基本上刷到你直播间的人都会留下来看一下。这个时候售卖的转化率就非常高。起码基础的点击率数据会好看。

3、直播模式

直播模式一定要记住，先去做视频流量，先拍视频，视频流量高了就马上开播，对我来说十万流量是标准，一般爆量视频的直播间导入转化比在8%-10%。也就是视频达到10万流量，才能保证进入直播间一万人左右。直播时长也是要定好的。最少两个小时，如果没有两个小时就无法承接住视频的爆量。

4、投流的节点技巧

视频有一个基础阈值。五百播放、三千播放、一万播放、十万播放，五十万播放...每过一个节点门槛，系统会再给一波自然推流。如果新号播放在一万以上，就可以加一点小推流。然后在这个时候开播，就可以吃到我们投流的流量和跨节点的自然流量。

用付费撬动直播间自然流量

1、筛选数据好的视频

第一步还是拍，根据刚才说的逻辑先拍视频。投流的第一步是筛选视频。我们需要知道哪条视频适合我投流。

如果拍了十条视频，给它们批量测试dou+ 100，投放方式直接选择系统推荐，测试哪两个视频的数据好，比如说完播率、点赞率、用户来源和用户画像。

可以选择超预期的视频，比如投一百块钱五千播放，视频超预期能投到一万甚至两万。那这条视频也是非常优质的。也可以选择播赞比高的视频。如果说十条作品里有一条播赞比达到7%，也就是视频100个播放有7个点赞，那也是好的素材，可以给账号带来精准流量，尤其是新手账号打类目标签。

2、加热直播间

视频爆以后，直播前用dou+投视频播放。

有两个小时、六个小时、十二个小时、二十四小时的投放时间。你打算播多长时间，你就投多长时间，一般我们会投两个小时，这种短时间内流量直接进入是最大的，这个时候你就要开播。

开播后投随心推、视频加热直播间，三十分钟起。人群方面需要我们有基础定向，因为视频标签只要一个大标签就可以了，但是直播间标签要精准。前期投自己的用户画像，比如投年龄、性别、兴趣爱好等基础画像。

3、开播过程中

开播过程中如果有成交密度、成交互动高峰，就追投人气和成交。

随心推有个小技巧，随心推付款用X信、X宝直接付款，不要用千川余额。如果推不出去的话就选自定义金额。因为如果你在直播间热门时间内投的话，大家都在投你会堵车。这个小技巧能够快速帮你去把钱投出去，一场直播转化率的优秀标准也是8%-10%。

4、视频爆量后的变现逻辑

有的商家视频爆量了但是直播间开播没有人气，一般刷抖音可以看到某个短视频爆了，如果她在开直播的话，右边头像有个标识，引导观众进直播间。

但是如果商家视频爆量了，用户就是进不来，就可以用随心推或抖加投主页浏览。只要他点进主页就能进直播间。

供应链自然流的玩法，三天场关过万

接下来讲下供应链资源流的玩法，我们也是新号做到三天场关过万。算是自然流的玩法。

回到我们之前的逻辑，抖音是实时赛马平台，所以不要担心新号一开始没有流量，只要做好数据就会有流量。而不是说先买流量，才能去做转化。

1、直播前

• 准备三个以上的账号

最好是新号，才会吃到纯广场流量。我们早上八点注册蓝v账号，十点开播，产品是一个线下课程。个人账号和蓝v账号开播的区别，个人账号发十个视频，然后投到一千粉可以开播。蓝v 直接可以开播。

• 关闭同城，同城流量影响标签

• 配好人货场

人就是主播，主播能力强，然得一些底层逻辑。

货要足够优秀，我们当时做牛仔裤，成本价是26.9元，直播间正常销售价是39元，前三天直播的憋单价是9.9元抢。这就是自然流的逻辑，把你投流的钱变成做自然流的钱，逻辑当然是怎么都得花钱，憋单价只是一个手段。

2、直播中1-10分钟——憋单

一场直播一共拆分几个节点，第一个节点是前十分钟，这段时间一定要会憋单。

憋单的逻辑是专门的话术展示好处，切中他的利益。

（部分展示）

另一个是要求，让观众把数据做起来，新号开播前十分钟进线可能是一两个地进，但肯定会有一个小的波峰。急速流上来了以后就要去想办法把它留下来，去接着让他做数据。

在这个情况下，氛围要激情，把所有的福利展现出来留人。这波风接不住的话，那就没什么意义可以直接下播了。

憋单注意只能拉十二分钟。在这期间，小黄车要开链接，但不弹窗，就是偷偷放单。自己人或者粉丝会拍两单。

3、直播中10-15分钟——放单

第一波急速流一定是有多少放多少，不怕赔。新号顶天憋到一两百人。直播间和视频都是一样玩池子和等级的，新号开播要再往上拉一个等级，数据一定要在同等级同时间内开播的中做的最好的。

别的新号卖不出去，而你有一个大量的成交，那做完成交以后，对于系统来说才是一个优质的直播间。

4、直播中15-45分钟——等流量

在高点做完成交以后，中间流量会断档，这个时候我们就等流量。放完单后我们的数据绝对是比我们同级别的人好。所以一般在20-30分钟会给一波流量。

在等的过程中，你的节奏就是宣讲介绍产品，但是不会让他下单。如果半个小时还没来流量，直接下播，隔天再播，第二天还是以同样的策略去拉。一般来说第一天就能拉起来，我们那天做线下就是当场起号，成交了四十多单。记得我们新号开播主要目的不是多少营业额，而是是要破流量层级，把直播间的广场流量打开，冲开流量主要指标不是在线人数是进线人数。

直播中45分钟后——完一波单直接高位下播

我们那场在线人数拉到六百多，我放完再拖个一分钟，一分钟放完单之后下掉。因为高位下播还是有一点点作用的。高位下播是你进线人数高的时候下，它不是说你在线高，而是你进人的速度高的时候下掉，第二天开播可能会给你推送流量大一点。接着只要用好的产品去拉就可以了。

【热门问答】

Q：投主页浏览不消耗？

A：有可能是你的视频内容不够好，或者视频里面没有做引导用户进直播间。

Q：一个视频挂小黄车，整个账号会变为商业属性吗？

A：不会的，但一般来说账号挂小黄车，视频一般来说很难烧起来。

Q：怎么去大批量做销量？

A：抖音刷不了，你只能自己卖。抖音的标签系统就决定了，如果你找别人刷的话，他不封你，但会给你定标签。如果你标签是乱的，他没有流量进来。

Q：一个号够不够？

A：一个不够，我一般配置是三个主播，三个号或者说三个场。因为团队之间内部要互相赛马，然后外部赛马。