工程邦合伙人丨“独行侠”的别样人生

近日，工程邦记者采访到了一位长期在混凝土行业和砂浆行业里面的中间人，该中间人只愿意聊聊这件事和他自己的性格特点，并不愿意透露姓名和他的相关信息，我们保持尊重。

以下采访为中间人的第一视角。

我之前一直是一个独来独往的人，不擅长合作，也懒得思考这件事，什么都是我自己一个人干。找项目，谈合同，找供应，抓回款，一切的一切都是我自己一个人干。有时候忙的昏天暗地，我也从来不想合伙去做，因为我总觉得很麻烦。

之前的我也不容易信任别人，不管是能力的信任还是其他方面的信任，我总觉得我自己会做的更好。总之，我一直觉得合伙是一件很麻烦的事儿。

什么时候我开始尝试改变？

我发现我自己一个人的力量太有限了。我自己做项目，做的再好，也不能多线发展，没有精力兼顾很多。

我自己有优点，也有很多缺点。我的优点是，说干就干，能做到立马行动不拖延；有很强的执行力，有不成功不罢休的劲头；有绝对的信念感和极强的感染力；对数据很敏感，善于发现异常值，擅长项目管理和目标管理。

缺点也很明显：喜欢从0-1的成就感，却没有1-100的坚持力，细节方面很拉胯等等。

目前与工程邦平台合作，成为该平台的合伙人，平台能弥补我的缺点，能很好的推动整个项目更完美的进行，这种感觉还是非常非常赞的。

比如，一个砂浆合伙项目，我负责拉业务，负责回款，平台负责供应和服务，平台利用数字化技术的优势，对成本管控也很好，这样让利润也能最大化。我们都做的很好，总体下来还是很契合的。

如果全部我负责，我可能过早就放弃了，或者做不到那么好。现在的我早就被供应和服务的事情解放出来了，同时去合伙做七八个项目也不成问题。

再来说说利润，原先我自己一个人做的时候利润，综合起来成本会比现在的合伙模式要高很多。尤其是像我这种自己没有生产站点的，只能赚取一些差价。合伙人模式下，我跟平台都是按利润55分账。

这样的合作模式，也很适合我的性格，跟平台相互很匹配。