6个月增长15%！嘉富力周广来：坚定目标寻策略，打造高端制动液产品

嘉富力成立20周年，实现了从破土而出到长成参天大树的跨越，一步一个脚印，发展成为集研发、制造、销售、服务为一体的专业制动液生产企业。汽配圈记者特别邀请到嘉富力总经理周广来，进行了一场专业交流，并对嘉富力品牌成长的过程等进行详细介绍。

作者｜圈 姐

图片｜网 络

在过去的年代产品比较匮乏，只要能把产品生产出来，就会被消费者享用。如今的社会产品已十分丰富，蜂拥而至，甚至陷入无序、同质化的混乱阶段，导致大量产品没有人使用。此时，只有能满足消费者需求的产品才可以脱颖而出，成为大众消费者选择的产品。
所有的产品都值得用新的技术、新的方式重新做一遍。
总部位于金华的嘉富力是一家专业制动液品牌。根据公司总经理周广来介绍说：“虽然制动液产品消费频率较低，但我们从创立之日起就下定决心让更多车主认识到这款产品，知道这款产品的重要性。”

鉴于此，为了让大家更加了解这款产品，汽配圈记者特别邀请到周广来，进行了一场专业交流，针对嘉富力制动液产品的由来、现在市场的情况，以及嘉富力品牌成长的过程等进行详细介绍。

在创业的好时代，

以严谨的态度、精细的举措，打造高端制动液产品

实际上，这是一个高中生创业的故事。1995年，周广来高中毕业后进入汽配行业，从事微型车配件销售。随着中国不断形成改革开放的格局之后，各国扩大双向投资贸易往来，周广来随之转型做贸易，经过8年时间的打拼，积累下的经验和财富，毅然决定创办自己的工厂，于2003年成立浙江嘉富力环保科技有限公司。

不过，在创业初期，公司步履维艰。周广来回忆说：“创业虽然赶上了好时代，但竞争力度比较大，在庞大的市场中必须有雄厚的资金、独特的技术能力，才能挺过去，立足于市场。”
最初的开始是最艰难的时候，需要走非常长的一段路，就制动液产品如何推向大众的问题，周广来到现在还记忆犹新：一是，下沉一线市场，进行宣导刹车油是需要更换的，建立换油概念；二是，明确创立嘉富力企业的定位，面对安全事故高频的发生，必须应尽社会责任，提高用车的安全级别，为车主保驾护航。
随后，嘉富力凭借创立初期已拥有完善自动化设备、建全的研发团队等优势，让制动液干沸点和湿沸点得到更高提升的同时，具有极低的运动粘度（-40℃运动黏度≤700 mm²/s），确保低温地区及未来自动驾驶系统所需的制动性能，为驾驶者提供高性能的安全保障。

就这样，嘉富力用严谨的态度对待每一瓶产品，以认真的精神管控每一个细节，不断打造高端制动液产品。截止目前，拥有HZY3/HZY4/HZY5/HZY6四个级别制动液的生产资质，积极参与制动液相关国家标准细则的的修订。并且建有年产10000吨制动液国内最先进的智能化灌装线。
值得一提的是，嘉富力打造了首个无尘车间，确保了产品在细节方面的完美把控。同时，还引进了在线精密检测仪器，对几个精确的节点也进行了把控。比如贴标，精度的话控制在正负0.1毫米，漏液率达到十万分之一以下。周广来表示：“用无尘车间生产，或许感觉有点奢侈，但是为了实现把工厂打造成高端制动液世界里的一流制造商，提高安全性能，这是值得的。”

顺应趋势，把握格局

致力于做中国最好的制动液厂家

今年，是嘉富力成立20周年，实现了从破土而出到长成参天大树的跨越，一步一个脚印，发展成为集研发、制造、销售、服务为一体的专业制动液生产企业。同时，荣获了“浙江制造认证证书”，代表了嘉富力具有先进性的品牌形象，是标杆和领导者，更是一种荣誉和责任。
“目前，汽车后市场结构正在发生一场真正的大升级，而这其中也将诞生无数大机会，但是要想发现这些机会，你必须搞懂其中的变化逻辑。”周广来说。

周广来接着介绍：“大家都知道，现在新能源汽车渗透率越来越高，对制动液影响非常大，而却对制动液消费市场的激活起到一个关键因素。新能源汽车发动机、变速箱没有了，从修理门店的角度来说，将会深挖其他一些项目，刹车油将是一个非常好的培育项目，70%制动液不更换的人群将被激活。所以，我认为新能源汽车的发展，实际上对制动液产业起到了正向推动的作用。”
此外，中国汽车后市场越来越卷，巨头们早早盯上了汽配出海的机会。周广来分析，汽配出海对于中国的整个产业提升是非常重要的。从全球来说汽车工业可以带动上下游产业链，经过多年的发展，中国汽车制造业在国际上的地位明显得到提升，以及电动车超越国外，这也是大家有目共睹的。中国品牌在海外的树立需要经过一个漫长的过程，更需要企业们长期的一个努力，这正是中国制造业“走出去”一个非常好的切入点。
周广来透露，嘉富力品牌在东南亚、南美等海外市场也进行了一些布局，根据外贸部的统计今年南美市场增长了31%，主要得益于品牌市场的宣传及客户对我们的品质和服务的深度认可。

周广来认为，制动液产品是一个非常边缘的小产品，一台车用只有一升，我们如何把更换频率低的产品延续下来？那就用最简单也最长远的战略规划：做专做精，坚持自己的核心优势，专注把这件事情做好。在今后的发展道路上，不论是新能源汽车的冲击，还是海配出海的需求，对制动液产品的发展都是机遇。在未来，我们坚定不移地把这一件事情做到更专、更精，致力于做中国最好的制动液厂家。

坚定目标寻策略，狠抓研发和品控

赢战下半年

在笔者看来，作为生产型企业，重要的是踏踏实实，认真做好产品，要树立自强自立的精神，加大自主研究的开发力度，创造出具有知识产权的民族品牌，这才是核心的竞争力和未来的发展方向。

嘉富力用自己的实际行动证明了，20年坚持走独立自主、创新发展的道路，拥有了5000平方米自有产权工业生产基地，配备了全套专业检测设备，与浙江师范大学化工实验室建立技术合作，为国内外90多个知名品牌提供OEM服务。
周广来自信地说：“今年上半年，嘉富力已经完成了15%左右的复合增长，在这种恶劣的环境下，我对这样的成绩比较满意。那么下半年，我们还是以工厂模式的运营理念，发展步伐不需要太快，但要稳。另外，下半年发展的重心点有两个方面，其一、内部管理品控。从质量控制方面进行深度的细化；二、创新研发。由于生产线负荷较大，生产线迭代升级，占领消费者心智，实现产品销量与口碑双丰收。”

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