支付宝数字门店项目要怎么推广？（附地推话术）

开场白：

1， 你好，哪位是老板？我这边是微信，支付宝的官方服务商，来做市场调研的。我看咱们店里面现在用的是微信支付宝的个人收款码，我们现在可以免费帮咱们店升级小程序智能收款码，可以免费赠送支付宝微信双端的小程序给他。

个人收款码只是具备收钱的功能，帮咱们解决了收款问题。您也知道，收钱是咱们最基础的需求。受疫情和电商行业双重影响，咱们实体店越来越难做了，我们帮你建立属于您自己的线上店，不需要依附于其他平台，没有任何的抽成，而且还有会员管理系统，拼团，秒杀，积分商城，分销等很多的营销功能可以免费提供给咱们使用。（此处可以举例已入驻美团饿了么平台的商家，辛辛苦苦把货卖出去，平台要抽20-25%, 100块钱的流水，美团要抽20块钱，我们提示一下，商家自己会算账然后跟你吐槽做美团有多难）接下来咱们可以拿出手机，给商家演示我们给其他商家做的小程序案例，让商家自己体验一下，然后边体验边给商家讲解这个功能有什么作用。

2， 针对于店里有张贴会员充值活动的，直接以这个点切入

你好，老板，我看咱们店还在用最传统的方式进行会员充值活动的宣传，现在都可以直接线上进行充值，不需要来店里，而且只要是在咱们店里支付过的客户咱们就可以联系到，主动告诉他咱们有会员充值活动，然后到店和线上充值都行（引到咱们产品上）

3， 针对有贴老板微信的

老板，这是贴的您的微信吗，您挺会做生意的呀，每个客户来了都要说一下加微信吗，您不在的时候怎么引导客户加微信啊?反问后，根据老板的回答，是啊，一遍遍的说确实挺累的，忙起来或者在不在店里就不能很好的告诉每个客户加您微信，而且容易忽略；您看看这个建群工具，只要支付的客户就能看到您的微信，加您的微信，可以很好的帮助到咱们（通过这个点引到咱们产品）

4， 先电话联系的老板，再到店面谈的

你好，老板，我是咱们电话沟通智慧数字经营的xxx，引到产品

产品功能介绍和价值

1， 收银（基本的收银方式都能满足，微信，支付宝，花呗，信用卡都可以）

2， 支付即会员

在店里支付成功之后，一键领取会员卡就可以成为咱们店的会员，不需要客户提供姓名，手机号等资料；

并且能根据会员等级推送不同的优惠活动，主动触达到客户，而不是只是收集了客户的资料，没法联系到客户

3， 建群工具

建群大家都会，但是没有专门的建群工具，咱们这个就相当于建群的工具。支付后就会弹出老板微信，引导加微信，不需要商家老板一遍遍口述加微信，也不用担心消费者看不见老板贴在店里的加好友二维码

4. 线上商城

支付即入口，降低传统线上商城的宣传难度，支付就能进入线上商城；可转发朋友圈，或分享群里

直接线上下单，可预约自提，可外卖，打造属于商家自己的线上商城，不怕被平台抽佣

5. 储值

 客户不需要必须到店才能进行充值，直接线上充值，消费时直接余额支付即可，方便简单（可以结合会员说一下），可以长期绑定客户消费，而且消费者自己能看到消费记录，很方便

6. 发券

支付前发券提高客单价

支付后领券提高复购

针对新用户和有一段时间没来店里的客户，都可以发优惠券提醒他过来消费，或者直接在咱们的线上小程序下单，可以直接抵扣

7， 积分商城

 比如喜欢积分商城星巴克的杯子，需要500积分才能兑换，但是我现在只有300多积分，为了拿到这个杯子，我会提高到店消费的频次或者客单价

询问店里老板一天大概交易笔数和流水，然后说一下附近发券引流到店，以及咱们产品功能留住老客户再进行总结一下，打造属于自己门店的线上线下的一种经营方式

注：没有当场拿单的客户，不管意向度高低，都要尽可能加微信，通过朋友圈和后期群发刺激客户成交

微信支付宝做这件事的目的，以及让老板确实感觉这是一种经营的发展趋势

1， 只做支付，比较容易被切，但是帮助商家也做经营，帮助老板把店经营的更好，再来换支付方式的，就不容易被替换

2， 微信和支付宝现在大力的补贴，就像一开始推二维码一样，后期新一代的支付码肯定会普及，就看谁能跟上，借助微信支付宝的力，进行数字化转型，进行弯道超车。