便利店促销的六大思路

促销是便利店拉动销售最直接最有效的途径，因此促销活动的成败对门店的运营有至关重要的作用。很多便利店运营者都有个疑惑：为什么门店促销也做了，效果却没有预期中那么好？

 

针对这个问题，海客临跟大家分享便利店促销创新的六大思路。

 

让更多的顾客知道门店虽然俗话说，酒香不怕巷子深，促销活动只要够有趣、点子新总能吸引到客户，但为了促销的效果更好，活动信息的传播也是一个重要的影响因素。

 

如何宣传促销活动？

1利用门店宣传（展架、单页、广播等）；2结合线上推广（公众号，社群，朋友圈转发等）；3有促销活动时：提前至少一周开始活动预热，临近活动开始日期，可增加宣传频次，尽量让更多的人知道门店的促销活动；

让更多的顾客走进门店人流量是门店销售成功的前提保证，没有人流量就没有销售机会，如何吸引顾客进店，是促销活动中必须要思考的。

 

如何吸引顾客进店？

1除了利用门店进行宣传，可以安排人员在高峰时段在门口主动邀约顾客进店；2提高门店卫生标准，打造明亮整洁温馨的门店环境氛围，吸引顾客进店消费；

 

让进店的顾客现在就买，促销活动遇到的另外一个挑战是，进店顾客持怀疑观望的态度，没有人愿意第一个下单，面对这种情况怎么办?

 

如何让进店的顾客现在就买？

1安排店员在顾客进店时对主促、或者当前最近的活动进行宣传，并耐心进行讲解和产品展示；2店内循环播放主要活动信息，多频次宣传活动内容；3店员进行主动促销务必展现出自信、专业的一面，以免给顾客留下不好的印象；

 

让进店的顾客买的更多顾客原本只计划购买一件产品，能不能想办法让顾客买得更多呢？

门店一般都是多款商品同时进行促销，只不过活动内容不同；顾客完成第一件产品购买后，店员可上前进行主动推销，例如第二件半件，加1元送小礼品等活动，利用人人都有贪小便宜的心理，拉高门店销售业绩；

 

让不买的顾客留得更久

增加店内的舒适度，让不买的顾客逗留更久。例如夏天空调温度调到较为凉爽，冬天温度调到温暖舒适的程度，最大限度让顾客在门店逗留时间更长，从而增加顾客购买的可能性；除此之外，店内的音乐、陈列、卫生整齐度都是影响顾客是否会逗留很久的因素；

 

如何让买过的顾客带人来买

维护好周边商圈的客户，打造良好口碑，当有一个客户参加活动后，可通过老客户转介绍的形式，扩大话题，扩大活动范围，提高销售业绩。 #海客临便利店