凑单神器虎邦辣酱， 如何杀出一条生路

从无名小卒到线上销量王者，虎邦辣酱布了一个大局。它知道，老干妈在超市货架上的地位是无法撼动的。所以，不如从一开始就避开正面竞争，另辟蹊径，找一条小而美的赛道，它是怎么做的呢？

 

首先，找准差异化定位

它发现，年轻人一到饭点就开始点外卖，但不管是配送还是满减，都没法避免凑单这个环节。所以，虎邦辣酱就把自己定位成了“为外卖凑单”而生的辣酱，还推出了50克、80克的“一餐一盒”拉环包装、30克的酸奶杯包装、15克的小袋包装。小克数的辣酱只要2-5块钱，非常适合凑单。

你可能会问了，人家商家为啥愿意把它这个辣酱放在菜单里？这就是虎邦辣酱的小心机了。2016年的时候，各大外卖平台竞争非常激烈，很多商家跟风上了外卖平台，但他们根本不懂运营。虎邦辣酱发现了这个问题，所以找来好多大咖，组了一个懂外卖平台运营的团队。

 

接着，它去跟商家聊：你的外卖平台做得怎么样？需不需要帮忙运营？我这儿有一套精细的运营流程，能教你怎么引流圈粉、怎么做社群、怎么增强用户粘性，更重要的是，这套流程不要一分钱，作为交换条件，你只要上架我的虎邦辣酱就行。

 

商家一听免费运营，眼睛都亮了，一个辣酱换一套方案，太值了！所以虎邦辣酱只用了短短几个月，就“收买”了两万多个外卖商家。通过虎邦的赋能教学，商家的生意越来越好，虎邦辣酱的销量也不断提高，越来越多的商户都抢着和虎邦合作，就靠这一招，虎邦把自己完完全全地融进了外卖菜单里。

 

其次，采用差异化营销策略

为了让自己更贴近年轻群体，挖掘更大流量，虎邦辣酱开始在年轻人活跃的社交圈里做各种活动，比如：

①联合大胃王密子君、朵一、Mini等网红。强化“佐餐神器”这个消费者心智。

②挖掘其它知名商家的品牌流量，如：跟克明面业一起出联名款面条。

③与百事可乐、智联招聘、BOSS直聘等品牌联合，进行校园地推活动，引爆自己在年轻人圈层中的影响力。

 

靠着这些活动，虎邦成功从辣酱圈里脱颖而出，线上销量都超过了老干妈。

 

其实虎邦辣酱能出圈，靠的就是差异化创新。既然不能正面和老干妈硬刚，那就错位竞争。你出现在家庭饭桌上，我就出现在外卖盒饭里；你出现在超市货架上，我就出现在外卖菜单里；你的情怀让人难忘，我帮你凑单满减也挺诱人。虎邦靠着这些新意，搭建了一个又一个台阶，让自己站得越来越高。

 

不知道你发现了没有，即使在传统行业难做的今天，仍然有很多品牌能强势出圈。像我们都熟悉的大窑汽水，年营收超过30亿，赶超北冰洋、冰峰，硬生生从老牌汽水的赛道里杀出一条血路，它是咋做的呢？

 

首先，是产品创新：

咱们都知道，大多数老牌汽水都是240毫升，大窑汽水为了出圈，直接做550毫升，让你一次性喝个够。一样的价钱，不一样的容量，消费者这么精，肯定买大不买小就是了，从550毫升的大窑汽水杀进市场的那一刻起，所有的小瓶汽水就已经输了。

 

其次，是营销创新：

大窑汽水把自己公众号的二维码贴在了瓶身上，只要扫码就有惊喜，这样一来，大窑汽水的社群就慢慢做起来了。除此之外，它还发起了“谁是大窑王”的活动，参与并获胜的用户都能拿到大窑官方送出的产品以及定制的特色周边。靠这一个活动，大窑就圈了60多万个粉丝，还真是挺牛的。

 

看完这些，你有没有发现：虽然时代在变、市场在变，但是出圈的品牌都有一种化腐朽为神奇的超能力：就是把一般的传统生意做得不一般。它们往往不走寻常路，总是另辟蹊径，趟出一条适合自己的路来。其实，这就是差异化创新。

 

没有不行的行业、更没有不行的老板，关键就是看你怎么想、怎么做、怎么在同质化的竞争中赶超同行，站到行业顶端。

 

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