东莞亿商｜樟木头\谢岗\塘厦\清溪 私域流量池怎么发挥作用？

近年来，随着同类行业一股脑的涌入市场，市场愈发趋于饱和化，而流量的竞争也变得愈发激烈，再加上通过付费模式获取到的流量质量越来越差，转化越来越难，所以很多企业都开始了私域流量池的搭建，那么私域流量池怎么发挥作用呢？

几乎所有企业都会用excel或CRM，这就有个值得思考的问题：既然已经用私域流量池好久了，为什么别人用了就一日千里？

这就是我们要说的第三问题了：管理≠最大化利用。设想一个场景，你家投百度广告，收集到的客户信息，要人工手工录入excel，再分配给销售跟进。

假如这个潜在客户，同时也咨询了你的竞争对手，而对方采用了营销自动化软件：他们会自动将联系人信息记录在CRM里（不需要手工录入），然后根据客户的属性自动发送跟进邮件或微信消息（第一时间替销售人员跟进）。与此同时，把这个客户在他们网站上的访问记录（比如看了哪个网页，是否下载资料，是否点击邮件）都实时推送给销售，销售会基于以上信息再重点跟进。

同样是使用私域流量池，但在这个场景下，你的营销优势被抵消一半。你不是输在销售能力上，而是输给了软件和时间。客户关注的是体验，谁的体验更好，谁更关心消费者，谁就更能争取到客户的信任。

当然信任不等于成交，但是没有信任就不会有接下来的购买行动。从这个角度来看，私域流量池最大化成功的必要条件是：管理粉丝和客户，充分条件是：可以支持微信和网站的营销自动化工具。

有很多朋友手中几十万的用户资料，不知道如何复用和变现，我们可以把这些存量用户导入微信个人号和公众号。这些用户不再是一批用户的信息，而是一个个可以直接触达的用户。

与用户建立关系和信任后，在微信个人号的运作中，存量的老用户的复购率自然会提升。由于微信个人号可以销售客单价更高，毛利更高的商品。所以提高了老用户的客单价和毛利率，老用户养得好，还可以继续做 裂变 ，带来新的用户。

购买流量的支出是必不 可少的，私域流量池可以延伸出更高的收入，比如淘宝上购买流量。用低毛利率产品引流，提升转 化率。然后将这些流量沉淀到个人的微信号和微信的公众号中，用高毛利产品带来复购和更高的转化。整个过程降低了获客的成本，提高新用户转化率以及提升了客单价。

亿商科技-专注企业互联网数字化升级

业务范围：短视频营销拓客，线上广告（抖音信息流广告/朋友圈广告/短信广告），网站建设，公众号/小程序开发，会员营销系统，收银系统