泡泡玛特2022：营收46亿，其中MOLLY 8.02亿元
编辑：努尔哈哈赤
3月29日，泡泡玛特发布了2022年全年财报，财报显示，2022年泡泡玛特实现营收共46.2亿元，同比增长2.8%，增速较去年下降了75.9%；调整后净利润为5.7亿元，同比减少42.7%。
泡泡玛特去年加速了海外扩张，海外市场的收益达到4.5亿元，同比增长147.1%，占全年总收益的9.8%。下面将详细分析泡泡玛特2022年营收状况。
中国内地市场“熄火”、增速放缓
2022年泡泡玛特在中国内地市场的收益数据并不像前几年一样亮眼。尽管总体上仍保持了增长态势，但增速大大放缓；除了疫情带来的冲击，泡泡玛特的内地市场没有新的收入增长点也十分关键。
机器人商店收入3.78亿元，占总收入的8.2%，同比下降19%。2022年多地出现疫情，机器人商店营业状况不佳，销售利润下降。但2022年泡泡玛特仍然新开了206台机器人商店，从2021年末的1861台增至2022年末的2067台。而中国内地线上渠道收入18.2亿元，占总收入的39.3%，同比减少1.7%。
线上渠道主要包括自泡泡玛特抽盒机、天猫旗舰店、京东旗舰店以及其他线上渠道。其中泡泡玛特抽盒机在微信平台上自主研发设计的小程序，2022年实现了9.54亿元的收入，占线上渠道收入的52.2%，增长了3.6%；京东旗舰店2022年收入1.37亿元，占线上渠道收入的7.5%，下降了3.7%。天猫旗舰店2022年收入4.6亿元，占线上渠道收入的25.3%，虽然是第四年取得天猫双十一大玩具销售额第一名，但全年收入下降了22.8%。
2022年线上收益缩水，整体同比下降了1.7%，受到疫情封物流以及消费者购买力的影响，在天猫与京东这两大主流网购平台的旗舰店销量都在下降，甚至天猫旗舰店还出现了22.8%这样的大幅度下降。不过今年疫情开放后，这样的情况在未来或许能有所好转，也通过更多线下渠道重新再带动线上店铺。
2、各IP收入：2022年SKULLPANDA超越MOLLY成为榜首按照IP产品划分收入，泡泡玛特收入主要来源自主产品、外采及代销以及其他三部分。
泡泡玛特的自主产品收入是其主要收入，2022年，自主产品收入为41.9亿元，同比增长了5.3%，占总收入的比例为90.8%。
泡泡玛特的品牌产品主要包括：自有IP、独家IP和非独家IP。自有IP收入为30亿元，同比增长16%，该收入占总收入的65%，主要由 SKULLPANDA、MOLLY及DIMOO等的销售收入贡献，其中SKULLPANDA的收入为8.52亿元，占总收入的18.4%，MOLLY收入为8.02亿元，占总收入的17.4%，DIMOO的收入为5.78亿元，占总收入的12.5%。SKULLPANDA作为泡泡玛特今年最火爆的自有IP，收入、占比从2021年的5.95亿元、占比13.3%，增长到2022年收入为8.52亿元，占总收入的18.4%，成功超越MOLLY成为泡泡玛特最赚钱的IP。
3、各类城市的线下收入：
一线城市零售店收益最大2022年，泡泡玛特来自329家零售店的收入为16.9亿元，其中，泡泡玛特在一线城市共有123家零售店（2021年为113家），收入6.85亿元，新一线城市有95家店（2021年为84家），收入4.9亿元，二线及其他城市有111家店（2020年为91家），收入5.15亿元。
机器人商店方面，2022年，泡泡玛特来自2067家机器人商店的收入为3.79亿元。其中，来自一线城市559家机器人商店的收入为1亿元，来自新一线634家机器人商店的收入为1.19亿元，来自二线及其他城市874家机器人店的收入为约1.6亿元。
新尝试：扩张海外、深化IP
1、扩张海外：线下线上收益高速增长
与今年整体增长的放缓不同，泡泡玛特海外市场的收入却实现了高速增长。2022年共收入4.53亿元，与2021年相比同比增长147.1%。2022年，泡泡玛特加速推进了港澳台地区及海外业务DTC（Direct To Customer）战略，不但持续扩张亚洲区域市场，并且在英国、新西兰、美国、澳大利亚均开设了当地首家线下门店。同时多次参与海外大型展会如DesignerCon、MCM动漫展等，并举办IP主题展，持续在海外推广中国潮玩文化。财报最后表示，泡泡玛特将致力丰富IP 类型，保持高质量的设计创新水平，推出更多头部系列产品，并且对IP进行持续运营，加深粉丝与IP之间的情感连接。并且尝试开展IP文化一系列的建设，不断拓宽潮玩品类，进一步挖掘MEGA、萌粒、衍生品、BJD等品类的价值，开建乐园不断完善相关工艺及生产发售流程。
