房地产供大于求已经是不争的事实，银行金融降息降准，公积金无底线增加贷款额度，地方政策补税又补贴，扔无济于事。红极一时的房地产，如今已渐行渐远，再也没有人敢提及未来的房价还有涨价的可能，哪怕是稳房价也成为一种奢望。

买涨不买跌的不仅仅是炒房客，还有普通大众，你不买，我不买，房价自然就会跌下来，这句话已经听了无数次，怎奈何市场只要供需存在，就一定会有人买，也无法做到大家都不买的情况。那么卖房的那么多，又该如何找到买房的那个人，这也成为了广大卖房业主的一个问题。

以福州房地产的成交来看，再不济的情况下，每月仍然有两千多套的二手房交易量，买房的人仍然存在，而且还是大批量的买入。今天，我们来为没有客户看房的业主简单的分析一下，客户都哪里去了。

客户都在观望中

房地产的价格不会上涨是很明确的事实，但是房地产的价格会不会继续下跌，仍然充满着不确定的因素。对于购房者而言，既然房价不会涨，还有跌的可能性，那么买房这件事就变得不是那么着急，万一拖一拖，几个月后又能省下好几万，这就是让当下买房的人持观望态度的核心原因。

受到大环境经济的影响，房地产泡沫不断在被挤压，不仅仅是房地产行业受到影响，教育业，服务业，物流业，餐饮业都不同程度的萎缩，主要是现在老百姓对储蓄抗风险的意识增加，消费变得更加的理性。平时吃个饭，买一件衣服倒是还行，对于大宗商品，特别是房产这个问题上，他们的选择往往会变得更加慎重。口袋里的钱本就不多，万一哪天无法偿还月供，或者说被月供困扰，导致生活进入困境，那么宁可租房，也不愿意去冒险。

观望是一种态度，更是降低自己风险的一种方式，虽然有买房的计划，他们只不过在手机上看看短视频，或者在房产平台上浏览，但却未真正到实地看过房子。

客户都在中介手上

如今，在房地产中介的口中流传这样的一句话，只要愿意跟你出来看房的客户，都是当下最有诚意的客户。这部分客户往往都是刚需或者置换的群体，他们并不会受到市场的影响，反而是更注重房子本身的品质，从一个居所换到另一个居所，讲究的就是高质量生活。

并非所有的人都和小编一样穷困潦倒，还是有很多人有能力买房，而且还要买好房子的人。他们每天都跟着中介看房，中介带着他们东瞧瞧西望望，在购房者没有明确表态的时候，中介也不好意思促成买家下定。因此，看房的周期一般情况都比较长，一个客户从他出来看房开始，直至成交也需要90多天的时间。

据我了解，某些经纪人每天都能带2个客户看房，一周能带10个买家，一个月能带30个顾客看房。当然，这是比较优秀的经纪人，从均值来看，房产经纪人平均一个月可以带看14个客户。这里也就不难看出，客户都在经纪人的手上，作为业主卖房，首先还需要靠经纪人的推荐和引导，才能让房子有更多的买家前来看房。

客户只看便宜的房子

购房者也不一定都是中介随叫随到，他们也会对房子的价格做一些判断。就比如前段时间，我在某平台发布了一条房源短视频，播放量10万条，打电话咨询的客户达到20多个，最终也就只有2个客户前来房子实地看房。

其他18个咨询的客户，了解完房子之后，要么觉得房子不合适，要么觉得房价高，都一致表态再看看。

所以，并非没有客户，而是客户想看的房子都需要具有一定的性价比。

更直观的一种体现是，某小区有40多套房子挂牌，一个客户前来看房，只挑价格低，楼层好，装修好的几套房子做参考。一些挂牌价格高的房子，即便告诉客户价格可以协商，客户也不愿意前往看一眼，直接就pass掉一些挂牌价格高的房子，甚至还要吐槽一下这些房东。

总结

买房的人一直都在，而且每个月福州新增购房者大约有8000多人，并非他们不愿意买房，而是没有看到性价比高的房子。

当下性价比高的房子最基本的判断便是：同小区内最低的价格，再让价10%左右。也就是说，你房子200万已经是小区最便宜的一套，如果想成交就可能还要降价到180万，才算得上是性价比。

一句话：当下任何购房者，对房子的价格一定是超预期的价格才会下定。

房产教练周小方，做客户的房产教练；

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