教练为啥要PUA，说你体能差，核心弱，不能直接开始练？

首发于公众号：健身小食堂

我常常接到读者这样的求助：

去健身房买课，作为一个会上网搜索信息的成年人，他在已经明确向教练提出要求，要学力量训练，尽快学会发力模式的前提下，
教练仍然试图用各种话术，让他先买一些，压根不需要的前置课程。

有时老杨都怀疑，是不是各个健身教练的培训学校，用的教材都全国统一的，因为你在几乎每家健身房，都能听到同样的话术模板：

哦，想学自由重量啊，也不是不行，但是呢，

• 你的体能比较差，先练十节体能课吧；

• 你的核心很弱，先练十节核心吧；

• 你的身体很僵硬，先买十节拉伸课吧；

• 你的体态问题很严重，先买十节康复课吧；

。。。

先明确一下：

稍微有些健身常识的人，都会明白，以上这些问题，不能说完全不存在，但它们都需要在教学和训练过程当中去解决。
就好比你学驾照，教练说，哎呀你这个脚的控制能力不太够，咱们先别上车了，来来搬把椅子坐下，先原地练习一下对油门和刹车的控制。

这不扯淡么？

只要你没有运动机能障碍，或者心血管疾病的隐患，

身体健康的成年人，都可以直接学习力量训练，

然后咱们再在练的过程当中，去发现并且解决问题，这才是正途，

脚控制不好刹车油门，那你也得让我反复地去踩，去练么不是？

但是，如果把上述乱象全部归咎于教练的职业操守，那对他们未免太不公平，
尽管我们经常在网上看到这样的教练培训广告：

事实上，我认识的一些健身教练，往往对于提升自己的专业度，是非常上心乃至是焦虑的一个群体，

甚至我知道一些，每年会把自己收入至少1/4拿出来，去参加各种培训，
我的学生里面，也有不少专职的健身教练，来跟我学习力量训练，或者筋膜刀技术。

其实这几年，那些容易被这种广告割韭菜的，学历不高，0基础，梦想着5天拿证，然后还能高薪的教练们，在经历了几轮培训学校、客户、老板的多重暴打以后，慢慢都转行了。

但是为什么，我们还是很容易在健身房，碰到本文开头这种，教练要PUA你，期望你多买一些，你压根不需要的课程呢？
我印象很深刻的，去年有一位学生，他正是一名教练，

有一次训练间隙，跟他闲聊，他说老师你教的这些太棒了，我上过很多培训课，但从没有人教给我这些，

很好，那么希望你能把这些正确的方法手段，去传播给更多的学员，

不行啊，老师，你教的这些都很好，但是我回去以后没办法这么教，

还是要做业绩的。

这才是根本原因所在，

我们不应该单纯怪责教练，因为目前主流的健身房，它的商业模式是错的，

错在哪里？

用低于成本的年卡吸引流量（你想想它的铺租+器材+人工+水电，是你折合去一次还不到十块钱的年卡能覆盖的吗？）
然后用私教课作为增值服务，来获取利润，
所以他们天然就有，让你买更多课时，最好还要不断反复续课，这样的冲动。

但是，问题在于，
教学教学，这件事情的本质是，

需要尽快让学员学会，
无论你是学驾照，还是学厨师，学英语，学开挖掘机，有哪家是憋着不让你毕业，只不停要你续课再续课的？

所以，商健是把一次性的商品（私教课），期望客户不断复购，作为主要利润来源。

很显然，这个商业模式是错的，

这才是根本的冲突所在。

为什么商健的成本那么高？
受限于咱们城市的发展模式，基本上没办法把健身房开到远郊来节省铺租，只能选热门地段，尤其是，叮叮哐哐的，很多时候只能选底商，当然了，铺租这个先不谈，毕竟各行各业都苦房地产久矣，也不止健身一个行业。

其次，器材设施，大部分属于浪费但是又必需的。

回想一下，你去健身房，里面的设备，你用过1/10了没有？

大部分用户，只使用其中少数几种，A只用跑步机，B只用杠铃，C只跳操，D只用洗澡房。。。

这些额外的，你压根不用的器材，它们就属于被浪费的，但是又不得不浪费的部分，

都要被算进健身房的成本里面，由会员来承担，

因为这些设备你可以不用，但是他不能没有，

隔壁健身房弄了台划船机，那就也得跟着办一台，

接着隔壁又弄了篮球场，拳击台，游泳池。。。
你是健身房老板，那么你跟，还是不跟？

你很清楚，跟了浪费钱，就那么几个人会用到这些，

可要是不跟，这部分用户就去隔壁了，你要怎么办？

所以开健身房的一盘算，尼玛光靠年卡收不抵支啊，要是课还卖不出去，这划拉划拉，唯一能赚钱的办法居然是，

跑路！

来赖掉会员卡上预存的费用，才能赚到钱，

这样的商业模式，你觉得正常么？

以上，感谢阅读，感谢三连！