寿训笔记：年金保险异议处理话术汇总

不管销售什么类型的保险产品，面对客户的时候，客户总是会有各种各样的疑问和困惑，这些问题也大致类似，翻来覆去也总是这么几个。所以我们把反复提及的问题整理成册，总结答疑解惑的规律和方法，我们称之为异议处理话术。

不管是增员还是业绩都是同样如此，例如前面我们也整理过增员已移除里话术大全，就是针对增员的各种问题总结而成。

年金保险也同样如此，面对年金类产品，我们口中的理财类，客户同样也会有各种问题，客户异议永远是这么几个，只要掌握，不管销售什么产品，都会帮我们在销售年金保险的时候有更好的应对法方法，从而轻松解决客户的疑问，提高我们签单的成功概率。

我们总结了年金保险销售中客户常常问到的11个问题，如果能够掌握，并且熟悉其中应对逻辑，就能够后期，不管遇到什么样的客户，都会触类旁通，在心中有个大致的答案和流程，应对起来更加的轻松。

最常见的一个问题就是客户都拿年金保险和银行做对比，解决这个问题的时候，我们首先要告知客户的是，保险和年检是两个不同的概念，解决的问题也不一样，保险解决的是短期现金流，而年金类保险解决的是家庭财务的规划和安全，资产配置的合理规划，为拥有一个长期稳定和生命等长的现金流做的提前规划。

还有嫌弃年金保险利率低，选择保险理财就行不想买年金，再就是买了年金保险这么点钱也没啥用，现在不想买，后期肯定有更好的产品，买了以后急用钱怎么办，年金保险抵不过通货膨胀等等问题。

这些在课件中都有详细的解答方法，如果想销售年金保险，有客户异议等问题，可以参考本课件的内容作为参考，都是基础教学问题，大咖直接忽略即可。