魔8杂谈：位阶

命理八字中有“位阶”一说，即命理师能做到设身处地，所作的批论能匹配客人的年龄，地位，身份和职业等，因为每个人的情况迥然不同。

譬如：财破印。 对于读书阶段的学生而言，我们的批论会是贪玩不爱学习。而对于结婚的人而言，则是家里的婆媳关系紧张，或是与长辈相处有矛盾，抑或是买卖房产，装修房屋等。

所以，“位阶”的高度和宽度，影响着命理师批论的准确度，以及是否能真正帮助客人找到问题，从而给到他有用的帮助和准确的预测。

“位阶“一词其实用于做市场的销售身上，有异曲同工之妙。销售也是与不同的客户打交道，输出的是产品、项目和服务等。最终，也是为客户解决问题，提供有效的方案，通过最终的实施结果达到客户的预期。

不同的客户，除了需求不同，所沟通的人的性格也有所不同。如何在最短的时间内能调整好自己的“位阶”，达到同频的状态，是能否有效沟通的前提。这个提前作功课是必不可少的。否则，一开始的切入点没找对，就很难达成有效沟通，影响后续营销的进展。

另外，即使找对了切入点，能否提供让客户满意的方案，也是一个难点。销售往往会遇到”螺蛳壳里作道场“的窘境，会受限于预算、客户的想法、资源、时间等因素的影响。这些出现的因素，有时也是相互的矛盾点。如何平衡，会显得格外重要。不但是平衡周遭的因素，更是要能平衡客户的需求。否则，一味地跟着客户的方向走，会存在很多隐患，如果之前没有发现，之后一旦实施则会很大几率的爆发出来，这时销售就会限于两难的地步。

所以，在销售的”位阶“中，需要具备有主观意识独立存在的能力。就像命理师，不能跟着客户人走，因为客人找你本身就是他无法解决眼下的问题，所以这个时候的命理师的”位阶“，是用独立的人格给到客人客观专业的建议。

同样，这个换作销售，也是如此。”位阶“中除了能为客户设身处地考虑，也需要意识的独立性，就不会受客户需求的左右，而疲于应付。对于那些一时无法推进的项目，不如先停下来，借用时间的力量，一方面等合适的时候再与客户作进一步的沟通，而另外一方面可以留意周围可能会出现的合适的方案。

也许正是如此，一切才会发生奇妙的变化，犹未可知矣。