为啥王健林吃饭要先盛半缸？这背后有何寓意

王健林当兵时，老班长跟他说：小王我教你一招，可以让你吃饱饭的方法！但你首先承诺，你要坚决保密；王健林说：保证保密！

 

因为那时部队饭是限量的，大家普遍都吃不饱。所以老班长就说：小王啊，你上去先盛半缸，你就算吃的再慢，你的半缸一定会比别人一缸吃得快，那你肯定会吃到别人前头，然后你就可以再去盛第二缸，这时你再盛满满一缸，这样你不就可以吃饱了吗？你别傻傻的先盛一满缸，很多人都这个心态，等你吃完，饭早都没有了。王健林就靠这一招，在这一年的行军路上基本上都吃饱了。

 

虽然只是一个小细节，却体现出大智慧！

 

不仅是王健林，李嘉诚曾经也说过一句话：七分合理，八分也可以，那我只拿六分，虽然让别人多赚了2分！但是大家会觉得，跟他做生意绝对不会亏本！所以合作伙伴就多了100个，假如你拿8分的话，那合作伙伴可能就只有5个，甚至呢，未来这5个都可能会随时离你而去。

 

因此大家就会发现，李嘉诚这种只赚6分钱的智慧，和王健林的吃饭先盛半碗不谋而合！那这给我们做生意的有什么启示呢？

 

很多人总是千方百计地从别人身上抠钱。总以为，钱赚得越多，人也就越成功，结果多赚了眼前，却输掉了未来。因此前期不应该贪多求全，结果只会让你未来所走的路越走越窄！

 

反之，如果我在前期，将更多利润分给合作者，表面上虽然我吃亏了，但我也因此得到合作者的欣赏和信任，未来就有长期合作的机会，获得长久持续的利润！所以只有把眼光放长远，才能有所作为。

 

你可能觉得有些似懂非懂，或者懂是懂了，但还是不知道该咋做，没关系，我给大家举个例子：

 

如今永辉一年暴亏40亿，家乐福卖身苏宁，50%的大型传统商超都走到悬崖边垂死挣扎，新起之秀好市多，却火爆到无人能敌，收到最多的投诉就是排队太久，你想去这里买东西，停车要花3小时，结账要花2小时，它的模式值得各个行业老板研究10遍！连雷军都是模仿它的模式创办的小米，很简单

 

首先呢，当同行都在追求高毛利时，好市多却偏偏反着来，整天在想：怎么可以少赚一点？所以当同行的商品毛利率，普遍在30%到40%时，好市多的毛利最低只有1%，最高不超过14%，甚至比淘宝和拼多多都要便宜，那如果是你，你会选择去哪里买东西呢？所以，不仅是周边客户蜂拥而至啊，乃至其他城市的顾客，也都驾车前来采购。

 

说到这，你可能就会问了，好市多这样做，它难道不会赔本吗？那它凭啥年收入2000亿呢？

其实好市多根本就没想着要在产品上赚钱啊，而是用产品圈人。那等顾客都来了之后，还用担心没钱赚吗？

 

所以接下来好市多就跟客户们说：你想要购物，得先成为我们的会员，299块钱一年，相较于在产品上获得的优惠，会员费不过就是九牛一毛，因此就有接近一亿的顾客都纷纷充值会员，更牛的是，它每年的续费率居然高达90%。

 

你以为这就完了？好市多还跟他一亿的会员们讲：如果你办了我家的会员卡，你不仅能够在超市里用，我还开了加油站、4S店、药店、眼科医院等等，涵盖顾客的吃穿住行，你都可以凭会员卡来获得优惠。好市多因此也成为了美国第二大汽车经销商，一年卖出50万辆汽车。

 

因此，老板一定要看懂这个趋势，小老板谋利，以短期的利益为中心；大老板、企业家谋局，以长远的利益为中心，最后创造的结局也截然不同，天差地别！

 

所以老板们，别再去抱怨你的行业产品不好卖、利润薄如刀，其实不是行业不行了，而是老板的思维太局限了，你老拿着旧地图找不到新大陆，你所做的决策，会让你多走几年弯路。

 

如果你真的想改变，千万别自己琢磨，别焦虑，也别等待，可以来学习我的《互联式盈利思维》，里面给大家总结了108大互联时代企业的创新打法

 

比如：

如何零成本抓潜海量获客？如何做服务渗透信任？如何快速成交？如何锁定重复消费？如何提供高客单价？如何让客户自动裂变？如何把员工变创客，凝聚一伙人，猛干一件事？如何充分激发团队潜力？还有社群模式、众筹模式、爆品模式等等

 

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