吃瓜课代表总结如下：

问题1：价格不合理，比京东之类的都贵。

小桀：关于价格：一部分是厂家拿货，一部分是代理拿货，代理拿货价格会高一些，而且之前说了，我们价格也做不到很便宜。主要是我们是开票的，开票就要贵一些。比京东贵是因为，因为量小，没有议价权。给你们看了进货单

1.总代价格比零售贵合理吗？三星980 京东248，进货单320合理吗？

答：我们实际使用980pro，配置表标错了，980pro京东售价399

2.京东、拼多多都不开票？就你能开票？

答： 拼多多很多店都是不开的，或者只有1%的人要票，所以成本低，我们100%开票，所以成本高。

3.有争议的配件比如 硬盘、电源都没给看进货单，那些不是清库存？

答： 有争议的配件确实是自己选的不是清库存，并且给看了进货单

承认是自己选的也行，只能说不太会选。

问题2：配置不合理，为什么上金士顿和金河田?

小桀：上这两个是因为我们能拿到货的价格最低，为了给大家一个更低的售价。金士顿在抖音平台很多人还是蛮认可的，每个平台都有每个平台认可的，抖音其他也上金士顿。金河田在半负载情况下没问题，在全负载状态下确实有些问题，但是我们包退，包括把你其他硬件烧坏了也包。

1. 金士顿没问题，金士顿这个NV2就是垃圾谁认？ QLC颗粒混发，谁要啊？

答：金士顿很多人认，只是你们不太认而已，通过抖音数据发现抖音用户都认这个，我们也就在抖音平台上的这个。 评： 没说金士顿有问题，是这个价格明显可以选择物美价廉的长江储存你没选。

2. 长江储存PC0005 512G 拼多多官方旗舰店售价179，你NV2进货价171合理吗？

答：没和国产储存谈，只谈了金士顿，确实压不下价。 评： ”谈“ 不就是谈价格吗？ 金士顿不给压价还谈什么，要么上长江，要么加几十换1t，非得盯着金士顿？

3. 电源有问题还能发？包退有什么用，我房子着火了你赔吗？

答： 我的问题，太相信我们的售后团队了，老想着坏了直接给你们换，电源不用这个了。

问题3: 你没赚钱，我亏了，到底谁赚了？

小桀：我们的价格有百分之2是XXXX，有百分之XXXX 。

1. 员工发帖说自己基本工资2k，加上提成上个月4k，七八千怎么来的

答：确实我们基本工资2k，但还有500住房补贴+5险，提成我们给的高，刚开确实可能有些刚来的没赚到什么钱。

2. 谁问你这6%了，进货单的价格那么贵，那里的钱谁赚了才是问题。

答： 进货价都有证据，拿货价就是这么多，只有一些是从代理商那拿的，代理商可能赚一些。 评：很简单，你从总代那拿还是从厂家拿，如果从总代那拿，那么就是钱给总代（即法人代表的另一家公司）赚了，如果从厂家那拿，这个价格的话，我认为总代和其他代理都会死。

问题4：为什么5W电脑上B板？

小桀： 机器里面是定制的油冷系统，定制下来确实比较贵，而且他们的模具是按这个主板来的，我们只能提供这个主板和其他配件，然后发给他定制。所以用这个板子是没办法的。

1. 这个配置到底赚多少没给配置单？

答： 硬件3万多，我们邮寄给散热厂家让厂家改装散热系统，最后我们只抽总价的1%作为自己的利润。 评：也就是5万多的电脑，40%的钱花在散热系统上而不是硬件上，很棒，这方案到底谁想的。

问题5： 为什么和网评那么不好的商家合作？

小桀：我之前买配件和老板认识了，然后他是很大的总代，价格方面有优势，就和他们一起合作，确实有些售后风评问题我也听说了，但这个跟我们这家店没关系。

1. 价格有优势？ 我们做不到很便宜？ 是不是互相矛盾？

答： 不能看平台最低价，很多配件我们拿到的比普通渠道拿的还是更便宜的。

2. 你都觉得售后有问题，你还能跟他们合作？

答： 每个代理商都有售后问题，如果出现问题我能做主，另外他们有网吧渠道，退换货的东西可以给网吧用，他们不在意这些。 1、开票开的是啥票？ 普票只能算成本多1%，专票的话算13%，但现在你们筹备期，其他的出项也能抵扣税，所以专票一般算1.3% (来自原帖257楼税务局老哥)，所以成本其实并没有高那么多的情况下，为啥就是卖的那么贵？ 2、进货渠道是你的合作伙伴 所谓”总代“ 还是厂家，如果你说是厂家拿货，给总代的价格都是这个价格的话，那么这些厂家真的能养活总代和下面的各市代理吗？ 如果是从总代拿货，那这个钱不就是 一个法人 两个公司之间的互相采购吗？这钱就给总代那个公司赚了啊？ 3、为什么不能采购物美价廉的产品，比如硬盘同价位可以选择长江储存，加几十块钱可以上1T，作为没有控价权的整机商，选购物美价廉的产品才正常吧？这也是为啥大家不信你说不是清库存的原因。

这个贴基本上是个总结回复，没搞懂的老哥看完可以大概知道是个什么情况。

我是觉得小桀现在的情况就是被总代忽悠了或者要给总代做个人情。 自己可能确实没赚钱，对于头部主播这点钱也不值当的。但是还是和 其他老哥说的一样，你的销售对象到底是谁？ABCD四类人跟前谁都没讨到好，反而挨了一顿骂。 我也看到小桀的想法了，他的想法就是很简单，自己好好的做一个电脑店，让小白没有后顾之忧的可以选择机器，并且不要利润，确实是做好事。

有好些老哥说及时切割，好好直播。我倒觉得不是这样的，坑都踩完了，干嘛不继续走，现在的问题其实很简单就两个：

1. 换掉合作伙伴，那个总代没在里面吃到钱我是不信的，大概率就是公司间折算，小桀从他总代公司手里买他赚一道，然后再引导买一些比如nv2、金河田之类的垃圾配件。 2.提高一下选品能力，一个好的整机商不只是不赚钱就行的，而是能以集采优势搞到消费者端搞不到的物美价廉的配件才行，这次翻车很明显就是这两个炸弹硬件问题。

不管是他自己被奸商忽悠了，还是他本人就是为了恰米不择手段，他最大的问题就是提前给这家店造势造的太猛了。 值得一提的是，有网友怀疑营业执照上的公司法人与湖南斯兰达科技有限公司法人是一个人，根据公司名称，天眼妹查询了一下，长沙冠哲达电子商务有限公司与湖南斯兰达科技有限公司确实是一个法定代表人，而且注册地址离得很近。 史诗级翻车，网红、主播、艺人等公众人物可以犯错，比如带货，货有问题，道歉赔钱一般也就过去了。但绝不能在自己的“核心人设”方面翻车。 小桀的“核心人设”就是踏实、靠谱、实在、技术宅，给人的感觉是坚持热爱和理想的，人品很好又纯粹的主播。不管是他帮小区做网络优化、他的长沙史塔克装修、免费游戏房等等似乎都证明着这些优点。 这次的电脑店事件，他的人设全面反转。粉丝原本的期待应该是“你可以赚点钱，我是小白我冲着对主播的信任和放心，按照自己的预算和店里的整套配置闭眼买就完事了”。结果价格出来之后，游戏论坛、贴吧，微博、B站、抖音，真正意义上的全网嘲。 核心人设翻车意味着口碑、路人缘以及粉丝基本盘全面崩塌，真是不应该搞成这个样子。 在这件事发生之前，超级小桀的路人缘是很好的。直播主打马造，节目效果也很好，每周固定时间直播，有事不来一定提前请假。每晚直播完切片和录像几乎都会准时上传。几件出圈的事也都是捐助希望小学、给小区免费覆盖Wi-Fi、免费给主播调整直播设施、打击PDD“砍一刀”的乱象等等这些正面形象，起码看上去是确实是在做好事。结果这两天突然把自己这些年积累下的声望毁于一旦。 今天的直播解释就更奇怪，全程顾左右而言他，前言不搭后语。你要赚黑心钱你就脸皮厚点，别搞什么后续补偿；你要名声你就站出来诚恳地道个歉，该咋处理咋处理。结果上来说了几个小时也没说出个所以然来，一会店里百分百掌控权，一会又是其他人决定的，一会配置都是我看过的，一会又这个东西我不是很了解。实在看不懂到底在搞什么，但这个行为真的纯属当了那啥还想立那啥了。

主播最后谈及道歉问题，说仅仅口头道歉不够，会考虑一个更加实际的道歉方式。大家拭目以待。（主播今日稍微提前下播，明显因为压力过大而一直打嗝）

最后请各位理性吃瓜，不要到处散播谣言哦……