为什么说价格战导向的模型市场策略注定失败

近两年来 ，在国内的模型市场刮起了一波“卷王之风”，各大模型厂家纷纷让利降价，以往数百元的模型纷纷降价至百元甚至百元以下。然而在目前的国际环境和局势下，这种风潮却和轻工业制造的现状完全背道而驰——物料成本疯涨，人员短缺，技术型人才流失，海外市场萎缩——在这种疯狂的价格战风暴下 ，各种危险和隐患正在不断的显现。

以目前的市场状况来说，为了在竞争激烈的市场中获得更多的份额，厂家不得不以低利润甚至亏损的价格销售产品。但是实际上根据近年来的市场调查可知，全球塑胶材料和轻工业产品的成本是在一直上涨的，尤其是俄乌战争以来，各种石油化工原料的价格更是节节攀升。这样一来，厂家的利润空间被大幅减小，难以维持生产和发展。

第二，品牌价值受损：价格战往往导致产品降价，消费者会形成廉价品牌的认知，难以获取高附加值和高品牌价值的市场地位。一旦消费者形成了低价格品牌认知，便难以将产品定位在高端市场，使得企业发展很难提升。打个比方说的话，目前你售价是以199的区间进行贩售的，但是成本本身是一直在增长，当达到某个阈值时成本改过售价厂家就不得不提升价格，但此时用户已经对该厂家的地位定性，因此产生剥离效应。

第三，不可持续发展：价格战虽然可以在短期内获得市场份额，但由于低利润和低价竞争的局限性，很难维持长期的发展。由于降低价格这件事是一种门槛最低的促销手段，任何厂家 都可以进行价格战。一旦市场竞争加剧，其他厂家通过降价的方式争夺市场份额，价格战将持续加深，造成恶性循环。为了平衡成本与收支要不然选择越做越烂，要不然猛而抬价丢失市场、

当然最重要的一点，这种做法忽视了产品品质和创新。企业过度关注价格，而忽略了对产品品质和创新的投入。而大部分用户在购买产品时，不仅关注价格，更关注产品的质量和性能。随着目前的经济形势，用户本身的生活成本也在增加，在价格战时期引入的非核心用户会逐渐剥离，如果企业只追求低价，而忽视品质和创新，消费者不会长期选择该企业的产品。

产品制造核心本身是一种口碑战略，和艺术品品鉴一样，多和廉价的东西最终会被抛弃，而独特性和贵重的东西会留下来。同时用户本身也有自己的圈层存在。根据友商2022年的消费者调查来看，稳定的用户群体全国约占有30万左右，而剩下的则属于潜在群体。但是调查消费收入来看的话，收入月底的用户对产品的挑剔度越高，而忠诚度越低。关于这点，可以参考万代和和美泰在2022年的调查报告。根据万代市场营销部门的说法，低层次用户本身的存在并不是为了促进销量的核心而是作为消费市场整体的气氛组。起作用类似于社交学中的传播者，将更多的高收入潜在拉入这个消费圈。而国内大部分厂家本质上舍本逐末进行了完全相反的操作。

综上所述的话，现在的模型厂家依靠价格战来霸占市场的策略注定失败，需要通过提升产品品质、提供差异化的产品和服务、建立良好的品牌形象等方式来获得市场份额和发展。

文：左文哲