快手：拥抱每一种生活 也拥抱每一种生意

作者丨君平

出品丨鳌头财经（theSankei）

“你这眼镜蛮好看的，但你这黑眼圈，再好看的眼镜也挡不住。”

“洗脸可以让你清醒，但不能让你精神。用这款曼秀雷敦能量E瓶，可以帮助你彻底醒肤。”

在快手达人“林颢学长阿”为曼秀雷敦量身定制的短视频内容推广中，延续了林颢一贯的“行侠仗义”的内容套路和反转剧情，也将曼秀雷敦新款产品的营销诉求完美融入到内容当中。

这条视频发布后，播放量突破500万，与达人人设相符合的“智慧种草”，既不会让粉丝产生达人“恰饭”的反感，同时也能让产品吸引消费者关注，借由消费者情感共鸣建立情感链接，实现高效品牌营销转化。

林颢并非孤例，在快手平台上，这样的花式种草还有很多，这背后依靠的则是其达人生态营销平台磁力聚星。据了解，磁力聚星自上线以来，始终以磁力聚星创作者的丰富多元，专业独特的创意营销能力持续赋能品牌营销。

事实上，包括旗下磁力聚星，快手磁力引擎（商业化）也在持续升级，助力品牌在快手实现“品销合一”。

超3亿日活为品牌赋能

外界所熟知的是，依托于短视频与直播业务，快手早已涉足电商领域。而外界所不知道的是，快手依托国民级流量池，已成长为全球范围内以商品交易总额计第二大的直播电商平台。

数据显示，2020年1月到6月，快手平台电商交易总额达1096亿元，较2018年增长1000倍。

拥有着高粘性流量价值，如何将老铁经济的效用发挥到最大？在不影响平台内容生态的前提下给予品牌更多赋能，让流量发挥出最大价值？磁力聚星率先做出了尝试。

鳌头财经了解到，磁力聚星为快手旗下达人生态营销平台，此前的名称为“快接单”，今年9月起，磁力聚星达人作品将在保留私域流量价值的同时，接入公域流量，在用户关注页和发现页同时曝光。

由私域进入公域，放大的效果立竿见影。第三方平台数据显示，快手磁力聚星达人作品进入快手公域分发仅一周，短视频播放量最高提升20倍，公域流量占比超过80%，每天有接近30只短视频成为播放量超过1000万的爆款视频，客户满意度持续提升。

在今年的双十一中，磁力聚星的作用得以放大。以美妆品牌兰蔻为例，在双十一节点前二十天，兰蔻品牌在快手陆续上线十五位磁力聚星创作者作品，囊括美妆、颜值、生活等多类型标签创作者，矩阵式传递兰蔻在双十一期间的主推产品功效及相关活动信息，迅速有效覆盖目标消费者群体。

在推广过程中，十五位创作者也发挥十八般武艺“花式种草”，从多个层面花式种草小黑瓶：亲身试用测评+成分科普直观展现产品卖点，传达其针对敏感肌的抗老化功效；开箱+活动优惠解读，详细解释双十一的活动政策和购买攻略，引导消费者购买下单；线下探店、反吐槽等专门针对产品负面一对一解答，提升品牌好感度。

根据磁力聚星发布的《2020磁力聚星双十一营销报告》显示，双十一期间，超过2000位磁力聚星达人参与活动，赋能品牌客户超过300家，磁力聚星达人累计直播观看人次超5.7亿，磁力聚星作品累计播放量超5.2亿。

在今年的战役中，磁力聚星依托快手独特的老铁经济和高粘性流量价值，在双十一营销战中脱颖而出。

搭建“品销合一”的桥梁

在广告策划中，品牌宣传和销售转化一直很难“兼容”。

品牌广告追求长期影响力，但是难以量化销售效果，尤其是当今互联网红利消退，品牌方们急需扩大用户规模的新渠道、新方式，对于消费者从认知到变现的周期也要求越来越短。

实际上，品牌广告与销售转化不能单纯的对立来看，现如今无论是广告主还是广告服务商，品销合一都是其追求的目标。

快手正是这么做的。以文章开头提到了林颢为例，其与曼秀雷敦的合作凸显了创作者选择与品牌调性、诉求的高度适配的重要性。

鳌头财经了解到，今年8月，曼秀雷敦男士护肤系列新品上市，邀请子辰与海、林颢学长阿、蛋花cici三位百万粉丝量级快手磁力聚星创作者，以情景短剧演绎产品卖点，激活日益壮大的男性群体护肤需求。

无论是霸道总裁、颜值控，还是致力于好物测评的精分少女，三位创作者的人设形象及粉丝画像都高度契合曼秀雷敦的品牌形象，亦与本次短视频营销的内容需要高度吻合：契合女性审美视角，故事化情景演绎。

三支短视频情景故事分别以霸道总裁篇、疲劳打工人篇、完美男友篇为主题，呈现当代年轻男性因工作熬夜疲劳产生的不同皮肤状况，利用剧情演绎，安利新产品卖点及正确使用顺序。

中年衰大叔变身帅大叔，颓废打工人秒变精神小伙，还有情侣小剧场，让你拥有“彭于晏长沙分晏"男朋友。

系列短视频以女性视角结合场景串联故事，并借助品牌代言人：彭于晏国民老公的明星同款效应，动情演绎新品卖点，而这三支视频也获得了总播放达1000W的突出战绩。

好的“品效合一”广告如何打造？首先产品要过硬，其次要有吸引人的内容和故事，最后则是较为广阔的传播范围。

快手在其中扮演了桥梁的作用。通过磁力聚星，品牌方可以在快手平台选择符合品牌调性，能讲述出品牌故事的达人；依托快手庞大的流量池以及快手全域流量的推广，广告又能最大限度的触达消费者；最终凭借品牌产品过硬的实力占据消费者心智，实现销售转化。

快手“品销合一”的推广方案，让品牌产品“变现”的路径缩短，让品牌占据消费者心智的周期拉长。

内容与生意的一拍即合

短视频之外，快手还有一大王牌——直播。平台IP+名主持+带货创作者的组合拳，是快手为品牌赋能的又一矩阵式整合营销方案。

鳌头财经了解到，今年双十一期间，冰泉品牌牙膏口香糖通过磁力聚星平台，合作主持人华少、快手音乐人王逗逗的小时候、演员球球、大牌博主炫迈妹儿等众多创作者混场直播推广，借助创作者们高粘性用户群及优质的内容输出，实现九场直播总观看人数超1155w，总点赞数1228w+，为其自身长效转化添砖加瓦。

相较于短视频，直播的形式可以做到短时间、多维度的将产品触达消费者，在当天的直播中，主持人华少在镜头前揉开牙膏膏体，近距离展示产品中富含的摩擦剂颗粒，用最直观的方式将产品的清洁能力展现出来，极大增加了消费者对产品的信赖度，进一步刺激下单。最终那场直播取得了在线观看人数超过480万的成绩。

作为快手头部带货创作者，球球在与冰泉的合作直播中，以“边吃边聊”生活化的场景切入，呈现出轻松愉快的氛围，同时结合自身存在的牙齿健康问题，巧妙自然地向消费者安利冰泉牙膏产品亮点。最终单场直播购物车点击数高达171W。

借势平台级购物节IP声量+知名主持人流量+top级带货达人销量助力，品牌营销可以实现三位一体实现内容+互动+电商直播营销最大化。

品牌通过聚星达人们触达其背后的用户群体，涵盖多种垂类领域，快速连接品牌与用户，精准覆盖需求用户，有效实现品牌宣推效果。

凭借丰富多元的磁力聚星创作者资源及创作者独特的创意营销能力，快手磁力聚星以智能高效的对接方式、精细化的营销模式持续赋能品牌商家，助力内容和生意一拍即合。

未来，快手磁力聚星将不断加码品牌营销，以专业垂类创作者优质创意内容为支点，以消费者与品牌的情感共鸣为杠杆，撬动品牌声量向销量的转化。