现在消费们都喜欢通过视频来了解商品的周边了，所以商家也需顺应时代的需求来改变下销售方式，目前直播和短视频带货是比较火爆的，制作商品讲解视频能吸引消费者注意力和提升转化。

先推荐两款拼多多数据运营必备工具，收藏必读！别吃灰：

拼多多运营数据助力决策，小成本爆单促成功

第一个：多多情报通

多多情报通是拼多多的生意参谋，拼多多数据分析工具。很多商家在用！提供拼多多竞品店铺分析，sku分析，关键词推荐，直通车诊断。拼多多行业大盘数据，类目数据，店铺活动数据都可以看。帮助商家运营优化店铺，实现店铺流量销售数据增长。

第二个：选品方舟

选品方舟主要针对拼多多企业用户，提供行业分析、品牌分析、店铺分析、商品分析、营销分析、大客户定制等六大核心功能，提供了最长至18个月的数据，还可以根据客户的需求提供数据导出服务。

01、商品讲解有什么好处？

商品讲解就是店铺非真人直播期间，挂在商品详情页上，讲解商品的短视频。

商品的视频可以让买家直接点击观看感兴趣的商品讲解，配置商品讲解可以在全时段覆盖讲解提升转化。可以精准讲解与展现卖点。

同时也能节省了商家不少重复讲解的功夫。商品视频讲解内容比较优质的话，还有可能提高商品转化率，所以商家在录制商品视频时，要注意下小技巧的内容，好的商品视频也是能带来不错的流量。

02、商品讲解配置技巧

• 提炼商品属性、竞争力卖点

要知道商品属性是平台从买家关注的点中提炼的，参考该商品分类下的商品属性，通过视频展示，让买家更加直观清晰地了解商品相关的细节。

但有时候需要展示的细节很多，例如卖包的商家，商品细节就包括材质，风格，流行元素，闭合方式，大小，功能，适用人群等等，在商品讲解视频讲不完的情况下，就要依靠长达3分钟的详情视频了。

• 买家和客服反馈收集

可以通过客服反馈，自身商品的评价，竞品评价中的差评部分以及其他各种数据信息搜索渠道，可以挖掘买家的痛点，通过优化，提炼，总结成自己商品的卖点和特色。

像家居生活类目中的简易衣柜，部分电子产品等需要买家自己安装操作的，商家一般会提供说明书或者在图文详情页说明。

然而图文较抽象，容易导致售后问题，我们可以通过视频精确、直观进行操作演示，一步到位，也展示了商品的安装便捷性。

03、商品讲解视频配置的五种方法

• 本地上传讲解视频

01 多多直播页面→点击【商品讲解管理】按钮进入讲解管理页面

02 点击【去上传】，确认上传一段本地视频，等待片刻后，显示上传成功

03 进入讲解管理页面，显示该商品的讲解视频“正在商详展示中”

04 点击商品，查看【商品讲解总结】可查看近30天的讲解引导成交支付金额和观看人次

05 点击【关闭讲解】可结束在商详页中展示讲解

• 其他主播为你带货的片段

进入讲解管理页面→点击单个商品→进入单品的讲解管理页面，页面最下方，点击【去学习片段】可下载视频，上传讲解视频

注意：商家在推荐视频中，需选择与商品匹配度最高的视频，下载后展示为商品讲解

• 直播中录制讲解视频

注意:秒拼、拍卖商品暂不支持讲解功能。

01 开播后→点击【小红盒】进入商品列表

02 点击【立即讲解) 确认上传一段本地视频，等待片刻后，显示上传成功

03 321倒计时后开始录制讲解视频，将商品放置于画面中间位置→点击【结束讲解】

05 点击【关播】按钮，直播结束后自动生成对应商品的讲解片段，并在非真人直播时段展示在商品详情页

• 上传多多视频带货短视频时，直接同步到商品讲解(BAPP端)

01 点击【多多视频】进入多多视频主页面

02 点击【带货】→点击下方【发布】

03 在手机中选择一条带货短视频

04 预览后点击【下一步】

05 编辑视频标题→添加小红盒商品一→系统默认勾选“允许视频展示在你店铺商详页的悬浮窗"

• 上传多多视频带货短视频时，直接同步到商品讲解（PC端）

PC端进入拼多多创作者服务平台→我的视频→发布视频→上传短视频、编辑封面、添加视频描述、添加商品→系统默认勾选“允许视频展示在你店铺商详页的悬浮窗”→点击“发布”后，视频会同步到商品讲解