医药代表曾是一个相当赚钱的职业，年入百万是常见现象。

但入职门槛很高的医药代表，在药企激烈的竞争中，逐步放低了门槛。药代不再要求有专业知识，只要能卖出药就行。

一时间泥沙俱下。国内的医药代表迅速膨胀到了３００万名，其中具有医学知识的人仅５０万。

换句话说，有２５０万名医药代表是医学的门外汉，他们无法承担与医生沟通，反馈药效，改进药品的责任。

在激烈的竞争中，药代的平均收入从百万元下降到了１７万。

于是，一些动机不纯的女药代便动起了歪心思。

１、只为３０００元也愿陪睡

某药科大学的实验室，每月需要订购一些原药材料给学生做实验。有名副教授负责采购了好几年，直到被调走。

接手的教授比较懒，便把采购的事儿交给了自己的博士生。这名博士生做事认真，他对比了采购价后发现：这家药企的价格要比市场价贵２０％，于是改从网上订购原药材料。

过了两个月后，年轻的博士生接到了医药代表打来的电话，是一名声音很嗲的女性，问他为何这两个月不订货了？

博士生很聪明，一听对方嗲嗲的声音就感觉其中有隐情，打哈哈说：“等我晚上做完实验，你来学校谈吧！”

晚上十点，实验室的人早已走光。女医药代表如约而至，身材高挑，穿了一件丝质的吊带衫，光着大腿，盘着头发，化了淡淡的韩妆，配上一双拖鞋，好像在家刚洗完澡的样子。

第一次见面，女医药代表开门见山地表示：只要博士生愿意继续从她这里订原药，她什么都可以做。

听完博士生蒙了，他想到了上个负责采购的副教授与她有些关系，但没想到她如此直接地点出了这层关系。

博士生好奇地问：“你一个月能从我们这儿赚多少钱？为何这么拼命？”

女药代答：“药款的１０％，一个月三四千吧！”

博士生更疑惑了：“三四千至于这么做吗？”

女药代苦笑：“像你们这样的老客户，我有２０多个。如果个个无所谓的话，还赚什么钱呢？”

博士生打量了一下她的身材，心想：难怪她一个月能挣七八万，吃的也是青春饭呀。

就这样，直到这名博士生毕业离开学校，两人一直保持着良好的“互动”。

２、４年赚了６００万，伺候过百名医生

一位辞职了很多年的女药代回忆起，在杭州做药代的日子时，自己都会感觉恶心。

她说，那些年是赚了很多钱，有６００多万，赚了普通打工人一辈子的钱。

但她遭遇的经历也是普通人无法接受的。

４年与她保持关系的院长、科室主任加起来有１００多人，平均年龄在５０岁以上，这些人油腻、秃顶、近视。

她刚刚走出校园，就要忍着恶心和这些人打交道。其中有些人都能当自己的爹了，还色心不死，总想着占便宜。

有次，有名院长约她下班后来家里谈业务，她马上明白是什么意思。于是，穿了一条没有皮带的紧身牛仔裤和一件露脐装，蹬着高跟鞋赴约。

在家里的沙发上，她刚介绍完药品，院长的手便不老实地在她身上摸来摸去，滑至大腿根时，她推开了院长的手说：“院长，现在的情况，只能到此为止了。”

院长扶了一下眼镜说：“明天就来医院签合同吧！”剩下的一切都变得顺理成章了。

她说，干药代让家里翻了身，帮弟弟买了婚房、开上了奥迪，自己也开了一家宠物店。虽然一个月只能赚１万出头，但她更喜欢现在的生活。

有些医生表面上看起来很斯文，人后却衣冠禽兽，疯狂起来连酒店都懒得去，直接在办公室里寻求刺激，把办公桌变成了“P台”。

现在，这名女药代已回到了黑龙江老家，嫁给了一位老实人，生了一个女儿，家庭美满。只是偶尔会回忆起那段令她恶心的药代经历。

３、问题出在了市场

一位老医生谈起“药代乱象”时说，这是采购惹的祸，主任、院长手里有了采购权，很难避免“权色交易”，难以监督，完全靠个人素质。

同时，药企也要负一半的责任。医药代表在美国，明明是一个门槛很高的职业，需要具备专业的医学知识，才能和医生交流，向药厂反馈药效，改进产品。

但到了中国，医药代表变了味。

有些药厂故意招聘长得漂亮、思想开放的女药代，不需要专业知识，只需要能卖药即可。至于她们怎么卖药，不在药厂的考虑范围之内。

医药行业本来就利润很高，部分女药代在金钱的驱动下，遇上了手里有权的院长、主任，双方很容易擦枪走火。

想要净化医药市场，要从药厂和医院两方面下手：

药厂要为医药代表设立最基本的专业要求，必须与医学相关的人才能当医药代表，杜绝行业外的不良风气。

医药也要重新思考采购权的管理，不能把采购权集中在某些“一把手”的手里。

可以参考欧美的做法，在医院里设立采购委员会，由政府、医院共派代表，一起商议采购事宜，把院长、主任的权力关进笼子里。

作者：江左佑安