为什么在平台上只会诞生卖货的卖家，而不是品牌？

作者：冷芸

一、什么是“平台”？

这里特指互联网大厂平台。




二、“卖货思维”与“品牌思维”有哪些差异？

1.卖货是货品思维，什么货好卖卖什么；品牌是价值思维，提供价值给消费者。
比如，体育品牌不是卖球鞋，而是为你提供一双能帮你在运动场上保障安全的同时还能让你发挥最好成绩的价值。

2.卖货是单点思维，什么好卖卖什么；品牌是系统思维。品牌不仅考虑什么好卖，还要考虑产品与产品间的关系，以及品牌价值观等问题。

3.卖货拼的是价格，品牌拼的是价值。

4.卖货拼抄款，品牌拼创新。

5.卖货能赚到快钱，品牌赚的是大钱。

三、为什么说平台只能卖货而无法成就品牌？

1.平台需要的是好产品而不是好品牌。他们希望用户来是因为自己这个平台，而不是因为某个牌子来登录自己的平台。

2.平台之间的恶性拼价策略无法成就品牌。

3.平台的算法逻辑就是卖货逻辑，而不是品牌逻辑。

四、为什么说平台的算法逻辑就是卖货逻辑？

平台当初在做算法时，我估计里面的参与者都是没有做过品牌的人。其很多设置就是一个卖货逻辑。

1.每天催上新款，不适合创新模式，也制造了大量的浪费。

2.不透明的且不同平台的算法制度，让商家耗费了大量的时间去熟悉与适应游戏规则，忽略了对产品本身的关注。

3.单款销售逻辑，在基因上就与品牌的“系列”概念冲突。

五、所以看看现实，虽然每年的新网红品牌层出不穷，大多红不过5年。

它们的模式几乎如出一辙：

1.先做概念，圈钱。
2.找爆款（通过大数据），炒爆款。
3.广撒营销费，主要和网红KOL联动，所谓的讲（编）故事。
4.努力上市。割韭菜。创始人套现走人。

无法引导企业认真做产品的平台，都难以成就有价值的品牌，只是培育了一堆贴着商标的产品而已。

这也是为什么我认为实体店依然很有未来！线上空间被平台垄断，唯有实体店给予了企业好好做品牌的空间。

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