为什么这个品牌能在亚马逊爆卖？| 案例分析

根据EchoTik（echotik.live）的统计数据显示，美妆个护产品在马来西亚站点的TikTok Shop中是最受欢迎的品类之一。

这些产品的平均价格约为10.7美元，占总销售额的37.50%。此外，商品的数量也呈现出缓慢上升的趋势。

其中，牙膏、唇膏和面膜等产品在市场上非常热销。就价格而言，美妆个护产品的售价普遍不高，主要集中在5至10美元之间。

美妆个护产品市场的吸引力在于其良好的市场潜力，而且进入门槛相对较低，这让许多人都希望能够在这个市场中分一杯羹。

Part.1

美妆个护产品特点：

1.复购率高：产品是高消耗品，因此用户复购率比普通产品高出好几倍。

2.使用人群基数大：美妆个护产品市场主要以女性为主要消费者群体。女性消费者通常对护肤、彩妆、发型等方面更为关注，并且有更高的购买需求和消费习惯。

3.产品种类繁多、选择多：从各类大小品牌到外型设计，简直烟花缭乱。

4.用户传播力度广：社交媒体和口碑传播，社交媒体和口碑传播在现代市场中具有巨大的影响力。

有优势就有挑战。

美妆个户的营销挑战：

1.竞争激烈：跨境电商销售美妆个护产品的竞争非常激烈。许多品牌和卖家都参与其中，市场上存在大量的选择。

2.海关和法规限制：不同国家和地区对美妆个护产品的进口有各种各样的法规和限制。这包括产品注册、认证要求、配方限制、标签要求等。

3.流量获取：只能靠SEO、网红、联盟营销来获客。

美妆个护的独特属性，让它成为了考验卖家能力的一个品类。

如何将这个品类做好？其实考验的就是如何玩转流量？

Part.2

作为获取流量的重要渠道，社交媒体对于每个品牌来说都是不可忽视的阵地。

让我们以美妆品牌Glow Recipe为例。Glow Recipe成立于2014年，最初专注于电子商务分销平台，以销售天然成分的韩国护肤品为主。

通过市场调研，Glow Recipe发现许多女性消费者在护肤方面没有得到满足，她们生活中的复杂护肤步骤无法与其日常生活协调一致，这让护肤成为一种负担，甚至引发焦虑。

这种市场机遇促使Glow Recipe的品牌目标是开发出一系列简洁而多效的护肤产品。

Glow Recipe主打以西瓜成分为核心，强调每个产品都含有丰富的水果提取物，推出了一系列西瓜系列产品，如西瓜睡眠面膜、西瓜保湿霜和西瓜果冻面膜。

这些产品富含维生素和植物精华，以其高颜值的白色透明瓶身和粉红色瓶盖吸引着消费者的目光。

而在媒体流量阵地上，Glow Recipe主打的是时下最主流的媒体平台，即Tik Tok、YouTube、facebook和Instagram等等。

1.TikTok

Glow Recipe早在2020年就开始在TikTok平台上活跃，并成功获得了企业账号认证。截至目前，他们的粉丝数量已经积累达到约30万左右。

2.Instagram

Glow Recipe在Instagram上拥有超过100万的粉丝。他们的账号定期更新博客，分享指南、DIY项目以及流行话题。不仅仅局限于产品发布，他们以娱乐的方式引发粉丝之间的讨论和交流。

3.YouTube

Glow Recipe的YouTube账号已经吸引了8万订阅者。他们的内容涵盖多个系列，包括带有Glow Recipe产品的护肤教程系列（Skincare Tutorials with Glow Recipe）、以日常护肤为主题的系列（Skin by Skin）展示不同视角下的护肤短片，以及与Sephora合作推出的护肤妆教等。

4.Facebook

在Facebook上，Glow Recipe积累了9万粉丝。他们的账号主要发布与产品相关的优势介绍、成分解析、素人使用前后对比照片以及产品折扣信息等内容。

在内容上，相比与冗长枯燥的文字，还有宣讲式的硬植入，Glow Recipe更讲究的是品牌的“娱乐性”。

在每个节日时，都会利用其特性为品牌赋能。

如之前的圣诞节，Glow Recipe就利用圣诞节这一热点，将品牌与圣诞节进行了联合，成功地在媒体平台上打造出刺激消费者痛点的内容。

当然不仅仅是节日，各类时尚热点Glow Recipe也把握得十分到位。

例如早前热播的电视剧《鱿鱼游戏》，Glow Recipe也顺势把握住热点，将护肤融入游戏的步骤中。

这一类时尚有趣、又有干货的账号内容，又成功让Glow Recipe有了一波联动性的爆发式曝光。

除了以上这些，Glow Recipe在网红营销上也没有落下。

其中大多数网红博主在合作的内容里，分享Glow Recipe产品的使用心得、产品分析。

还有部分特立独行的网红博主，在展示Glow Recipe产品卖点的同时，与父亲的联动让视频与粉丝更有着情感上的共鸣。

而这些，都无疑让Glow Recipe的产品力得到进一步传播。

Part.3

Glow Recipe展现出了出色的流量获取能力，摆脱了传统思维框架，注重打造自身内容和外链，成为一个很好的案例。除了依赖广告流量，他们更加注重自然流量入口的建设。

Glow Recipe的引流策略值得深入研究，即使你不从事美妆个护行业，也可以从中获得令人惊喜的启发。

他们能够自然而然地吸引大量的流量，并与志同道合的用户建立紧密联系，这是我们需要思考和学习的地方。

在内容营销方面，不得不承认国外注重内容营销的程度远远超过国内。国内的企业往往追求速成，很难持久地专注于一件可以沉淀的事情。

希望大家能够加油，注重长期发展。

——The  End——

本文作者：十四/编辑：十四本文图片来源于网络，如有侵权，请联系删除