农夫山泉创始人成中国首富，给创业者的启发，滚雪球和捕虾

提到中国首富，大多数人想到的是马云、马化腾。

近年来首富宝座经常在这“双马”之间轮换。

但谁都没想到，一位大家熟悉又陌生的企业家，最近短暂地成为中国首富。

说熟悉，因为大多数中国人都知道他家的产品——农夫山泉。

说陌生，因为农夫山泉的创始人钟睒睒太低调了。

很多人不知道这个名字，知道这个名字的还有一大半不知道怎么读。

9月8日，农夫山泉上市，开盘涨85.12%，报39.8港元。

创始人钟睒睒身家一度超4000亿港元，超过马云、马化腾成为国内新晋首富。

收盘时农夫山泉股价回落至33块，钟睒睒账面身家缩水。

但这位低调的中国企业家再一次站在了聚光灯下。

钟睒睒一直和首富有缘分。

1984年，钟睒睒在浙江日报工作的时候，在他居住的大院里，还住着高考复读的马云。

后来去海南淘金的钟睒睒，凭着做记者时期的人脉关系，成为后来的另一位中国首富宗庆后的娃哈哈海南和广西两地的总代理。

1993年，钟睒睒成立保健品公司“养生堂”，靠着龟鳖丸一年挣了一千万。

之后的几年，钟睒睒疯狂打造自己的保健品帝国，大赚一笔。

直到1996年，钟睒睒带着保健品市场赚来的起始资金，成立了农夫山泉。

矿泉水从价格上和保健品天差地别和保健品天差地别，利润上也不如保健品，但毛利也高的惊人。

农夫山泉近三年累计净利润119亿，毛利率高达60%。

这意味着，每1元钱的销售收入可以带来约6毛钱的毛利。

而且矿泉水市场无论从规模还是复购率，都高于保健品。

难道有人说农夫山泉不只是“大自然的搬运工”，更是“大自然的印钞机”。

除了看看热闹，增加一些茶余饭后的谈资，钟睒睒的成功给我们什么启发呢？

我个人觉得是行业和赛道的选择。

如果有三个平行宇宙，三个能力一模一样的钟睒睒。

一个在报社工作到退休，一个卖保健品成了富豪，一个进军饮料市场成了短暂的首富。

差别在哪儿，不是个人能力资源之类的，而是行业和赛道的选择。

巴菲特说人生就像滚雪球，关键是找到湿湿的雪和长长的坡。

从能力上看，大家都能滚出雪球，只不过有些人没有找到湿湿的雪和长长的坡。

很多人在行业和赛道的选择上，经常出现的问题就是短视。

如果做一个调查，你更看好卖保健品，还是卖矿泉水。

估计很多人觉得保健品更好，但如果从长期主义的视角看，多半是矿泉水更好。

做保健品很难成为中国首富，而做矿泉水可以。

马云说过一句有意思的话：“我见过捕虾致富的，从没见过捕鲸鱼致富的。”

在这个比喻中，保健品有点像捕鲸，而矿泉水更像捕虾。

什么是好的行业和赛道，不是捕鲸和保健品这类的，而是捕虾和矿泉水之类的。

创业者可以面向富豪提供产品或服务，一次赚个几十上百万，三年不开张，开张吃三年。

也可以面向普通几亿的消费者提供产品或服务，一次赚个几毛几分钱，日积月累，细水长流。

从长期看，多半是后者赚的更多，因为他找到了长长的雪坡。

你找到长长的雪坡了吗？

本文由微信公众号富日记原创，如转载请标明！