四川领舵人科技有限公司五金机电经销市场调研分析 

在硬件渠道市场，经销商是重要的组成部分，也是众多厂商销售产品的主要途径。 经销商的选择与制造商在特定领域的销售策略有很大关系。 现在是一个分工细化的市场，当地的经销商可能不是你的选择。 我们的研究发现，那些卖得好的品牌产品的经销商一定是与品牌有着相同理念和发展需求的人。 相互沟通和合作的能力至关重要。

经销商的管理方法很多，但基本上可以概括为两个方面：一是从自身做起，提升产品在市场上的核心竞争力，在与经销商谈判的过程中增加厂商的实力。 , 采取惩罚措施对经销商进行管理，形成制造商与经销商之间的卖方市场； 第二，从经销商的管理入手，制定合理的渠道管理策略，让经销商和厂家形成自然的利益共同体，将外部矛盾转化为内部矛盾。 在双方利益能够得到保障的前提下，大家为了共同的目标而努力； 同时实施渠道变革，增加经销商数量，实现渠道扁平化。

我们发现经销商的客户群主要取决于两个层面：一是品牌的档次； 另一个是该地区的经济发展。 调查显示，被调查的中国品牌大部分以工业用户为主，尤其是在工业经济发达的地区。 经销商的主要客户群集中在工业用户。 一般来说，低端产品的卖家，尤其是小店、社区店、夫妻店的卖家，主要针对个人家庭用户。

我们的建议是，企业应该采取差异化的方式重新定位品牌的客户群，尤其是在不同的区域特征下，企业应该根据这些特征合理配置资源。 五金、机电产品的工业耗材，就以往的营销方式而言，主要靠人员推广，涉及到销售人员、售后人员、技术人员。 如果是大型采购公司的高管一般也是非常重要的参与者。 对于五金机电行业，公司的影响力在很大程度上影响着销售额。

有数以万计的营销方法。 关键不在于我们选择哪种方式，而在于哪种方式适合我们的品牌并能够触达用户。 营销不看创意的大小，而看实际结果。 分析调查结果，绝大多数经销商表示质量和品牌很重要。 价格问题基本上不再是吸引顾客的重要因素。 原因分析：一是本次调查的品牌以中高端品牌为主； 其次，主要客户群体是工业用户。 所以大家都很关心质量和品牌。 但从另一个层面来说，这是理性消费时代的到来，消费者更看重产品的价值而非价格。 与其他高科技产品相比，硬件和机电产品在技术含量上的作用并不大。 或许这与硬件和机电产品的普遍亲近性有关。 从经销商对品牌售后的反馈来看，大部分品牌在这方面做得并不好，所以品牌商需要加强这方面的工作。