独立游戏发行，凭啥跟开发者分钱？

和发行商合作要注意的二三事

核心：与发行商合作的商业逻辑是——发行商参与，投入更多成本提升游戏品质和宣传效果后，游戏的销量能有明显增长，使得去掉那些成本后，发行和研发还是可以赚钱。

挑选发行商须知：

对于已经有作品的发行商，除了看他们知名的优秀作品以外，还要看他们发砸了的作品。尤其是和自己品类类似的作品，要问一下是为什么原因砸掉的。以免自己的产品也面临同样境遇。

如果一个发行商不是以进行了官方认证的账号与你接触，不宜立刻轻信。因为过往业内存在过李鬼冒名顶替知名发行商去骗项目的情况发生。可以在天眼查或者企查查等地方看一下这个公司是否是和真正的厂商同一个注册机构。或者去正式的发行商名下的官方账号沟通，确认来找你的对接人是否是这个公司的人。（同理，如果有人以我小发发的名义联络你，但用的不是官方账号的话，请到B站来找我核实）

如果面临的是新发行商，那就要考察一下发行老板的资历和对方以前的项目经验。并且基于自己的项目跟他深度聊聊天，看一下他是否理解你这个游戏的品类，知道如何宣发。如果你觉得他确实懂你的游戏，并且他过往的资历考察下来是真的，那也尝试可以与对方合作，但要注意的是全面的发行流程，其实往往还包括qa，政策，多语言翻译等诸多其他部门的扶持，如果这个新发行仅仅是带着市场资源单独跑出来的话，那意味着他几乎只能提供宣发资源方面的扶持，对于其他周边的服务就未必能提供了。

如果要和发行商合作，有以下问题需要先考虑：

1）你是否真的需要发行商

有些游戏虽然品质不错，但是市场潜力就是很小，找了发行也效果有限而且可能会丧失宣发主动权。不如自己培养市场和宣发意识，然后稍微多卖几份游戏多赚点钱。

2）你的游戏是什么类型的

如果能和有同类游戏发行经验的发行商合作，肯定宣传效果更好。

如果面对的是没什么成绩的新发行商，那就跟对方的老板或者商务仔细聊聊，确保是懂你这类游戏的发行。

3）你们团队的优势劣势

结合你们团队作品的情况，明确自己团队的需求。比如你们有明确的要产品出海的诉求，那就就优先选择有海外发行经验/能提供免费多语言翻译/本身就base在海外的发行合作。

但是如果涉及到和外国团队合作，请留意时差和工作文化差异。不然白天你上中国的班开发游戏，晚上你上外国的班和发行聊合作，这可是很痛苦的，要考虑一下是否能接受这种沟通节奏。

4）你们团队的资金情况如何

由于项目开发本身就很容易延期，并且与发行商合作之后，往往也会根据宣发节奏需要延后游戏发布时间。所以预估剩余开发周期和对应团队存活所需时间的时候，请大胆的额外预留多半年的公司存活所需资金计划。以及确认下大家如果没有资金来源的话，能撑多久……