电商市场已进入存量竞争时代，但不乏有黑马商品一周起量，一个月登上品类排行榜。选品和运营的基础知识过关，才能复制爆品经验，实现GMV螺旋上升，多多情报通为你整理了拼多多小二官方推荐过的运营小技巧，助你快速打造爆款。

先推荐两款拼多多数据运营必备工具，收藏必读！别吃灰：

拼多多运营数据助力决策，小成本爆单促成功

第一个：多多情报通

多多情报通是拼多多的生意参谋，拼多多数据分析工具。很多商家在用！提供拼多多竞品店铺分析，sku分析，关键词推荐，直通车诊断。拼多多行业大盘数据，类目数据，店铺活动数据都可以看。帮助商家运营优化店铺，实现店铺流量销售数据增长。

第二个：选品方舟

选品方舟主要针对拼多多企业用户，提供行业分析、品牌分析、店铺分析、商品分析、营销分析、大客户定制等六大核心功能，提供了最长至18个月的数据，还可以根据客户的需求提供数据导出服务。

01、拼多多选品①：潜力关键词选品

查找高曝光、低强度的潜力关键词，找到这样的词后，根据词描述的特点去选款，比如奶FUFU鞋子，曝光指数特別高，竞争强度很低，说明是买家近期需求大，卖家还没及时供应的款式。那么商家可以找一系列奶白色的鞋大量上款，抢这个词的搜索流量；

选款时要十分注意成本。如果在目标价格水平下没有30%的利润空间，放弃该款。

02、拼多多选品②：热款选品

热款选品就是发现各个平台的爆款，跟款运营。热款选品的好处就是款式已经经过市场验证了，不需要花时间和成本去验证买家是否喜欢这个款，同样的款，別人能做起来，如果你不能起量，那一定是价格和运营技巧的问题，与款式无关。

选款时要十分注意货源成本，如果在爆款价格水平下没有30%的利润空间，放弃该款。

03、拼多多选品③：市场选品

市场选品本质上是选蓝海行业，用的行业分析功能，去了解各个行业的市场体量、店铺数量、活跃商品数量、头部商品的日销量和销售额、平均每个商家的日销量和销售额，尽量选择店铺平均产值高的行业，选的时候也要注意一下头部商家的日均产值，如果头部商家的产值比自己的目标预期还少，那就不建议选择。

04、拼多多测图①：为什么要测图？

1、主图点击率是最重要的一个数据，点击率太低，不仅会没流量，转化也不会好，后续数据就没有价值；

2、商品访客=曝光量*点击率，主图是最影响点击率的因素之一；

3、点击率直接影响到商品权重，点击率低，曝光量也不会高；

4、后期主图不敢轻易变更，所以前期就要确定好。

05、拼多多测图②：思路和前期准备？

准备好多张设计好的主图，将其投放至多多搜索直通车，选取点击率最高的图片用作主图，如果点击都很差，重复制图测图，点击率的标准是参考行业均值。

1、测图前将销量、标题等影响点击的商品信息设置好，销量可以通过多多批发改销量；

2、准备4张以上待测主图；

3、建立搜索自定义测图计划。

06、拼多多测图③：如何设置测图计划？

采用多多搜索自定义计划测图，按照以下参数设置计划：

日限额：100-200元，后续根据数据调整；

分时折扣：早上9-12点（任意高峰期3-4小时）设置为100%，其余时间为0%；

不开：人群、智能词包、流量拓展包、智能创意；

创意：自定义创意100%，放4张创意图，创意标题统一；

关键词：选择5-10个热度高于1000，或者大于平均值的核心长尾词，出价按照建议出价。

07、拼多多测图④：如何分析测图数据？

1、点击查看计划报表，选择7日数据，点击创意；

2、看曝光量：先看所有关键词的曝光量，如果排位在6名以后、曝光量低于1000，提高关键词出价20-30%；如果排位已经很高了还没有曝光，忽略该词；

3、看点击量：如果4张创意图点击量少于200，不作决策，继续跑数据；大于200，看各个创意的点击量，如果某个创意的曝光和点击都特別少，记录所有创意数据后，刪除其他创意，单独为这个创意开车；

4、看点击率：哪张创意点击率高，选择哪张作主图，点击率可以参考行业均值。