光明乳业全新化营销走向逆袭之路，如何成功数学化营销？
8月29日晚间，光明乳业公布2022年半年度报告。报告期内，光明乳业实现营业总收入144.11亿元，同比上升1.03%；实现净利润3.75亿元，同比上升70.51%；实现归属于母公司所有者的净利润2.81亿元，同比上升7.83%。
10月29日光明乳业发布2022年三季报。根据财报显示，本报告期中光明乳业净利润减16.98%，短期债务压力大。截至本报告期末，公司营业总收入213.85亿元，同比下降3.05%，归母净利润3.69亿元，同比下降16.98%。
光明乳业融资融券信息显示，2022年12月7日融资净买入20.56万元；融资余额3.26亿元，较前一日增加0.06%
1、数字化变革
在近几年的企业数字化变革中，光明乳业通过更积极地拥抱线上渠道、更主动地做用户运营，在营销端获得了更多触达用户的机会。而在消费者不容易看到的前端供应链、内部管理等方面，光明乳业通过提升数字化水平，对工作流程进行重构，使效率提升，履约能力增强，为行业和消费者带来了重重惊喜。
光明乳业是拥有110年发展历史、深受全国消费者信赖的“老牌子”。由于疫情促使人们的日常消费形式转向线上化和无接触化，从2月起，光明乳业充分发挥其线上订购平台“随心订”的作用，在光明食品集团的大力支持下，在“随心订”上新增蔬菜、猪肉等产品，开启转型鲜食宅配平台之路。5月，“随心订”平台积极参与上海市“五五购物节”系列活动，开设购物节专场，发放光明食品集团17亿元专享购物券，上线33家食品品牌近400个优选产品，进一步丰富产品品类，迅速拓宽了消费人群类别。
2、线上线下全渠道融合
同时，光明乳业也在充分发挥线上线下全渠道融合的能力，给消费者带来更好的购物体验。譬如，“五五购物节”活动期间，消费者在“随心订”App线上领取的“专享购物券”，不仅可以参加App线上专区活动，还可以在线下3000余家实体门店使用，享受超多优惠福利。线上领券促成线下消费，真正做到线上线下联动狂欢。这种线上线下“天地融合”的方式，不仅能够捕捉到传统场景下容易流失的销售机会，而且更深刻地贴近了消费者，增强了会员运营的能力，活动开展的5—7月间，“随心订”App新客注册达到日常的2倍之多。
3、打开新零售市场
在数字化转型项目的框架下，通过数据中台建设，光明乳业在20多年来陆续建立的各个信息系统之间完成了数据打通。这一套数字化的基础底座，为新零售业务的创新性打法提供了坚实可靠的系统保障。同时，与阿里之间广泛的合作，为光明乳业带来了诸如淘宝直播、品牌兑换卡、周期购、数字化农业分销体系、旗舰店2.0、会员粉丝人群运营工具等资源，促使光明乳业建立起数十种营销手段和八大购物场景，完善了光明乳业的零售生态，给消费者带来了丰富的互动空间。
如今的光明乳业，可以让消费者在“老”品牌中获得“新”体验——消费者可以用更便捷、更有趣的方式，喝到新鲜优质的牛奶。未来，光明乳业会始终以国民健康事业为己任，为中国成为奶业强国贡献光明力量，让更多人感受到美味和健康的快乐。
