商务尽职调查

商务尽职调查是商务谈判前对交易对方企业进行了解、分析，以判断是否值得合作的一种活动。

一、什么是商务尽调？

1、 概念：是指企业在开展业务之前或过程中，为了解目标客户，收集相关市场信息，评估其风险，从而决定是否与其建立业务关系的行为。

2、意义：通过开展商务尽调，可以充分掌握客户的信息，包括但不限于：客户的行业、产品、技术优势等；还可以到一些潜在的客户，为后续的营销工作提供参考；同时，通过开展商务尽调，也可以发现一些潜在的竞争对手，为企业的经营决策提供依据。

二、如何做好商业尽调？

1、明确目标。在确定好要进行的尽调对象后，首先需要制定出详细的计划，并按照既定的方案执行。

2、收集信息。根据制定的计划，搜集相关的数据资料，如：行业状况、竞争格局、市场容量等等，以便能够更加全面和客观地认识该行业，从而做出合理的投资决策。

3、评估风险。对于所收集到的信息，需要经过一定的分析处理之后，才能得出一个相对客观的结论。如果存在较大的风险，则应采取相应的应对措施，避免出现不必要的损失。

三、撰写商业尽调报告？

1、 格式：一份完整的报告，应该包括封面（目录）、前言（摘要）、正文（具体内容）和结尾五个部分。

2、 编写要求：

（1）准确性和完整性：准确性指数据的完整程度，即数据真实有效； 完整性指数据之间相互关联的程度，即不能出现前后矛盾的数据，也不能出现缺失的数据。

（2）逻辑性和一致性：逻辑性指各个部分的衔接顺序以及各部分内容的先后顺序，要保持一致； 一致性指不同部分的内容要有一定的，否则会影响整个报告的可信度。

（3）严谨性和时效性：严谨指的是文字表述要规范，语言要通顺； 时效性是指所写内容要与实际情况保持一致，不能与实际脱节。

（4）通俗易懂：尽量用简单通俗易懂的词语来描述，这样不仅能让读者理解，而且也能让阅读者更容易接受。

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