2023年跨境电商独立站还能做吗？

时常有人问我2023年跨境电商还能做吗，独立站的红利期已经过了、现在入局还来不来得及。其实怎么说呢，独立站跟选品有很大关系，还需要运营策略，这两个处理好了，啥时候做都不会晚。

一、你是否需要跨境独立站？

首先，独立站可以用来销售平台禁止销售的商品。

第二，独立站是用来推广自己的品牌，而做亚马逊只是给平台打工。

第三，当平台电商流量成本太高的时候，你就需要考虑独立站，

做亚马逊流量获取通常是靠站内广告，另外经营亚马逊还有平台抽佣、上review等费用，所以当流量成本过高的时候，你需要考虑额外的销售渠道。

独立站比较灵活，它既可以从谷歌等搜索引擎获取流量，也可以从社交媒体平台获取流量，如果流量成本低且精准有效，那这个生意就值得做。

二、运营独立站的难处

第一是选品。

任何电商生意的本质都是售卖商品，客户是冲着你的商品来的。因为我们身在国外，对国外市场的感知能力确实差一些，不过现在也有一些选品工具能解决这个问题。

选品比较忌讳的是没有差异性，很多卖家只是把亚马逊上售卖的商品一键搬家到独立站，除非价格特别便宜，要不然没有意义。

独立站需要考虑与亚马逊错位竞争，要不然来你的独立站可能意义不大。

第二是流量，指的是低成本获取流量。

独立站跟做亚马逊不同，需要自己搞定流量。如果你的流量成本也跟做亚马逊一样很高。那经营这个独立站是否还有意义。

独立站建站不难，难在运营。国外很多商家建好独立站好，通常是靠谷歌购物广告、Facebook广告、红人营销等途径来获取流量。

如果这些渠道的流量成本高的话，独立站就很难运营起来。

第三是用户体验。

当你有了选品和流量，决定你独立站能不能出单的就是用户体验了。

比如国外的用户都习惯于有退款保证，如果你的独立站没有退款保证，一般是没人下单的。

另外每个人都不喜欢做小白鼠，所以想要出单，你需要给你的站内产品上一些review。

此外，人都爱贪小便宜，一定不要忘了设置折扣，设不设置这个，转化真的相差好多。

后记

所以不是独立站能不能做，而是独立站究竟适不适合你。

独立站的运营需要有一些策略，相对而言难的是低成本获取流量。如果你没有决心把这条路走通，那独立站可能不适合你。