【亚马逊运营】【如何做好一份市场调研分析】（实例分析）

大市场——细分市场——细分市场选品

从大到小进行思考

补充笔记

市场分析

是一种系统性的研究和评估市场情况的方法，旨在了解市场的结构、特征、趋势和潜力。通过市场分析，企业可以获得有关目标市场的重要信息，以进行有针对性的决策和制定营销策略。以下是市场分析的一般步骤和关键要素：

1. 目标市场确定：明确定义目标市场，即你希望向其销售产品或服务的特定群体。这可能是基于地理位置、行业、人口统计、兴趣爱好等因素来界定。

2. 市场规模评估：通过收集可靠的市场数据，了解目标市场的规模和潜力。这可能包括市场的总体规模、市场细分的大小、消费者购买力等。

3. 目标客户分析：深入了解目标市场中的消费者群体，包括其需求、行为、偏好以及购买决策过程。这有助于确定如何更好地满足他们的需求，并制定营销策略。

4. 竞争环境分析：评估目标市场上的竞争格局，了解竞争对手的定位、产品、价格和市场份额。这有助于确定自身的竞争优势与差异化策略。

5. 市场趋势和需求分析：研究市场的发展趋势、行业动态和消费者潮流。这有助于预测市场的未来发展方向，并把握机会和挑战。

6. SWOT 分析：分析企业的优势、劣势、机会和威胁，评估企业在目标市场中的竞争力和可持续增长的潜力。

7. 市场定位和营销策略制定：基于市场分析的结果，确定你的产品或服务的定位，并制定相应的市场营销策略。包括定价策略、推广方式、渠道选择等。

通过市场分析，企业可以深入了解市场，识别机会和风险，并制定相应的战略来增强竞争力、实现业务目标。这是一个持续的过程，需要不断进行市场研究和跟踪，以保持对市场的敏感性和适应性。

市场竞争分析

是对市场上竞争对手的战略和表现进行评估的过程。通过市场竞争分析，企业可以全面了解竞争环境，识别竞争对手的优势和劣势，并制定相应的应对策略。以下是进行市场竞争分析的关键要素和步骤：

1. 竞争对手识别：确定市场上的主要竞争对手。这可能包括直接竞争对手（提供类似产品或服务的公司）和间接竞争对手（满足相同消费者需求的其他替代品/解决方案）。

2. 竞争对手信息收集：收集关于竞争对手的信息，包括他们的产品或服务特点、定价策略、市场份额、目标客户、营销策略、分销渠道、品牌形象等方面的数据。

3. 竞争对手分析：对竞争对手进行深入分析，评估他们的竞争优势和劣势。主要包括以下几个方面：

  - 产品或服务特点：比较竞争对手的产品或服务与自身的差异，并了解他们的独特卖点。

  - 客户定位：了解竞争对手的目标客户群体、消费者偏好和行为模式。

  - 定价策略：分析竞争对手的定价策略，了解他们是否提供附加值或低价策略。

  - 品牌和市场声誉：评估竞争对手的品牌形象、市场知名度和客户满意度等。

  - 分销渠道：对竞争对手的销售渠道进行研究，了解他们使用哪些渠道来接触目标客户。

4. SWOT 分析：评估自身企业与竞争对手之间的优势、劣势、机会和威胁。这有助于深入了解自身的竞争力，找到应对竞争的策略。

5. 竞争策略制定：根据竞争对手分析的结果，制定相应的竞争策略。这可能包括改进产品特点、调整定价策略、加强营销活动、寻找新的市场定位或差异化策略等。

需要注意的是，竞争分析是一个动态的过程，竞争对手和市场环境可能随着时间发生变化。因此，及时更新竞争对手信息，并持续评估和调整竞争策略，以保持竞争优势和顺应市场变化。

竞品分析

产品特点、功能、性能、设计、品质等方面的数据。

选品分析

是指对产品线或产品组合中的各个产品进行评估和比较，以确定哪些产品具有较高的销售潜力和市场需求。通过选品分析，企业可以确定最适合目标市场和目标客户的产品，并优化产品组合，以满足消费者需求并取得竞争优势。以下是进行选品分析的一般步骤：

1. 市场需求研究：了解目标市场的需求和趋势，包括消费者的偏好、购买习惯、需求变化、竞争态势等。可以通过市场调研、消费者调查、趋势分析等方式获得相关数据。
2. 产品评估指标的制定：确定评估产品的关键指标，例如市场潜力、竞争程度、利润率、销售渠道、产品特点等。这些指标应与企业的战略目标相一致，并能为产品选择提供量化的依据。
3. 产品筛选和排序：根据评估指标，对现有的产品进行筛选和排序。可以通过将产品进行比较、打分或排名的方式，从而确定出优势较大的产品。
4. 产品与市场匹配度分析：将选定的产品与目标市场进行匹配度分析，评估产品的适应度和市场需求的契合程度。考虑产品的特点、定位、定价策略及竞争态势等因素。
5. 创新和差异化评估：评估产品的创新性和差异化，即产品在市场上与竞争对手相比的独特卖点和竞争优势。这有助于确定产品的差异化定位和市场竞争力。
6. 经济性和运营可行性分析：对选定的产品进行经济性和运营可行性分析，包括成本、利润率、生产能力、供应链管理等方面的考虑。确保产品的盈利性和企业的可持续经营能力。
7. 持续跟踪和调整：选品分析是一个持续的过程，需要进行定期的产品评估和市场反馈收集。根据市场变化和消费者需求的变化，不断优化产品组合，保持竞争优势。

通过选品分析，企业可以更好地了解市场需求、优化产品组合，提高产品的销售潜力和市场竞争力，以实现业务增长和持续发展。

销售可行性分析

是指对产品或服务的销售前景进行评估和分析的过程，以确定其能否在市场上实现可持续的销售和盈利。通过销售可行性分析，企业可以评估市场需求、竞争状况、目标客户、销售策略等因素，以做出明智的销售决策。以下是进行销售可行性分析的关键要素和步骤：

1. 销售渠道分析：分析目标市场中的销售渠道，了解不同渠道的优势和劣势，以选择最适合的销售渠道。这可能包括直接销售、代理商、分销商、在线销售等多种渠道。

2. 销售策略制定：基于市场需求、目标客户和竞争情况，制定相应的销售策略。确定目标销售量、定价策略、销售促销活动、营销渠道、客户关系管理等，并确保与整体业务战略的一致性。

3. 销售预测和财务分析：根据市场需求、目标客户、竞争状况等数据，进行销售预测和财务分析。评估销售收入、成本、利润、回报率等方面，以确定销售的盈利潜力和可行性。

4. 风险评估与管理：评估销售过程中的风险，包括市场风险、竞争风险、销售风险等，并制定相应的风险管理措施。这有助于减少潜在风险对销售业绩的不利影响。

销售可行性分析是一个动态的过程，需要持续评估和调整。通过综合分析市场需求、目标客户、竞争情况和销售策略等因素，企业可以更好地了解销售的潜力和挑战，为销售决策提供支持，并制定有效的销售计划和战略。