马化腾说：你们千万别被海澜之家骗了！它根本就不靠卖衣服赚钱！

马化腾说：你们千万别被海澜之家骗了！它根本就不靠卖衣服赚钱！它的商业模式，远远超出你的想象！不仅让马云亲自拜访学习，还让马化腾豪掷25亿，追着给他投资！

近几年服装行业一片哀嚎，美邦、森马、七匹狼每年关店上千家，拉夏贝尔更害怕，直接关店9000家！但海澜之家的门店数居然不降反增，全国狂开5000家门店，那海澜到底用了啥神操作呢？这个案例值得大家深度研究100遍！

 

他的做法呢，就是自己不开店，门店全部让加盟商来开，但是由海澜总部，来进行强托管，说白了就是直管式加盟。

 

你想开一家海澜之家，首先要交200万，其中100万是装修费，另100万是货品押金，如果五年之后你不想干了，我还可以退给你，关键是，你就不用管库存了。你进货不用花钱，而且如果你卖不掉，还可以退回给海澜之家。这钱交的真值！当然了，100万的装修费，就退不了了，因为花掉了。所以海澜在全国有5000多家门店，光装修一项就能挣很多钱，所以有人说，海澜之家其实是一家装修公司。

 

那海澜是怎么跟加盟店合伙的呢？

 

第一：海澜每天给加盟商，结算40%左右的营业额，直接打到加盟商账户，但是加盟商呢，你得负责人工、租金、水电，然后剩下的就是你的利润。

 

好处是什么呢？我会派职业店长来给你管门店，供应链我也给你安排妥妥的，相当于你基本不用操心管理。他通过这种方式，加盟商可以不懂服装，只要你有闲钱，你就可以来干这个事业，所以他的产品根本不是衣服，他就是个卖店的，这是它的核心杀手锏。他的管理系统都包含什么呢？比如它直接把店长培养好，派到你门店帮你管、还有营销活动、铺货摆货，加盟商统统都不用管。

 

不仅控制下游，海澜还整合上游。

衣服也不自己生产，全部都是连接1万多家工厂，给他生产衣服，他跟厂家说，我有8000个店的渠道，你的货好卖，我就可以帮你一直卖，那厂家巴不得呢，正愁没渠道呢。但是如果你的货不好卖，我就给你退回去。

 

然后呢，一个小工厂，你只需要做一款产品，这一款产品叫爆品。他们是怎么做爆品的呢？其实很简单，就是在淘宝，京东，包括抖音上，去搜网上验证的数据，然后拿出来重新打版，所以一般销量也不会太差。

 

那你想啊，1万家工厂，每家工厂给他做一件爆款，那相当于海澜每年就能上线1万款爆品，那他还会缺款式吗？所以虽然海澜自己没有研发费用，但是上游都帮他做了。

 

同时呢，海澜还联合这1万家工厂，组成采购联盟，集中去采购原材料，所以原材料的价格一下子就下来了，那利润不就高了吗？最终供应商和海澜都受益。

 

最牛的是，海澜还帮供应商甩货。它成立了一个专门甩尾货的平台，比如经常开在海澜旁边的海一家，就是这样的存在，又或者通过直播甩货，总之海澜会想尽办法，帮供应商把尾货卖掉。所以厂家就会觉得，跟着大哥混真好。

 

所以大家有没有发现，海澜是在靠系统赚钱，而不是卖货赚钱，这就是典型的S2B2C模式，也是未来十年的黄金风口。

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