对话雕爷：这不就是当老板的乐趣吗，就是这么疯！| 近思录
要做“5000元眼镜”的平替
作者 | 苏子纯
还有人记得“雕爷牛腩”吗？这家创立于2012年的“轻奢”餐饮品牌，吃过的人可能不多，但知道的人一定很多。当年的“雕爷牛腩”，也是网红级的存在，它的创始人雕爷（孟醒）也因此一战成名。
雕爷是位连续创业者，除了雕爷牛腩，阿芙精油、河狸家、三体空气净化、薛蟠烤串等品牌，也都出自于他的手笔。除此之外，他还写文章、出书、做讲师，不时有“劲爆”观点引爆网络。
不过，自疫情开始，雕爷似乎逐渐淡出了网络世界，公开场合鲜少发声。最近两年他在做什么？还在消费赛道孵化新的项目吗？
近日，一点资讯财经在北京酒仙桥的一个产业园区见到了雕爷，快人快语的他一见面就侃侃而谈，兴奋地介绍起新项目東息素颜镜，以及对设计、美学的执着。
为何创业做眼镜？雕爷表示，全世界80%的眼镜都是中国生产的，但中国却缺少叫得上名字的国潮眼镜品牌，这是个市场空白。
另一方面，像林德伯格这样的高品质眼镜起价都要5000元以上，他要做的是，用千元的价格，让消费者能用上同等材质和工艺的眼镜。用他的话说，就是要做“5000元眼镜”的平替。
不仅如此，雕爷还介绍，他的眼镜在设计哲学、理念上，更能体现出我们对中国审美的理解。他甚至直言，普通眼镜店的眼镜都是“垃圾”。
这么做，如何保证盈利呢？
“这不就是当老板的乐趣吗，就是这么疯！”他说道。
01
要做“5000元眼镜”的平替
一点资讯财经：作为一个连续创业者，您创立过阿芙精油、河狸家、雕爷牛腩、三体空气净化、薛蟠烤串等品牌，涉及美妆、美业O2O、餐饮、空气净化等多个领域。如今又切入眼镜这个赛道，可以说说选择这个赛道的原因吗？
雕爷：一方面是因为我喜欢设计。我之前一直在做化妆品，比如阿芙精油，目前已经是中国最大的精油品牌。但是我自己有一个小小的遗憾，作为一个男士，我想再做点自己业余生活里也喜欢的东西，我有很多热爱，尤其在设计方面，从小就喜欢。
我的生活体验中，很多次都因为看到一个好看的设计走不动。比如当年刚玩电脑时，苹果有一代Mac电脑的设计我非常喜欢，但是由于它通用性较差，我大多时候用Windows，后来实在不行我就买了个苹果的屏幕，当时苹果的屏幕适配Windows还得再买各种转接口，特别麻烦，但我也得用那个屏幕，没有别的原因，单纯就是因为它的设计漂亮。
我对美学设计是发自内心的喜欢，应用到眼镜上来，其实眼镜的本质真的就是个设计，它没有高科技，也没有什么奇怪的功能，它就是为设计而生的。所以就想着做眼镜了。
另一方面，我发现国潮眼镜是个空白。我从小学二年级就开始戴眼镜，平时也爱逛眼镜店，对眼镜的舒适度及外形都有较高要求。在成立自己的眼镜品牌之前，我一直带的都是手工眼镜，每年匠人会在眼镜基本框架不变的情况下，给我做点小创新。我有几个非常喜欢的国外品牌，很有设计感，板材用料高级，戴上非常轻，但是版型非常窄，都是适合欧美脸型。
再加上李宁、安踏这样的国产品牌在国内越来越好。于是我就产生了一个想法，眼镜这个行业有没有一个国潮品牌，做更适合中国人脸型的高端眼镜。
后来我才知道，全世界的眼镜80%都是中国生产的。这就跟制造业的很多东西相似，世界上绝大部分的眼镜都已经是中国生产的了，但如果说中国的国潮眼镜品牌是谁？好像是个空白。所以从生意的角度来说，这是一个很好的切入点。
我之前还戴过林德伯格这样的眼镜，我是大为震撼，是真好，但是起价基本都要5000块。我当时就想，我能不能用1000块甚至不到1000块，大几百块的价格，做出一个对标林德伯格这样品质的眼镜品牌？
基于以上几个原因，就开始做東息素颜镜了。
一点资讯财经：東息素颜镜与市面上常见的眼镜有何不同？
雕爷：我们舍得用最好的材料。我们目前的眼镜材质，已经达到了跟5000块的林德伯格同等的材质。主要采用金属钛、高密度醋酸纤维或医用无磁不锈钢，轻薄是必须的，我们的用户之前反馈说晚上回家居然忘了摘眼镜，是真的很轻。
東息镜腿的设计，采用金属钛，柔韧度高，并充分考虑人体工程学，更贴合得包住耳后两侧，在减轻鼻梁受力的同时还不易滑落。不过，最重要的还是设计，我们的眼镜是能够体现出这一代中国人审美的设计，也更适合中国人的脸型。
一点资讯财经：您觉得東息素颜镜最大优势是什么？不足是什么？
雕爷：最大的优势其实是，我们不仅是“5000元平替”，而且在设计哲学理念上更能体现出我们对中国审美的理解。比如颜色，要有颜色，但又不能太夸张，这跟欧美人是不一样的。然后还有对中国人脸型的理解，针对中国人的脸型设计适配眼镜。
不足之处就是贵。现在看来还是有不少人嫌贵，但是对于我们自己来说，在保持合理的利润前提下，我的理念是永远只用最顶级的材料。如果让我做点降级的东西，那这生意我不做就完了，不缺我一个。
一点资讯财经：東息眼镜的市场价格大概是在什么水平？
雕爷：千元上下。我们该赚也赚钱，但是我认为我们赚的还挺良心的。我们找国内最好的代工厂，用最好的材料。算下来，现在卖的价格有健康的毛利就完了。
一点资讯财经：東息素颜镜团队有几个人在做？可否介绍下？团队是如何分工的？
雕爷：几十个人。
我们刚刚开始，这个生意我觉得也是个慢生意，眼镜不是一个爆炸性的东西，而且眼镜线上的渗透率其实也还低。所以我的内心是把它当成一个认真做的事情，你看我不乱降价不打价格战，在好好做这个牌子。
回过头来看，我就希望中国眼镜市场，在原有空白的基础上，有一个能够立得住的牌子，就像李宁安踏一样。我只能说我们现在还在路上，还在尽量的慢慢探索，到底哪一种程度是中国人最容易接受的那种时尚。
我是東息素颜镜的CEO，但是设计的话语权不在我这儿，我只能有些方向性的引导，我一开始就希望这家公司是一个设计师主导的公司。这也是我们在践行的一个理念，就是以设计师为灵魂的一家公司。设计师在公司的地位特别高。在我看来设计师的工作是灵感和创意，所以他们经常上班时间在那儿健身，我也不会管。设计师灵感不是管出来的，管来管去他们灵感就没了，对吧？
你也知道这个世界就是这样的，只有相对的放松和自由的状态才有可能诞生灵感，管得老老实实的那是纯制造业，但是中国仅仅靠制造业好像也不够。剩下的就是常规的一家公司该做的事情了，组织架构也没什么特殊的。
一点资讯财经：资料显示，東息的设计师之前都没有设计过眼镜，他们跨界来自时装界，请问这么做的原因是什么？合作的设计师是外包团队还是自己的设计团队？
雕爷：我一个眼镜设计师都不招，只招潮牌时装设计师。
因为我认为眼镜是跟人的相貌关联在一起的，它跟你的穿着打扮色彩都有很大关系，所以我当时就冒出这么一个想法。后来发现，我这么做应该是对的。因为我们的服装设计师自己都说还是蛮轻松的，相比较无穷多的服装面料，眼镜的材料就那么点东西，尤其我们还只用顶级材料，就更少。那么重点是什么？就是配颜色，然后把良好的设计用这些材料做各种各样的创新设计。我们的这些时装设计师，就是把他们对色彩、曲线，尤其是穿搭之间的理解，充分应用到我们的眼镜上面。
设计师都是自己的团队。我跟这些设计师关系极好，我刺激他们，他们也经常打击我，真的是这样的。
02
“这不就是当老板的乐趣，就是这么疯”
一点资讯财经：研发成本高吗？東息素颜镜的研发生产周期是多久？一个月会有几款新品？
雕爷：我们最大的研发就是设计，在这个过程当中我们还有一堆设计专利，因为我们不想做那么保守的东西，我一直的观点是世界上不应该多你一个少你一个牌子不重要，而我们希望成为一个能够去开创和引导这个行业的一些东西。
其实，我们的设计成本已经过高了，因为毕竟刚刚起步。像林德伯格那么大的公司，可能就养一两个设计师足够了，因为他们一年也出不来几个款，他们更新很慢的，可能春季发布一次，秋季发布一次，我们恨不得每周都在创新款。
一个月大概有几款新品不一定，我们现在就好几百款sku。这对任何一个眼镜品牌，都是属于抽风型的，我们确实在抽风。
一点资讯财经：太多单品对公司的运营能力、管理能力会是极大的挑战吗？
雕爷：会。财务上都是灾难，我们就生产这么多眼镜，现在已经花了7,000万了，你敢信吗？
财务给我报的数据，一丝水分都没有。
一点资讯财经：如何保证盈利的？
雕爷：这不就是当老板的乐趣，就这么疯！
一点资讯财经：据悉，東息素颜镜品牌已经在上海安福路和北京三里屯开了两家线下店。黄金地段的租金都不便宜，東息素颜镜为何选在这些地方开店？
雕爷：因为时尚潮流。
一点资讯财经：東息素颜镜销售渠道是怎么安排的？主攻线上还是线下？为什么？
雕爷：我们最近才刚刚开始做分销，我把它当成一个长线生意，否则也不会生产这么多款投入这么大，哪个创业公司做品牌敢投入7,000万，并且还在投入。简单说有点舍我其谁，谁能比我们做得更好。
我现在去任何一个普通眼镜店，看到那些设计，我都觉得垃圾，我不是说谁是垃圾，我是说所有的都是垃圾，我就敢这么狂。你要是说我狂，你来跟我比一比，对吧？我以前开饭馆的时候，你们就说好吃、不好吃，那没办法，每个人口味不一样，众口难调。
但有些东西不一样。人体工程学没有众口难调的，轻就是轻，所有人都喜欢戴轻的眼镜，轻对材质的要求就是高。今天所有国产眼镜放在那儿，能跟我比的只有丹麦的高端眼镜品牌林德伯格，但他卖5000，我卖800。
我们现在的重点也在分销上。眼镜线上线下都有，只不过眼镜是一个少有的被电商渗透非常浅的行业，就是因为眼镜是要戴在脸上才知道好不好看，而它的容错率极低，它不像服装，服装的容错率都比眼镜高。
一点资讯财经：您对東息素颜镜未来的期待是什么？
雕爷：往大了说，我希望它成为一个令人骄傲的国潮品牌，就像李宁之于中国人的运动品牌。往小了说，我可以接受它就是个小而美的牌子，但是这个牌子要令我自豪。
中国有1亿人已经达到发达国家的收入水平，但是他们在眼镜的消费还停留在80年代，我们就好好启发这些人，试试我们東息的眼镜，就知道原来眼镜还可以这么有趣，有这么丰富的设计和色彩，以及舒服度。看价格确实是比那些“垃圾”眼镜稍微贵一点，但也没说贵成林德伯格5000块的眼镜。
一点资讯财经：您对未来有什么计划？比如说收入规模或者盈利的时间长短？
雕爷：现在没有，我觉得规模可能不是我们最优先考虑的，虽然未来也不排斥融资，但是我们现在都是自有资金，所以我们相对来讲比较自由。
过去两年，那些新消费现在死得差不多了，在今天说大话没有用。
最关键的是，我们捍卫的东西，是我们的设计，我们对良好人体工程学的追求。谁都希望往大了做，对吧？但是不能突破那个底线，如果有一天我出现为了扩大规模而低价，抛弃了最顶级的材质，你就可以来骂我了。两百块的眼镜用的材质虽然对人体没有害处，但是不舒服和沉是必然的。那不是我的理想，那种眼镜虽然卖得好，但我没有骄傲感，就不做。
03
“创业者不就是在一个周期当中过活的人吗”
一点资讯财经：東息素颜镜是您新孵化出的一个项目，我们知道您是一个创业热情极高的人，除了这个项目，最近两年您还在忙些什么？
雕爷：疫情的时候，阿芙精油很多线下店遭受了极大的打击，所以这个时期我又回到了阿芙精油。我在河狸家只保留了股东身份，不参与管理了。
阿芙精油这边差不多理顺了，而且，我还有一个热爱产品的CEO，她这块做得比较多。我突然就有点闲，我这人有点闲就得折腾。企业家不就是折腾吗？马斯克就是偶像级的折腾。折腾的坏处就是他容易折腾死了，但好处是折腾成了那就挺好。
所以中国放弃了计划经济，走进了市场经济，而市场经济就是鼓励大家折腾。当然了，我这往脸上贴金，自己瞎折腾，就折腾出这么一个眼镜品牌。
一点资讯财经：纵观您过去创立的项目，消费类项目较多，请问您为什么一直深耕在消费领域？在消费赛道做好的核心是什么？
雕爷：主要是我干不了芯片啊。造车我倒是挺喜欢，但没有个几百亿打底，造不了车。
我之前写过好几篇文章，到今天我仍然认为，消费赛道上最大的核心就是产品得立得住。这次倒了不少新消费的牌子，其实很大的核心就是产品没有真正地好起来，不能说设计了时尚的包装就行了，对吧？产品得经得住考验才行。
坦白地讲，我也经常买一些新消费的牌子，但大多只消费一次，就只是感觉还行。比如某巧克力牌子，不点名字了，融了好多次资，但真不太行。
一点资讯财经：您如何看待目前的新消费市场？
雕爷：虚火有一定的积极促进作用，但也不全是好事。很多品牌的产品还没真正打磨好，又融了很多钱，把钱烧完了又倒了，反过来讲还不如没那么火，自己慢慢滚着滚着，后来做大了。虚火一旺，容易把资金链弄断了，像我们这个也没融资，就慢慢做。
打磨产品比什么都重要。你的产品拎出来，在全世界的竞技舞台上，全世界竞技舞台中国赛场上，你的产品能够立得住，这事就好办。
因为今天的消费者，他们见过好东西。很多人都出过国，除了疫情三年没法出去，现在又可以随便出国了，包括国外的东西进中国也不难，都见过好东西。所以我说世界舞台中国赛场，只不过是中国分赛区，但是中国赛区来竞争的也是世界上的好东西，你不能光赢本土的这些东西，你还得赢世界上顶级的好东西。我觉得新消费是这么个逻辑，如果你能做到这个好产品，那么慢慢往前做，总是光明的。
一点资讯财经：除了消费市场，您还看好哪个赛道？为什么？
雕爷：我分享一个最近的乐趣，就是天天跟积极心理学打交道。我自己也因为疫情，憋得有点抑郁，所以靠练习冥想来进行舒缓。
再说一个现象，有天在一个聚会上，饭桌上跟大家聊天发现，有一半人都是确诊抑郁症的，我当时就大为震惊，大家表面上看着特别正常，而且每个人的生活品质都还不错。后来发现，抑郁症患者以及有压力焦虑的比例已经高到离谱了。尤其是女性，抑郁症的比例，都把我吓到了。
所以我还在做的东西是，把冥想、积极心理学和我们的阿芙精油结合在一起。因为大量的经验表明，精油是能够直接刺激到你的大脑的。比如，不同的精油，在交感神经跟副交感神经做切换的时候，它效果会特别的好。所以精油配合冥想、积极心理学，来改善心情，改善抑郁这方面，效果很好。所以我们在做这方面的一些尝试。
总之我很有乐趣，我只干我有乐趣的事，开饭馆也是因为有乐趣，没开好，那是因为后来乐趣有点转变。
一点资讯财经：可否跟我们分享一些创业过程中的经验、个人洞见？
雕爷：这个世界有一些人，天生对世界充满热情。希望政府继续鼓励，甚至不用鼓励，像我这种人，天然充满着不切实际的热情。马斯克说过，如果你需要鼓励才创业，那你就别创业，创业者是不需要被鼓励的，他们自己心里就有一团火。
一点资讯财经：刚才您也说到了未来会考虑融资，目前来讲您觉得资本环境怎么样？
雕爷：暂时肯定不好，大家都知道。尤其消费领域更是如此，很多大基金都把消费组给解散了。
所以目前对于整个新消费这一块肯定暂时冷静些，但是有些行业会消失，消费会消失吗？这是我们的日常，当然不会消失。所以它就是个周期，现在是一个不太好的周期，但是你只要忍得住，周期会回来的。
就比如2020年的时候，新消费很热，很多人误把这个热当成永恒了，一个拉面能融资一个亿，这正常吗？当时大家都觉得正常。一算账，我当时就说这不正常，当然现在也不正常，就跟股市哪天的价格是合理的，答案是永远都没有合理的时候，要么就偏高，要么就偏低，对吧？但是创业者不就是在一个周期当中过活的人吗？
所以过度乐观肯定是不对的，过度悲观肯定也是不对的，到底什么是中间合理的线？得自己去把握，自己控制好现金流，自己控制好整个创业节奏。
