旺季是大考，如何不挂科？盘一盘外贸人打造旺季爆品三要点

9月份已经到来，对于外贸人来说，真正的考验已经到了。

我们常说旺季对于卖家来说是一场考试，尤其是金九银十，更是犹如一年一度的高考。

为什么这么说？

高考是来自世界各地的学生争，旺季是五洲七洋的卖家争爆品；

高考前要在寒窗苦读备考3年，旺季前要做好几个月的准备；

高考是基本功和临场技能RP，旺季考试是备战力和应急EQ；

高考没有永远走在榜首，旺季榜上会有一匹惊人的黑马；

高考是人生的转折点，旺季也是卖家翻身的机会点……

那么如何备考旺季？(敲黑板画重点)

1·准考证

要想在旺季考场占据一席之地，一款极致爆款产品将是您入场的准考证。

就像踩考点一样，要踩两个“基本点”——数据和创新。

数据方面，可以使用各种工具分析、平台数据辅助产品选择，用数据将产品选择推向智能化。

在创新方面，如果有一定的供应链资源，也可以抓住目标客户的痛点，在主流热门产品上进行微观创新，以提高竞争力。

例如，我们之前的一家客户，万一通的彩笔，外观是指尖陀螺的外观改编版，但外观非常柔软，不会对儿童造成伤害，具有实用、有趣、安全的特点，令人耳目一新。

2·刷题

说实话，高考三年没见过前桌的脸，因为前面是过量的练习试卷。

备战旺季是一个不断刷题、不断内化的过程。

第一部分是选择题，即严格筛选供应商、平台和服务提供商，准备政策是“要稳”。

因为这是一个基本的问题，如果你犯了更多的错误，你会和别人保持更远的距离。

一位全球供应链负责人提到，根据供应商的情况，KPI数据显示，选择高质量和可靠的供应商，因为它将直接影响交货计划和销售计划。

第二部分是主观问题，分析主要市场，包括但不限于政策、文化、物流等，准备政策是“要透”。

只有深入研究目的国的情况，答案才能最接近标准答案。

尤其是专注于中东市场的卖家，在物流方面，甚至要考虑到女生单独在家收快递不方便的情况。

此外，节日前夕也是备战的好时机。如今，大量卖家已经进入了万圣节和圣诞节的筹划和备货阶段，擅长打造充满故事的营销场景的卖家更容易引起消费者的共鸣。

第三部分是测试现场应变能力的开放问题，即如何处理可能出现的仓库爆炸、退换货等难以控制的问题。

这是一个评分问题，准备政策是“要前”。

只有在紧急情况发生之前，才能以最快的速度和最低的成本解决问题。

比如备货要做好计划，旺季缺货当然是重伤；在处理退换货问题时，年销量几十亿的大卖会提前将一些易损品备货到海外仓库。

物流需要留出足够的时间。如果服务商爆仓，快速启动物流备选方案是关键。

3·临门一脚

相信很多人在高考前都会有最后一次模拟考试，俗称最后一次模拟考试，“临门一脚”，主要是为了“查漏补缺”。这个时候，旺季的准备几乎是一样的，剩下的就是谁能更稳定。

首先要及时跟进两个方面的信息:一是供应商信息能否如期供应产品；二是物流供应商信息能否如期送货。

最后，记住广东人喜欢说的话——“别担心，最重要的是快”勇敢果断地上考场，抓住机遇。

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