水下机器人能做大做强吗？对于水下机器人行业未来的发展方向和市场的思考

最近和一些水下机器人行业内的朋友聊天，总还是会谈到水下机器人行业的市场规模大小、未来发展方向这样的问题。似乎大家总觉得水下机器人行业发展不起来，是因为市场不够大。

其实这是不准确的。

首先要知道的是，市场和技术两者是一个硬币的两面，两面一体，不可分割。当具体谈到某个市场的时候，就必须强调这个市场所需要的技术。虽然某些技术看起来是相同的、高度相似的，但是因为面向的市场不同，不同市场所需要的技术差别是很大的。

比如说，无人机市场和技术。不同市场所需要的无人机技术是有着显著的差别的。比如说，军用无人机、民用无人机。军用无人机比较特殊。我平时不做军用技术的研究，就多说说民用无人机市场两个比较显著的细分市场：航拍无人机、农业植保无人机。这两个目前发展都挺好的，占了民用无人机市场的大头。

虽然都是无人机市场，但是它们所需要关注的重点是不一样的。比如说在航拍无人机市场，核心关键的技术包括防抖的云台、高清摄像头、远距离图像的传输、无人机的飞行控制、轻量设计等等。而在农业植保无人机市场，核心的技术包括无人机的自主的飞行、农药的喷洒、三防设计、电池的快速更换和充电，等等。

简单来说，航拍无人机和农业植保无人机，虽然都是无人机，而且在这两个细分市场中，目前都是多旋翼占主流，但是仔细看来，这两个细分市场的技术的重点有着很大的不同。

导致这种不同的是，这两个细分市场的用户有着本质的不同，需求也有着绝大的差异。顾名思义，航拍市场注重的就是航拍，所以要关注摄像头、图传、防抖云台这些。而植保无人机注重高效率地喷洒农药。

除了军用市场，目前这两个市场可以说是民用无人机领域规模最大、发展最为成熟、前景非常可观的市场。

所以说，当我们说水下机器人市场做不大的时候，要具体来说，到底是哪些市场做不大。进而可以分析，这个市场市场需要的是什么样的水下机器人，现在的水下机器人技术是否与市场需求相匹配。

话说回来，水下机器人市场，有一些注定是做不大的。比如消费级水下机器人、教育用水下机器人。

目前，所谓的消费级水下机器人市场，已经被市场证明是做不大的。这个市场看起来挺热闹，但是市场规模一直不大，未能成为一种上规模的市场。虽然没有准确的数据可以判断这些消费级水下机器人公司的营业收入规模是多大，不过通过一些侧面消息，还是能够判断出来上述信息的，比如公司上社保的人数、上游供应商的采购数据，等等。

消费级水下机器人市场做不起来，是其底层逻辑就存在问题。消费的场景少，频次太低，性价比也比不过防水相机。这些因素，注定消费级水下机器人市场是做不起来的。

还有一个市场，很有意思，就是针对高校做的水下机器人产品。比如说现在很多水下机器人公司做的“教育用的水下机器人”。就是卖给高校、研究所的微型水下机器人。最为典型的就是BlueRov及其魔改版本。这个市场看起来是有些前途的。但是，也很难做大。能够养活一些小公司是没有问题的。养活不了大公司。

想要把水下机器人行业做大，需要寻找另外的方向。

在这方面，了解国外的一些水下机器人公司的发展历史、主要业务，会有不少的借鉴意义。比如国际海洋工程公司（Oceaneering International, Inc.，简称OII，官网http://www.oceaneering.com）。这家公司每年的营业收入约为20亿美金，市值约为16亿美金。这个成绩，已经远超国内所有的水下机器人公司了。

相比之下，国内的水下机器人行业，现在还没有正经的上市公司。就我私下了解的情况，目前国内的水下机器人行业三巨头，公司年收入大概也就是2亿元软妹币左右。

差距可见一斑。

可以说，国内的水下机器人产业，现在还是处于起步阶段。虽然有几个水下机器人公司成立的时间有个五、六年了，甚至有十几年的历史了。但是，技术的积累，市场的开拓，产品的系列化，还是远远不够的。

那么，国际海洋工程公司这么多的收入，它是做什么市场的呢？从官网上可以了解到，国际海洋工程公司的主要业务多种多样，包括海洋石油、天然气生产系统的维护等。

海洋石油、天然气的开采，是一个很大的市场。服务于这方面，也是一个不小的市场。

至于现在哪个潜在市场是国内水下机器人产业能够做大做强的方向，这个问题仁者见仁、智者见智。虽然大家都有不同的看法，但时间会检验一切。

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