领克优惠力度加码，带你探索全国冰点价！

最近我们“大家车帮买”的业务受到挺多不错的反馈，今天让我们来为一位来自佛山的粉丝去帮他买一辆 领克09新能源 2023款 2.0TD EM-P 远航版PM 六座，希望贷款并且表明自己最近比较忙，希望由我们去简化流程，简单明了最好。

客户之前已经在当地经销商看过车而且了解到价格几乎和官方指导价349800元相差无几，同时表明全款可以但也希望能够让我们找到贷款渠道可以享受免息分期的优惠，旧车需要置换，新车只接受在广佛两地提车。

我们同事一看，哎好像有点难呀，条件限制多多而且客户选了2个选装包，规定要紫外棕内的搭配，还要限制广佛两地提车，秉着服务好每一批支持我们的客户的原则，终于让我们在本地一家经销商匹配到客户的心愿配置同样的车型，同时也是几乎本地最低落地价价格明细如下：

领克09远航六座紫外棕内指导价：349800元（现车）

裸车优惠：14000元

选装：10000元升舱包+8000元首任车主权益

保险：店里上强险

贷款手续费：2000元，免息贷款额度95000元24期

落地价：335800元裸车价+18000元选装包+2000元贷款手续费=355800元（不包含保险，商业险找我们买的话会把返点全部给到客户，我们始终遵循着不赚差价这个原则）

由于客户对我们的期望值还是挺高的，优惠力度希望我们还是能再砍一刀把价格打下来，询问过客户能否接受其他配置来换取更大的优惠，不过客户还是希望能够不改配置的情况下能够搞下来。

看到这里可能很多读者现在也是从事着销售行业，这种情况也只能无奈把客户送走了吧，这并不是我们帮买车的初衷，经过我们自己多方资源整合联系，了解到在华东地区的优惠能够高达35000元，前提是客户能够放宽条件限制，这样后续会更加容易开展砍价工作。

经过一番沟通后，客户表示对异地购车这个方案还是比较认可的，同时委托我们安排物流拖车回来佛山提车，费用大概在2000元左右，这不比在本地提车香多了？省下来16000多元的费用以后给老婆买个包还能躲过一次挨骂~

客户初衷是要一台紫外棕内的，但我们找到一个紫外灰内且优惠力度更大的车，面对香饽饽的现金优惠，颜色显得并不是那么重要了，下面跟大家分享一下方案：

领克09远航六座紫外灰内指导价：349800元

裸车优惠：32000元（含置换补贴）+8000元（地区补贴，上当地牌照半年后返款）

选装：10000元升舱包+8000元首任车主权益

保险：店里上强险（单出强险经销商额外收300元）

免息贷款：130000元，分18个月（需付1000元贷款服务费给经销商）

物流费用：2000-2500元左右

上牌费：600元

落地价：332200元（不含保险）

最终，客户很愉快地敲定了这个方案，给我们支付的购车订金让我们后续开展工作，同时客户也是爱车之人，得知我们还有贴膜和车衣的业务，也一并委托我们去帮忙施工，所以拖车回来直接到店里，帮客户弄好再提车，一条龙的服务也是我们价值的体现。

最后总结一下：

1、一般人购车通常都会优先直接到经销商去看车谈价，不选二级经销商或者汽贸买车主要还是担忧中间会有坑，无保障和担心质保问题，我们只是充当帮您砍价的角色，提车依然是在4S店提新车并且车辆质保都是在全国生效的，可以放心交给我们。

2、作为消费者买车当然是想买到自己喜欢的配置然后价格低廉，最好还是在本地能够提车的，但往往现车实际能够完全匹配的寥寥无几，这时不妨把目光放眼全国，甚至稍微妥协一些配置选择，像本文中的主角稍微妥协就能得到比一开始在本地提车得到一个更大优惠的收益，毕竟实打实的优惠才是最重要的。