如何打造淘宝店铺爆款产品？做好这2点细节，轻松完成爆款打造！

打造一个爆款，要有一个详细的布局以及规划，需要很大的投入和精力，爆款的成功与否跟很多细节息息相关。

一旦忽视了某些细节，整个爆款计划可能会产生一连串问题。

那么，今天我就和大家讲讲打造爆款的两个关键点，务必牢记。

1、价格

谈到价格就要谈宝贝定位，我们店铺的流量入口是一个单品，这个单品卖得好与坏，决定了我们店铺流量入口的宽窄。

所以我们在SKU的设置以及价区上要慎重考虑。一旦决定了产品的SKU，就不要随便改动，但后续增加是可以的。价区的话选择占比人数最多的1-3个：

价区：

我们一个宝贝的生命周期基本是3个月（除开一些特殊类目），所以当一个宝贝开始衰竭的时候，需要用活动来续命，比如特价、淘金币、抢购、聚划算等等。（针对指定商品或单个商品的打折都要计入最低价，针对全店所有商品的优惠不计入最低价。）

2、爆款

第一个爆款要在1-2个月形成，作为店铺的流量入口，这个爆款最好是类目中子类占比最高的款。

比如：你是卖男装的，就去查看这个大类目下哪个子类目搜索人数占比最高，就可以拿这个子类目来做爆款：

第二个爆款在1.5-2个月切入，可以跟第一个爆款是同一类目。

后续的爆款最好是类目中跟前面不一样的子类，因为淘宝不会让同一个店铺的三个商品展示在同一搜索词页面上。这个子类可以选择类目人数占比第二高的，比如上图中的休闲裤。

3、盈利时间计算

全店产出的盈利时间点，1-1.5个月内。

二、词库节奏

1、前期尽量偏长尾词，合理控制展现量，达到ROI合理或收藏加购成本合理。

宝贝的收藏加购成本=毛利（元）/5。有转化的词不用计算收藏加购成本，只看转化的数据，人群也一样。

而我们在前期偏长尾词去做，主要的目的是养计划权重，慢慢提升销量笔数。

2、中期的时候可以尝试添加一些偏中大词，去跟对手竞争，尝试用竞争对手的成交词，流量词。

尽量要求点击量和点击率，而这主要是靠人群、能吃得住的词（指点击率和点击量高，有一定成交即可或是收藏加购高，且成本不夸张的词。

这种词越多，计划越稳。）的数量以及标题优化和多渠道（如直通车、钻展、直播等等）成交来实现。这期间不用看投产比。

3、后期尽可能全部是类目流量大词，支付买家数的多少，以及活动成交量。

我是阳阳，今天就分享到这里啦！看完记得点赞转发哦，感谢朋友支持！

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