关于鬼谷的思考
一、 序
撰写此文，我有着太多的疑虑，我不知这份思想与锋芒的展露会给我带来怎样的影响。现实的经历，太多的机缘巧合汇聚，让我对一些事物的发展有了更多的考虑，让我有所成长，也有所感悟。如此机缘，我只敢用侥幸得之一词来描述了！
纵横，蕴含着横跨千年的智慧。有人用它建功立业、成就千古之名，有人用它囊括苍生、平息天下战火。因此在世人眼中，更多在心里的会留下这样的一句话“一怒而诸侯惧，安居则天下熄。”弟子的稀少，影响的强力，使得鬼谷二字在世人眼中变成了迷，也让更多人在好奇的同时，又对其弟子多了那三分敬畏。
而我这人，更多的可能是实用，修习鬼谷能给我带来什么，我不一定能清楚，但能知道的是，此后的我，拥有了这样的一份来自古人的智慧后，恐怕很难有什么样的事能让我再陷迷茫了。
二、 我眼中的鬼谷
历史上，太多的人称自己是鬼谷子祖师爷的弟子，其真相如何，已不得而知。但有历史记载的是，苏秦见周显王时，称自己是鬼谷弟子，却被其同乡指出“你不是在家种地吗？怎么就成了鬼谷弟子？”此事在史记中的苏秦列传有记载。原文为“求说周显王。显王左右素习知苏秦，皆少之。弗信。乃西至秦。”
但苏秦在历史上的影响，我们有目共睹，从这个故事中，我能够得到的是，早年的苏秦为了取得合适的位置，一定是用了一定的手段与方式去为自己造势。凡事因势而为，这其中亦蕴含了此种道理。
同样的，鬼谷在历史上的体现是方方面面，比如以用兵出名的庞涓、孙膑。以行政出名的范雎。以游说出名的苏秦、张仪......
可见，鬼谷的特点是因材施教，不同的人拥有着不同的特长，所学所悟，定不相同。鬼谷真正厉害的是可以强化各人所长，让法家弟子成为变革人物，让兵家弟子成为军国柱石，让儒家弟子成为百官之首......
由此可见，鬼谷的影响早就已经慢慢的融入各行各业中，大到治国、小到经商与生活，它的智慧早已经在各行各业中得以体现，它真正的弟子正在祖师爷的荫庇中正走向适合自己的路径，太多的人都可以说自己是鬼谷弟子。由此我得出自己的观点，我反对鬼谷作为一个独立的门派在世间出现。盛世需要鬼谷的智慧而不需鬼谷的形。乱世才是既需要鬼谷的智慧也需要鬼谷的形。
在我看来，鬼谷的两条路径，合纵为阴，连横为阳。无论是哪一种，他的发心与智慧都一定是在于让天下苍生安居乐业，而非为个人谋取功名利禄，立心非为天下则为用心不正，用心不正而用鬼谷术，必遭反噬，迷失自己。值得珍惜的未曾珍惜，需要找寻的未曾找寻，留到最后只剩幻象以及自己那颗早就迷失的心。以致人生一遭如同幻梦一场，往事功名，皆如过往云烟。
我们需要清晰的认识到，世间万物，在历史的长河中均如沙尘，一切在史卷之中皆是寥寥数言。而这寥寥数言却均为虚幻。不世之功也好，千古之名也罢，都会在历史长河中淹没，在时间流逝中飘散。世间没有永恒，这才是天道。
留下自己的名字、自己的痕迹，终会随着我们自身的离去而消失。而我们留下的可以启迪后人的思想，才是真正的永恒。诸君请看商鞅之法，其人虽已作古，但其思想今日都在我等法家弟子心中，直到今天，我的心里都有着“激赏、惩戒、不世袭”。
我记得《大明风华》中宣宗朱瞻基给自己父亲仁宗朱高炽写下了这样的一句话：“天若假我十年为君，必效法父亲，以百姓之心为己心，以百姓之念为己念，后世人皆知我父子之两朝为千古治世，而不知我父子为何人也。”
三、 控心之术
我首先要说，只要不是以天下为胸怀的人，只要用控心，它都是邪的用法！无一例外！
所有的鬼谷术用起来，皆离不开这几个要素：一为权威，二为激欲，三为控制，四为御众。有此四项，鬼谷弟子可以在任何一个圈子里展现出影响力，如果要论其本质的话，我还是喜欢给这个圈子一个名字——“乌合之众”。
我首先要放在话前的是，鬼谷术中无论是合纵还是连横，必然都会具备以上四个特征，但产生的影响存在着很根本、很大的不同，具体的容我后一步描述，我先从这四个要素切入！
一、权威。何为权威？其实就是一种背书，对自己身份地位的一种标榜，我举个例子，比如我现在已经通过了法考，已经成为了一名实习律师，我手上有着必不可少的一个证件，它的名字叫做“法律职业资格证”，因为其考试难度很高，通过率低，能得到的人比较少，能给我作权威背书的，就是这个证件，还有一些在潜意识中影响其他人的物品、影响，例如和某位法学界名人的合照、某位书法大师的题字、我获得的某些荣誉证书奖状、其他能彰显我“专家”身份的证明等。
我会怎么样让他发挥作用呢？首先我作为律师，在行外人的眼前，我就已经具备了一个身份标签，过来和我接触的人在第一刻就已经有了这样的一个印象，他会想：“哇，这是律师，这个职业很不简单，一定是有本事的人。”
然后我在我的工作桌子上摆放着自己和某位法学界名人的合照，当他问询时，我会回答：“这个啊，之前有幸一起参加了活动的，我该好好的向这些前辈们学习才行。”这个时候他就会想：“这可不简单，他背后一定有什么样的背景。”
这个时候，我的房间墙上挂着一个书法大家的字画，当他问询时，我会回答：“这是XXX的字，承蒙老前辈的抬爱，我侥幸得了他老的这幅字。”这个时候他会想：“能得到书法名家的签字，他的圈子一定很大啊！”
当他回头时，又会发现，XXX在XXX活动中获得了一等奖，XXX因为表现优异，担任了XXX法学会的副会长。这些很少有人再问，但在他的心里，我就相当于站在楼顶俯视他了。
这样一来，通过权威背书得到的优势，就慢慢的展现了出来。他心中不管对我有着怎么样的疑虑，接二连三的权威背书，都已经在他的潜意识里构筑起了这样的一个认识：“这个人能得到国家承认，一定不简单，他一定有本事。又能在这么多地方有着名望，一定是很厉害的律师、高人！”
二、激欲。如果无法辨识人心，那他就不配成为鬼谷弟子。“口者，心之门户也。心者，神之主也。”更贴切、更通俗的一句话会是：“人一出言便知其志。”
有了这样的前提条件后，来找我的人想要得到什么，就家长里短的几句话后，他的格局、他的思想、他的性格，以及这诸多因素影响下，他有着怎样的一个家庭，我都已了然于胸。
因为第一步构筑的信任，他会很轻易的就将自己想要达成什么样的目标、想要通过我办成什么事情，和盘托出。这就是他的欲。此时已经默默的在潜意识中滋生，将他想要得到的东西、办成的事在这不经意间变成了“我想通过他得到东西、办成事。”
即使是他本人对我无所求，但和他有着密切关系的人对我有所求，照样可以走出这样的一步，他希望别人能得到什么，也会慢慢转变为“我希望别人能够通过他得到什么。”
这时可能就有人要问了，我无欲无求，你奈我何？的确很难，但这个标题为什么叫“激欲”呢？那就是鬼谷术可以勾起人的贪欲，勾起他的所求，然后引导他的所求。
青年人，我会让他将取得功名利禄和向我学习做捆绑。对于老年人，我会让他将生活有保障、更安稳和我做捆绑。对于商人，我会让他将得到更多的机遇、商机和我做捆绑。对于创业者，我会让他将创业成功、共同获利和我做捆绑.......
世人生于世间，既在五行之内，必会有所求，说自己无欲无求的，只不过是没有找到勾起自己欲望的东西罢了！世间这么多东西，神仙下凡都容易动凡心，更何况我等凡夫俗子呢？
而有欲望就会有弱点，有弱点，鬼谷弟子就可以进入，进入后必会是高官厚禄，有需求就引导他的需求，没有需求就创造需求。无论何者，都将他能得到与自己做捆绑，让他慢慢往一种认识的方向走去：“我离开了这个高人，就办不好这些事了，我只能相信他！其他人都不可信！”
但我需要提到的是，以上为常规思路，也可以理解为合纵的常规思路，连横在这一步的用法会和以上描述完全不同，连横的这个过程并不能叫激欲，而应该叫合心！
三、控制。前面两步走完后，就会到控制这一项了，我首先要说明的是，在这第三个阶段，合纵和连横是两种截然不同的路径与方式，我在这里只简单的描述一下常规思路！
控制，其实要理解也简单，那就是让经历过第一、二步的人，不停的强化对于我的认识！让他一直处于心甘情愿为我所用、听我调遣的状态。
那么我该怎样运用控制呢？很简单！因为第一、二步，我在这些人的眼里，已经是高人，我想要对他控制，易如反掌，一方面主动撤去自己的标签，以朋友相接触，和他聊聊家长里短，和他聊聊学习。再次在他与我的交谈中洞悉他的状态。
因为我放低了身段，就会给人一种“降阶相迎”的感觉，会让他觉得我对他是真心实意的。一些我渴望知道的圈子氛围、对我的看法，在这种情况下，随意的问答，往往都会得到最重要的信息。然后再利用这些信息做出后一步的举动。
存在着动摇的圈子，就需要联系核心人物，继续加强影响。存在动摇的人，就联系相关的人，予以重新布局。如果圈子和人都已经发展到无法控制的地步了，那么就放弃这些圈子和人，并切断和他们有关的人联系，也防止受自己影响的人与他们联系，从而进一步稳定自己的位置！
可需要指出的是，合纵在这一步会是进一步激欲、控制，而连横会转变为合心、共力。连横在这一步，思路与以上的内容迥异。
四、御众。如果按照合纵的思路来说，御众都是说好听了的了，他用更直接的话说，叫管理乌合之众，让这些人始终按照一个模式做事情与服务！为何这样说？
我们需要知道有一种现实情况！当一个人长期处于一个固定思维的圈子里时，他就会失去自己该有的思维，以前本来可以想到的方案、点子，会在乌合之众的圈子里变成只会执行的固有思维。阶层越低，这种影响越强烈。因此他展现出的一面，就会变成在圈子里位阶高的人，会一直对这个圈子有着一种难以言喻的领导力。而位阶低的人，会感觉到压迫感，但是不会反抗，因为他会因为前三步的固定思维，一直迷信于权威、迷信于自己的欲望。
这就会出现一个很有趣的情况，在已经陷入迷信的宗教圈子里，会有个特别有趣的现象，有人疯狂的像神像跪拜，希望自己能得到好运。也有人会疯狂的生表文，希望自己能得道成仙。因为得到好运和得道成仙本就是欲望，它的本质就是一种对自身欲望的迷信。清静经有言“虽名得道，实无所得，为化众生，名为得道。”所以，为什么真正的道场、真正有修为的当家师父，门外永远挂着一块牌子“破除迷信”。因为真正的修行，是一个不屈于自己的欲望，从而找到真正自己的过程，也是一个不停提升自己的过程！除此以外，皆为虚妄！
而说回御众，如果真要使用的话，我会让处于圈子里较低阶层的人始终安于现状，让比自己位阶低些的人，始终让他们存在着一种“是领袖心腹”的认识，这样一来，适当的露面，适当的活动，便会让这样一圈子人始终保持对自己的信任与狂热！而处于位阶高些的既得利益者，就算是清醒，他也会安于现状，因为他所取得的，和自己已经有太强的捆绑，如果背叛，他承担不了这种后果。
他会因为早期支持我而声名俱损，会被其他人视作异端，视其受影响的程度，也很有可能会迎来社会性死亡，此时已经如同战车一样，只能前进而不能后退！否则一起损毁。
所以使用合纵的人喜欢跑去各种各样的圈子扩大自己的影响力，让自己成为圈子的核心或者重要成员，以期进一步扩大自己的影响，其思想核心就在这里。
我同样要说的是，以上为合纵思维，合纵在此步叫御众，而连横在此处叫凝聚。思维和合纵完全不同！
有件事我们一定要在心里留下印象，控心之术剑走偏锋，是一个饮鸩止渴的做法，一旦开始便无法回头，可以参照苏秦故事，影响力过强，引得诸国忌惮。激欲的衰退使得各国对自己的需求度上也是慢慢的衰退。最后的结局终难善终！
四、 合纵的联合
经过以上了解后，就需要了解合纵的联合，和连横的统御了。同样是我过了法考，当上了一名律师，有了那样一些证书、文件。
我们先用合纵的思路。当我取得权威背书后，我会故意象征性客套的说一句：“哎呀，这不算什么，虚名，虚名！我们有缘就是朋友嘛，别在乎这，一起坐一会！”，这样一来，在对方的意识中就会认为：“这个高人，是降低了身份与我接触，我该感恩戴德呀！”
因为自己处于优势地位，对方不知道我的真实情况，此时的我再顺势而为，和他的交谈中得知他的想法，图财的我会告诉他跟着我能够赚很多钱、图权利的我会告诉他，跟着我你会有好的发展。用他的欲望来让他为自己做事，也就是以利相诱。
在做完这些后，我们会慢慢的用这种方式形成一个圈子，但是这其中有一个问题存在！那就是我真的想要什么，对方并不知晓！图财的人会觉得我也贪财。图功名的人会觉得我也是个往上走的人。图学习更优秀的人，会觉得我也是个愿意上进的人。但只有我自己才知道，我想要把这些人聚集在一起，和我一起把我的这个律所做好。
我前面提到饮鸩止渴的问题，也就在这里。这种方式控制的人心，是依靠着一个又一个的面具。一句又一句的谎言。以致于自己都给自己灌输一个思想，自己给自己也使用控心之术，我是为了律所的发展而奋不顾身。给所有人都一副上进、无私、无畏的样子，直到自己都相信自己是个上进、无私、无畏的人。甚至会觉得，自己对于自己的严苛，都是为了这个事业。自己对所有人的利用，也都是为了这个事业......
这就是合纵的有趣之处，欲对他人用控心，首先对自己控心。然后这个过程都已经完备后，就会有后面的剧情。
我现在要举一个不恰当的例子。律所的发展，需要资金，但依靠我自己的案件，我无法获得大量的资金，我会怎样做呢？
我会向张三说：“哎呀，今天刘总来了，一来就给我搞了一箱子飞天茅台。有机会我们也聚聚，这次张总安排一下啊！”
然后再对刘总说：“诶！张三说到时候有机会和我们一起聚聚，他到时候肯定会安排一下的，刘总，您家的酒搞点呗！”
再后一步在联系另外的人，说：“我们律所越来越好了，刘总和张三都准备支持一下，入个股，现在和律所发展相关的人我都搞定了，以后会发展的更好的！”
......
然后在合纵的思维下就用这种类似的方式不断的为自己造势，让所有人都要踮起脚来为我做事！在这种情况下，用合纵的人又会是怎样的思维呢？即便是别人不堪重负、即便是这是谎言又有何干？我就是要集资，我就是要发展律所，无所不用其极，不择手段！因为我这是在为事业牺牲、奉献、想办法！
受到合纵影响的人，一定会觉得很别扭，感觉自己似乎对这个律所的发展并不是特别感兴趣，但是总觉得自己应该给点钱支持一下发展。可给了钱自己心里又怪怪的！这是为什么呢？
原因很简单！合纵为阴，它所有的东西都是在操纵人的潜意识、影响人的潜意识，通过话语、行为、去的高档地方、布的有些贵气的场，无时无刻的都在向你的潜意识暗示，你必须这样做！但你的潜意识和你的本心发生了冲突，你会感觉到不舒服、不自在，却不知道到底是为什么。
在前一个控心的题目里我提到了，走到后面会用控制和御众的方式来把这群人强行搞到一起。他们的价值观不一定相符，是因为有人图财、有人图功名、有人图商机......但是这些人他们都和我合得来，因为他们都会认为我才是实现她们目标的唯一选择！
然后我们可以知道的是，在合纵思维的建立下，我们无论其人心性如何、是不是同道之人，甚至他们都有些我不能忍受的毛病，可我们还是联合起来了。我们形成了一个利益圈子，形成了一个只能够以“我”为核心的利益圈子。
为什么？因为他们彼此之间所求不同，所走的路线也绝对会不同，这圈子里的其他人他们相互之间有联系的可能性很低，他们要做什么样的事情，我就是中间人！这些人就是我手下的人，名为“朋友”、“兄弟”、“师长”、“学生”......，实为“工具”！任何身份的标签都影响不了这圈子里所有人都是工具人的地位！都是为利益服务的工具！而这个利益，只有站在中间的我才能知道！那就是“为了律所发展。”
因为利益联结，合纵的弊端也会很快展现，所有人既然是因为“我”而联系起来，那么我居于最核心、最重要的位置就始终不能变更。所以，我不会容忍任何挑战我权威的人出现，也绝不会容许任何一个比我强的人出现！
所以在这个圈子里，在控制阶段始终灌输的一个思想绝对是：“不容置疑，我说啥就是啥！”当遇到比自己更德高望重，更有成就的人，那么就会有另外一个思想：“他们这都是炒作，没什么真本事，在我眼里什么都不是！”以此来控制这个圈子！
的确，如我们所见，这条路径在最后只剩下了那所谓的“权威”，我们早已经把国家认可的“权威”变成了我就是“权威”。权威这一词的根本概念都已经在不知不觉中，被合纵所暗地影响的潜意识给替换了！
因为这所有的一切均是以各种各样的谎言塑造，以各种各样的“威名”所塑造。所以，当我办案子没办好，失利了！我的影响力就会瞬间衰弱。当有另外一个比我能力更强的“大师”站起来时，这个体系就会崩溃！或者自己不在了的时候，这个圈子也会崩溃。
所有的置疑，控制自己思想不崩溃的控心、所有在暗中影响别人潜意识的反噬都会在这一刻爆发，你会看到什么叫做轰然倒塌，什么叫做昙花一现。最后自己也因为幻象的驱散而走上崩溃的道路。
这个时候就有人问了，这合纵操纵人心，让自己如同处于帝王一样的位置，为什么它叫联合，不应该叫统御吗？这个问题，我留在最后一个题目解答！
但了解了合纵这些以后，我们要知道，它有以下优点：1、在短期积累大量的力量。2、个人的影响力会像滚雪球一样加倍增长。3、在用人问题上没有太多限制。4、在合纵崩溃前，自己在别人心目中如同神一般。
缺点：1、自己的影响力随着时间推移会一直减弱。2、联合瓦解的后果会是信任崩塌。3、圈内的各人各自为政或存在着小圈子，难有联系，无法统合力量。4、受到合纵影响的人心中定有不快感！5、自己一不在，这个圈子也就不在。
五、 连横的统御
我们再回到最开始，然后同样的背景，连横会怎么处理呢？我需要在控心之术上作出一些调整，当我们使用连横时，我们的步骤就变成了这几样：一为权威，二为合心，三为共力，四为凝聚。在知道这些后。
此时，我们就会看到和合纵完全相反的一面！我会告知他实情：“这些东西啊，没你想的那么高大上！我学法学专业的，三年才考上，现在当律师还只是实习的，可能工资和工厂里打工的都差不多。这个和教授的合照，是之前参加学习的时候照的。这个书画，是我花钱请这位大师写的一副，充充门面嘛！......”
我会将这些如实相告，这时，权威背书人为创造的高高在上之感，会在这一刻消失，但是却将自己的至诚展现了出来。品行忠正、重感情的人会因此对我有好感，而德行有亏、重利益的人会因此离我而去。而这就是连横需要的，正如先贤所言“道不同不相为谋。”和合纵不一样的是，连横的下一步是合心。
何为合心？其实就是共识！换句话说，我们大的方向要是一致的，所求的道路要是相同的！连横不会容许有人走正道、而有人走歪路的情况出现！而连横的核心不是攻于心术，而是在于道德、智慧与志向。然后剧情向后推进。
“我呀，看起来桌子上摆的这些东西，实际上一无所有。放着老师的照片，只是希望自己能在基层努力奋进，不负师恩。所以不放松学习，如果能以后在这个律所把律所做好，也希望能为我们的法治事业贡献一份力量。”
如果和我不合心的人，他们也会离去，而和我合心的人，对法学有着情怀，对中国法治事业有着情怀的人，一定会因为我的坦诚而有所表现。
但与合纵不同的是，连横的合心，是一个长期的过程，他一定是我们的友谊经过时间考验、我们彼此间经过深入的了解后才会出现的再一步了。在这个期间，我会用自己的实际行动与努力证明自己所言非虚。用自己真正的本心来证明我就是一个对法学有着情怀的人，用自己的行动去表达自己。在经历了这样的考验后所得到的，一定会是我的同志、同道！也只有这样的人才能让我把后面的事相托付。
通过合心后，我会慢慢的收获一些来自于君子的友谊，当我成为合伙人律所的发展受阻时，我会向他们请求帮助，虽然无法保证他们能不能帮我渡过难关，但我能知道的是，这些朋友、同志，一定会全力帮我。
即便是在我看不见的地方，我听不到的地方，即便是和我久未联系，只要他的心没变过，我们任何时候都会是义无反顾。合心之后的共力便是由此而来，它是阳，我们从一开始就知道对方想要什么，也是真心的希望彼此更好。而非是帮了你，我就能更好的利益关系。这种帮助是纯粹的，不计回报的！我们的共力来自于我们都在往同一个道路上使力。
即便是我们没有太多的沟通、我们没有太多的联系，这样的同志、兄弟，我们都会不由自主的为整个大局考虑，这是我们共同的胸怀。当我有缺点时，这个朋友会提醒我。当我的能力强于这个人时，他会向我学习......我们一起前进、一起成长。这里不是我的一言堂，而是同志们的交流处。这里没有所谓的高低贵贱，有的是一群共同为理想奋斗的人！
在后期的时候，这份来自权威的影响早就已经不是重点，重点反而变成了我们人与人之间的感情，我们共同的事业与目标，而是因为我们彼此相识、相知，我承载着你的梦想、你也承载着我的理想。
而有了同心、共力后，最后的凝聚，我们需要知道的是，个人的力量终归是有限的，乌合之众永远都是乌合之众。但真正的同志会凝聚成巨大的力量，形成一个团队。团队可以代表我们每个人，你中有我、我中有你。所有人皆为公心。
即便是我为了自己的理想而献身、即便是时光的推移让我已经不在这世间。我的名字无人知晓、我的过去已经掩埋在尘埃中，此时更多的兄弟姐妹们他们会承载起“我们”的理想，“我们”的追求。人虽不在，但思想还在......
然后到这里，是不是觉得似曾相识，这个故事，可以参照我们中国共产党的革命历史，这就是连横的最好诠释。
然后有人问，我不是自相矛盾吗？这才是真正的联合啊，为什么它反而叫统御呢？
我还是先描述下连横的优点：1、不需要控制与维系。2、发展更为稳定。3、氛围更为纯粹。4、每个人都能发挥出自己的所长。5、团体才是核心。
缺点：1、耗费的时间长。2、无法接受心术不正的人。3、个人的影响力不是决定性因素。4、不允许改变初心。
六、 结语
有时候，所谓的联合、统御，我们很多人的思想观念都集中在自己身上，所以就会感觉，合纵的联合是统御，而连横的统御是联合。这就像太极里的阴阳图，本来合纵和连横都是阴中阳、阳中阴的产物。
我们换个角度来看这个问题，合纵的联合和连横的统御，他们的立足点都不是在我们某个人，而是在天道面前！
在天道面前，合纵就是拉起了一帮乌合之众谋私利，既是谋私，则说明立身立位不正，立身立位不正就是与天道相悖，合纵联合对抗天道，因此谓之联合！当初战国，天下大乱，百姓欲求统一太平，而合纵六国看似平息战火，实则饮鸩止渴，六国各自心怀鬼胎，都求自身地位、利益。因此才有了后面的又一次大乱，进而再难形成过六国同盟。但要说的是，若非合纵，他日的连横恐怕亦难成功。
同样的，连横在天道面前，是把自身和自己团队的所有人都置身于天道的统辖下，以天下苍生为己任，救黎民百姓于水火。把自己当苍天的臣子，我们所作所为皆是顺天意，而天道人心，普天万民自会拥护。做到了百姓心为心，自会坦坦荡荡、昂扬向前。此时的我们是最真实的我们，我们的追求才是真正的信仰。
笔止于此，但心中所想不敢停息，只希望在此之后的更多人，能选择自己的道路，选择真正的信仰，永远忠诚。
