举例介绍五看三定战略制定方法（华为公有云战略制定）

怎么做战略呢，方法我们常用的就是5看三定，就是看竞争，看行业/趋势，看市场/客户，看自身，看机会，这样的一系列的看。

看完了以后呢，就是定，定策略 定战略，定规划。

今天就是以华为云为举例，看看战略是怎么做的。五看三定。

首先，第1个看，看行业，

看这个市场或者是看客户需求，那么云的发展，从06年开始，逐渐的成为业界公认的新的ICT的技术提供方式，那么这样来讲，这个趋势是确定的，所以华为做it的ICT的传统厂家，一定要转型新的云服务的模式，不论是公有云，私有云，还是混合云，不论是做哪一类云，就是一定要做的，那么这个是一个市场的变化。

第2个看，看自身，

那么看自身就是看华为自己公司作为ICT的公司，那么华为积累的技术可以用在云服务上面的，是很清晰的。

1）一个是网络

华为有20多年的网络技术积累，交换机路由器，包括光通信这些都是一个优势。

2）华为的服务器

对硬件积累，华为在it产品线本身就有相关的服务器，存储，还有安全的产品。现在本身这些硬件也能用在上面去。

3）资源池管理解决方案

面向运营商，华为实际上是做了大量的这个资源池管理的项目，这些技术和项目基础

第3个看，看客户

华为业务的目标客户，那么这个客户的需求变成云了，那华为，华为自然也要跟着变

第4个看，看友商

1）看友商的话，其实比较清楚一个是电信的设备商都在做云，当然是以私有云的方式。

2）看it的厂商，it的厂商也都在做云，从戴尔到惠普到IBM，到思科，微软，也都在做这个云当然也都想做公有云，公有云。

3）传统互联网公司都要转型做云，阿里，腾讯，亚马逊，Google。

第5看，看机会

对华为的机会，把云计算的技术地图，业务地图打开，就会发现，华为做私有云的机会是最大的，运营商用户，企业用户都需要，也有公有云的机会。

经过5看，华为做云是毫无疑问了，做私有云也毫无疑问了。那这里面有一个比较大的决策点，就是华为要不要做公有云。

那么为什么呢？

1）一个就是客户，运营商客户，那就是买华为的公有云解决方案自己来运营，那华为你自己要运营一个公有云，那么你的跟我的是什么关系，这个是要回答的第1个问题。

2）第2个问题呢，就是华为之前都是卖产品的方式，就是我卖给你了，资产就归你了，就有个资产转移的，那云服务不同就是华为要投入大量的资产，再慢慢的收回来成本，那么这个模式呢？在华亿公司的财务啊，供应链啊，很多体系呢，包括考核呀，很多体系呢都不匹配。公司不知道怎么考核你，也不知道你的业务经营是健康还是不健康。

3）第3个呢，就是这个市场的容量。到底有多大？华为都是做这种千亿级以上的市场，否则的话养活不了这个这块业务，那这样来讲呢这三大的这个不确定性，实际上是影响公有云决策的。

1）这些需要不断的跟进分析，随着推进发现中国的阿里云，腾讯云发展非常快，运营商是无法营销他们的战略的，所以逐渐解除了对华为云的限制，进而演变成合作模式。

2）那么第2个就是，华为的自身也需要很多公有云。华为自身业务部署在其他厂家的公有云，这个是很不和谐的，所以华为的自身业务就占很大一块，可以用在公有云上。

3）三个呢，从亚马逊的发展可以判断出来，这个规模是很大的，效益也是非常好的，用户体验也是非常好的。

那么在这样的一个背景下华为就确定了，要做公有云，从现实来讲华为15年发布了企业云战略，17年发布了全面进入公有云的战略。那也就是说，这样的一个过程，大家可能就更好理解战略的制定，华为就是这样的一个背景下制定了自身的公有云战略，那这样来讲核心的还是看，还是要看明白，然后就根据自身的特征，在制定战略基本上是这样的，这样大家就比较好理解。