家装行业更像汽车行业还是餐饮行业？
为什么欧美日韩等发达国家没有出现大规模的家装公司，而中国的家装公司遍地开花，且头部装企的规模越来越大？因为国情确实不一样，中国家装市场的土壤孕育出了大大小小的家装公司。
房地产行业的增长盛宴确定一去不复返了，未来房地产仍是国民经济的支柱产业，但每年的新房交易量将逐步回落到12万亿上下。这对家装公司提出的要求是从粗放式经营升级为精细化经营，从市场红利向管理红利、创新红利转变。这个大升级，不是每家装企都可以跨越的鸿沟，必将阻挡住海量装企继续前进的步伐。
我们要看到家装行业和其他先进行业的差距，承认现阶段的不足。对标汽车行业，汽车是成品，看得见摸得着，可以体验试驾，产品和服务相当标准化，设计美学已臻化境，文化理念前沿，管理先进，品牌营销手段高超，资金技术密集型，人才整体素质较高等。
进口和国产品牌同场竞技，整车品牌的集中度也相当高，丰田汽车2022年全球销量达1050万辆。对比可知，家装行业和汽车行业目前的差距是天壤之别。2022年规模最大的家装企业，年度交付量仅在小几万套的级别，而绝大多数装企尚在几十套、几百套和几千套的发展阶段。我们受到了“整车”概念的启发，创造了“整装”概念，在追求家装产品服务标准化的路线上，做了很多积极有益的探索和市场试验。消费者可以买一模一样的车，但基本上不能接受住一模一样的家，这是家装行业不能生搬硬套汽车行业的重要原因。家装下午茶许春阳认为，在汽车行业拿到“整装”概念和“产品标准化”理念，有这两点就足矣。
家装行业和餐饮行业对标，有更多的相似之处。衣食住行，“食”和“住”本来就挨着，首先，总体量惊人的相似，据业内不完全统计，两个行业都在5万亿左右；第二个相似点，商业模式对人的依赖性都较高，优质人力资源是家装企业和餐饮企业的关键资源；第三个相似点，企业数量众多，头部集中度不高，百花齐放，竞争异常激烈。
过去十几年，餐饮行业经历了快速的创新迭代，从餐饮行业整体的发展水平看，明显优于家装行业的发展。「家装下午茶」建议装企虚心向先进的餐饮企业学习，必定可以得到启发。比如，打造品牌，开设连锁分公司，餐饮行业多年的成功实践沉淀了很多先进的认知。
流量很贵，怎么办？家装行业和餐饮行业面临着同样的挑战。2023年，美团平台收取餐饮企业销售额的23个点（来源于媒体报道数据），电视大媒体收取家装企业销售额的13个点……房租成本、人员成本上升等，运营面对的成本压力非常相似，倒逼企业创新求变。
从餐饮的店态看，大店模型的代表“重庆枇杷园火锅” ，占领一座小山，摆了上千桌火锅；小店模型从小几十平米到小几百平米不等，非常常见。不得不提的是“海底捞” ，开出了大几百家店，是火锅界的一哥。我们向餐饮行业学习人力资源、分公司复制和机制的先进经验，有这三点就足矣。
过去十几年，有不少家装企业实现了规模的突破，「家装下午茶」盘点一下原因，归纳为“头部装企的七大增长动因”。
1、企业家认知的突破
同样是做家装，有人保守固执，墨守成规；有人拥抱变化，积极创新。一部分家装企业家先知先觉，在学习和实践中，认知从量变到质变，对家装建立了一套全新的理解。
2、大店场景的突破
头部装企老板在复盘过去十几年的经营，发现最为重要的决策是开大店。在大店稀缺的时代，简直是竞争利器，生意火爆，促进了业绩的大幅度增长。当然，现在大店变得不稀缺甚至饱和过剩了，优势也就慢慢消失了。
3、整装模式的突破
敏锐洞察了消费者需求和消费行为的变化，推出了整装模式，迎合了消费者的需要，运营效率也得到了提升。
4、流量渠道的突破
电视电台大媒体、信息流、短视频、内容营销、MCN、转介绍等创新渠道，各显神通。
5、共享机制的突破
洞察人性，上下同欲者胜，充分激励激发了团队的潜能。
6、供应链整合的突破
得到了部品商资金、资源和赋能政策的支持。
7、交付规模的突破
产业工人的探索、交付模式的探索等，推动了“年交付万套时代”的来临。
展望未来，头部装企需要站在更高的维度，看清居住服务价值链的全貌，联合优质合作伙伴一起打造完整的家装产品服务价值链，即价值链全控类直营。
未来的竞争，是一条价值链和另一条价值链的竞争，家装行业的竞争将进入更高阶的阶段，头部装企显然将向“超级平台”的商业模型方向演化，参考已完成迭代的先进行业，头部企业的名额将非常有限。
头部占位，凭实力说话。
/ 越来越好
