《硬球》，就是那个打棒球的时候，它有软球和硬球

书评 | 硬球

2020-04-12

最近看一本书叫《硬球》，就是那个打棒球的时候，它有软球和硬球，他的副标题叫政治是这样玩的。

它就讲到一个现象，过去大家认为一个人之所以能够当上总统，是因为他的那个营销做得好，大面积铺开了去做宣传，这个方面做得非常的出色，所以他就当上了总统了，其实一个人的人脉是两个系统，就是看得见的支持者和看不见的支持者，你一个人要想你的工作比较顺利，你的业绩比较好，除了那种看得见的人脉要好以外，最关键是看不见的那一套人脉系统来支撑你，你的事情就会做得很出色。

这是是美国总统卡特的秘书，演讲词撰稿人，他曾经在美国政界混了好几十年，他总结了一个经验，就是有时候影响力的批发不如影响力的零售管用。

什么意思呢？

有的人一开什么会，或者一个场合，去认识很多很多这样的人，那名片收集了很多很多，但是你发现其实他的职业生涯发展得并不太好，但有的人，他不是这样的思路，他认识的人并不太多，但是这些人是很关键的，他跟他的关系是一对一的这样关系，不是一点对多点来批发自己的影响力，这种关键性的零售往往是对一个人职业的升迁或者他如果是一个销售员的话，他的那种销售的业绩是非常有作用的。

实际上做销售的人说，人生就是在做销售，任何场合你都是在做销售，无论是在企业当中那种狭义的销售还是广义的销售，一定要注意要做关键的零售，找到最关键的人，然后用深切的、感动他的办法去搞定他，搞定一个人，他背后他能影响到的人可能是一大群人。擒贼先擒王，射人先射马！

你搞定任何一件事情有很多种方法，你可以从面上做，你也可以去就搞定那么一两个人。我们的惯性的思维就是认为要有影响力，一定要去大面积地去批发自己的影响力，而不去做那种就好像效率很低的这种零售的这种工作。这个你可以说是正常的，也可以说是和我们平常的理解不太一样，《硬球》就是通过棒球和你说了一下关键零售的事情，而这个关键零售可以使用在你生活的方方面面，可以让你在生活中，真实的找到关键，一边可以引爆，之后我会说《引爆点》这本书！

那就是如果你没有足够的能力做高射炮轰炸，你不能大面积做你的事情的时候，如果你的资源非常有限的话，那么你应该集中所有的资源去推动最重要的那一两个人对你的支持，关键结点上的胜利，你找到这个关键结点，找到这些关键人，然后用所有的精力，甚至是不厌其烦，无所不用其极的力量去搞定这一两个点。

就像诺曼底登陆一样的把它拿下来，占据了这样一个登陆点的话，其它都好办了，所以我们说的那个硬球和软球……

很多的那种像大规模的像战役似的那种、狂轰滥炸似的这种、像广告似的这种东西往往是软球，就打过去，对手能够接到的，好像很有气势，而不是那种硬球，硬球是我们打过去……

有的尤其是我们在看各种比赛，不仅仅是棒球，还有足球，还有排球，有些球打得它就是那个巧劲，看上打得不是那么有力，但是它打到一个死角里。

一下子就集中了，这叫硬球。

————完————

笑古笑今，笑东笑西笑南笑北，

笑来笑去，笑自己原来无知无识。

观事观物，观天观地观日观月，

观上观下，观他人总是有高有低。