张优勋 | 全网营销需要做好哪些前期准备？

想要做好全网营销，需要提前做好哪些准备？

试金石网络科技-张优勋就跟大家说说比较重要的两点。

1.SWOT产品分析

优势：我们产品、企业的优势是什么？

劣势：我们产品、企业的劣势是什么？

机遇：我们产品、企业当下的机遇是什么？

风险：我们产品、企业存在的风险是什么？

分析完产品的优劣势，在全网营销的时候就要充分宣传我们的优势，扬长避短，如果产品太过平庸且市场份额并不是很大，可选择细分领域，做小而美，在中国，再小的细分领域做好了，市场都很大很大。

2.周期：

作为企业领导或高管，我们得清楚客户的生命周期，从什么时候开始需要我们的产品或服务，什么时候离不开我们的产品，什么时候我们的产品可有可无。

我们创造客户需要的产品或服务，同时我们也有人员及物料的成本开支，那我们就得计算用户整个生命周期中我们的成本和利润了。

首先，导入期，也就是我们常说的拉新，成本高，利润低、有可能还亏本，

紧接着用户进入成长期，我们的成本开始下降，利润开始提升，

再接着用户进入成熟期，成本稳定、利润高，这个时候千万不要洋洋得意，因为盛极而衰，如果企业的产品及服务停滞不前，用户就会有新的选择，市场在变化、在创新，新的服务、新的竞争对手、新的产品都会洗劫这个市场。

张优勋认为，时刻保持对市场的敬畏，同时拥有多种类型客户，新客户、老客户、关系很好的客户，这样企业才客户健康发展，服务好不同类型的客户，收获更多市场认可。