是营销方式还是新型传销？ #消费返利

免费的日语培训班，你见过吗？你可能会说，都免费了，人家培训老师吃什么、喝什么呢？我给你讲，正因为他们是免费的，所以他们老板每年才可以赚到好几百万。

那么都免费了，他们老板是怎么赚到好几百万的呢？他们老板赚钱的这个方法呀，你要学会，你也可以。

那么他们老板都采用了一个什么样的方法呢？他们家的学费是4999块钱，但是报名的方式呢有两种，一种是直接报名，一种是参与活动报名。

直接报名就不要说啦，你交完钱直接去上课就可以啦，那么参与活动报名呢，钱你还是要交4999块钱，但是这4999块钱交上去以后呢，你还有机会把它拿回来。

那么这个钱你是怎么拿回来的呢？只要在3个月之内，你邀请到3个朋友在他们家报名学习日语，你的钱就可以全部拿回来了，你可能会说，我要是邀请不到3个人呢？

其实也没有关系的，他们家的返现规则是这样的，你成功邀请第一个人的时候，他们会返你800块钱，你邀请第二个人的时候呢，他们会返你1200块钱，你邀请第三个人的时候呢，他们会返你3000块钱，那么这个时候对于你来说，你交的这4999块钱是不是全部拿回来啦？那么你邀请的这3个朋友呢，活动规则也是一样的，他们也可以选择直接报名，或者是参与活动报名。

如果他们也参与活动报名呢，只要他们能够在3个月之内，每人邀请到3个朋友报名，他们的4999块钱也会全部返回来，那么从这个逻辑来看的话，是不是每个人都有机会在他们家免费学习日语。

那么这样做的好处是什么呢？其实对于培训班来说，最大的问题是什么，是不是招生的问题，如果你解决不了招生的问题，这个生意是不是就黄啦？

那么机构直招和客户转介绍哪个成交率会高一点呢？很明显是客户转介绍对吧？那么客户为什么要给你转介绍呢？他能够获得巨大的好处，他才会给你转介绍。

那么他们家的好处是什么？直接退还你的4999块钱，那么这个时候你为了拿回你的4999块钱，是不是会拼命的给他们介绍学生。你1个人就介绍了3个人，那3个人再裂变一次是不是9个人啦？那么他们机构通过这样的方式，是不是就可以获得大量的生源？

你可能会说，生源是解决了，但每个人的钱都退了，他们老板不是亏大了吗？其实我给你讲，他们这样的裂变方式，他们老板是不会亏钱的。

为什么不会亏钱呢，说白了就是一个买四送一的活动吗，怎么可能会亏钱呢，那么这里更重要的是什么呢，其实大部分的人就介绍2个人学生，就介绍不动了，平均下来的话，他们家的客单还在5000块钱左右。

每年的学生呢，他们最少都可以招到1700人以上，这里的营收他们就可以做到800多万，除去所有的开支以后，他们老板可以进账200万左右。