卖点收集

基础信息收集

材质

类型

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竞争对手

寻找一个标杆对手

·        了解分别是什么人群，什么价格区间，什么类型，什么特点，和我的产品有什么不同，显示出自己的优势

看标杆对手的中差评

·        总结客户存在的最大的异议，以及对手的劣势，自身的优势。

研究对手产品的详情页

·        看他们对卖点的总结归纳是什么

通过搜索同类目产品

·        看这些产品有哪些普遍的特点

消费者洞察

年龄、性别、职业

消费等级，家庭环境

生活场景，消费场景

构建分析的逻辑

构建人群粉丝人群画像

核心卖点挖掘

产品解决了什么问题？

产品的基础功能

解决了谁的问题？

产品的消费者是谁

解决的这个问题有多大？

消费者的痛点

产品是如何解决这个问题的？

产品的卖点

与同类产品相比这个解决方案的优势是什么？

产品优势