洗脸鲸洗脸吧缘何赛道狂飙强势出圈？深挖该品牌四大创新，打造品牌护城河

　　2015-2021年中国美容美发行业市场规模复合增长率为4.0%，2021年市场规模为3863亿元，2022年中国美容行业市场规模将突破4000亿元。面向美容业庞大的市场规模，“轻美容”为何会站在美容业的新风口？

 

　　究其原因，在于传统实体美容院经营成本高、客流量低和员工素质参差不齐，而轻美容专注于做某一细分领域的小而美，针对性、个性化、有特色的美容服务，更容易被消费者认可与接受！

 

　　同时，随着90后00后逐步踏入社会成为市场消费的主力军，他们对于美容消费明显有别于70，80后人群，平价、快捷、便利、高品质的消费理念正在逐渐主导市场，轻美容正处于美容业新风口！

 

　　如何从“轻美容”行业中脱颖而出？考验着每一个品牌的创新力，产品力与营销力，洗脸鲸洗脸吧如何在新赛道中制造差异化，从而在轻美容业掘金“第二增长曲线”？

 

　　1、模式创新——极简洗脸吧模式，重新定义轻美容新业态

 

　　随着互联网、物联网、人工智能的普及，“颜值经济”席卷轻美容行业，面对新一代年轻消费者的“高品质、高性价比”的需求，洗脸鲸保持探索与创新的精神，紧跟行业趋势。

 

　　专注“轻美容”领域的细分赛道，针对“便捷护肤体验”这一细分领域，重新定义极简式美容新业态——洗脸吧模式！

 

　　区别于CS门店和美容院的传统模式，洗脸鲸洗脸吧定位于“国民轻护肤品牌”，采用极简式洗脸吧模式，用统一透明、无隐性消费与小价格的方式吸引消费者，同时面向市场更大、受众更多的80%的大众客户，打破年龄与性别的美容局限，在轻美容市场中开拓出一条全新的细分赛道，打造人人都能消费得起的极简式护肤洗脸吧。

 

　　此外，洗脸鲸洗脸吧模式对于创店具有天然的优势，设备成本和人员成本相对较低，且门店面积、选址的门槛较低，20平就能开店，使得开店成本极大降低。在2023年，洗脸鲸洗脸吧将携手所有合作商走向全国！

 

　　2、产品创新——专注洗脸护肤赛道，引领轻美容业发展

 

　　当下，以90后、00后为主的新消费人群更注重消费体验感，更在意消费行为和消费体验的个性化，市场正是需要更细分化品类和产品分类。

 

　　洗脸鲸洗脸吧特邀冻干闪释之父”李和伟博士担任首席产品研发官，运用第二代冻干闪释专利技术，自主研发零下40°超低温冻干锁鲜面膜，针对国人肤质定制化研发锁水、补水的脸部产品，在同质化轻美容项目中一骑绝尘，形成品牌强有力的核心竞争力。

 

　　门店服务项目专注于“脸部护肤”这一领域，独立开发泡泡鲸喜、清爽鲸喜、水润鲸喜、焕白鲸喜等六大核心服务项目，带来“准洁净，润白嫩”的洗脸体验，一个项目平均服务60分钟，客单价达50-150元，为年轻一代消费者提供“品质与平价”的洁面服务。

 

　　3、视觉创新——洗脸鲸IP为核心，抢占用户心智

 

　　随着极简风格的盛行，轻美容品牌设计也往极简的风格发展，洗脸鲸洗脸吧不仅极简还吸睛，以“小鲸喜”IP为主形象，“鲸鱼蓝”为门店主色调，让消费者一眼便知洗脸鲸洗脸吧，品牌更具识别度，洗脸认准洗脸鲸；同时，功能区域合理划分明确，包含体验区、休闲区、置物区等，从而满足不同顾客的需求。

 

　　此外，通过洗脸鲸品牌门店设计物料、品牌文化、产品亮点、服务扶持，结合IP形象小鲸喜，让洗脸鲸整体品牌形象耕植于消费者的心智。

 

　　4、营销创新——天地人网营销矩阵，拓客锁客维客

 

　　传统美容实体门店受限于宣传单、体验卡，KT板等方式，且客流受制于当地商圈的流量，属于“店找客”的拓客模式；而洗脸鲸洗脸吧开拓多维的获客锁客的渠道，采用“天地人网营销矩阵”，让客户主动性找到门店，即“客找店”的拓客模式！

 

　　『天网』可以理解为互联网，即通过美团抖音小红书等平台直接触达C端客户，邀请网红达人探店，源源不断地给线下店铺引流，精准顾客自主到店，在“找客户”这件事上，让消费者由被动转为主动消费。

 

　　『地网』就是线下的门店服务。线下提供给顾客一个有温度的护肤场景，运用鲸鱼五感护肤法让客户享受极致体验，同时做好用户体验交付、客情跟进维护、会员跟进关怀，从而实现更好的客户转化。

 

　　『人网』就是消费人群。面向90后、00后消费人群，采用SCRM系统、用户标签、内容运营、活动运营、视频运营、个性化社群等，实现精准锁客，二次复购。

 

　　作为国民新护肤生活方式引领者，洗脸鲸洗脸吧秉承模式创新、产品创新、视觉创新、营销创新，重新定义极简式洗脸吧模式，领跑轻美容行业，我们一起拭目以待吧！