天鼎投资：飞书公布新收费标准 进退两难如何破局

今年2月底，飞书公布了新的收费标准，新标准按月收费且有多个档位，如果不续费的话，飞书文档的存储空间会从50G变10G，聊天记录的储存从永久免费变为180天内免费，这以收费举动对中小企业和个人用户都不大友好。

从去年开始，就有消息称飞书的国内业务短时间内无法实现盈利，业务重心将转至海外市场。其实，从2021年开始，不仅是飞书，钉钉、企业微信都陷入了营收下滑的困境之中。把握大客户，成为了协同办公领域增长的希望。对于飞书而言，开拓大客户显得异常艰难。飞书入局的时间较晚，大部分大客户都已经有正在使用的工具，留给飞书的余地就在于能否撬动大客户更换正在使用的工具。

虽然飞书显得比较被动，但其在用户端则有口皆碑，大部分使用者反馈飞书十分好用。飞书好用的背后是其庞大的产研人员团队，这又有了另一个矛盾点，员工觉得好用不是说服老板的关键因素，而让企业为之买单的原因还是在于是否匹配业务。购买之后能否提高业绩、让业务安全合规，这是企业会优先考虑的。而飞书如今正处于卖点不匹配需求的尴尬阶段，这也是飞书无法顺利商业化的原因。

这一次新的收费标准的公布，其实是在进一步下探中小企业的付费意愿，而这些企业是否愿意继续为飞书的功能买单，还需要时间给我们答案。

舒晓飞投顾编号：A1150613120001

以上数据、信息均来源市场公开消息，观点仅供参考学习，不构成投资建议，操作风险自担。