普通人/工作三年/三点心得

二零一九年十月，硕士毕业后，出乎意料，但又在情理之中，我进了一家小公司工作。

二零二二年十月，三年的时间里，靠着做出来的成绩，我经历了两次加薪，一次升职。

一直想写一些可以被普通人复制的方法论，毕竟自己毕业的时候也想看到这样的帖子。直接步入主题，三点心得如下：

第一，少制造问题，可以发现问题，多解决问题。

公司运营是需要成本的，而很不幸，对于公司而言，每个员工进公司后就意味着固定成本，如果员工源源不断的制造新问题，固定成本不变的情况下，交流成本和时间成本会让一个员工变得很多余。刚入职场，不可能不制造问题，但是尽量避免少制造问题，尤其是少制造相似的问题，降低自己的额外成本。

新加入一家公司后，我们本能地会开始挑公司的毛病，觉得公司这也不行，那也不对。但我们经常忽略，很多问题本身已经被前人优化了，现存的问题只不过是权衡利弊后的结果或者是无奈的妥协。我们可以发现问题，但是发现问题后，需要问自己：“我有能力改善这个问题吗？”如果答案是否定的，那就当没发现这个问题。

多解决问题是降低自己固定成本，提高公司收益的最有效途径。公司的大部分员工在工作一段时间后，都能看到公司这样那样的问题，公司领导也不可能不知道这些问题。但是，为什么问题都没有解决呢？本质还是，冰冻三尺，非一日之寒。如果想要解决现有问题，肯定是需要花费大量时间和精力的，这时候，你得问问自己，我愿意花这个时间和精力吗？如果犹豫不决，再追问一句，如果解决问题后，我能加薪呢？我愿意花这个时间和精力吗？

一般情况下，提高公司收益是升职加薪的前提。

第二，把自己打造成有差异性竞争力的产品。

生态系统里面有一个生态位的概念，公司其实就是一个异化的生态系统，只有找准了自己的位置，然后无限放大自己的优势，才能提高议价能力。

我以自身为例，出国留学市场，会教雅思的老师多于会教托福的老师，会教托福的老师多于会教SAT的老师，会教SAT的老师多于会教AP的老师。2年多前，我清楚地看到，我教雅思托福阅读和写作是无法超越本公司优秀的前辈，而为了获取差异性竞争力的，我开始冒险转教AP历史，这一步风险极大，但是收益很高。

一旦自己的核心竞争力是其他同行没有的，把自己丢到市场上卖，随便定价，都会比原来的价格要高。但这是需要时间的，也需要放弃部分的短期收益。时间成本会劝退大部分人，如果再加上要放弃部分短期收益，能够坚持走下来的人会非常少，所以这才叫做核心竞争力。

第三，守住核心利益，小利能让则让。

很久之前，一位前辈告诉我，当你觉得吃亏的时候，先别急着讨说法，先看看这个亏是不是直接影响到自己的核心利益，如果没有，就当送个人情，充其量是肉包子打狗---有去无回，反正肉包子也不贵；但如果往好的方向想，说不定领情的人之后也会帮你一把呢？

我自己工作三年的心得是：自己该拿的，千万别不敢要，要放心大胆的拿；自己可拿可不拿的，尽量不拿；自己不该拿的，坚决不要。

核心利益就是自己该拿的，这笔钱一分不能少；和同事利益重叠的地方，有的时候即使是自己可以拿的，尽量让给同事，毕竟钱不会太多，让出去之后，一方面省了来回拉扯的成本，另一方面，也算是顺水推舟送个人情；无功不受禄，如果是天上掉馅饼的奖金或者是自己没有参与的项目分红，最好不要，否则很容易让领导看出人的品性。

其实还有不少内容想要和大家聊，但是最重要的三点就是上面说的，希望对大家有用。